hur man samarbetar med ett större företag när du är en start
en bra relation är en balans mellan Ge och ta. När du närmar dig en potentialpartner, bry dig inte om att kontakta dem om du inte vet varför de vill prata med dig. Vet vad du har att erbjuda dem.
chansen är att din start föddes ur ett problem. Du såg ett problem eller något som saknades och utvecklade en lösning. Om en annan organisation kommer att engagera sig, måste du hitta ett sätt din lösning hjälper dem också.
tänk inte att, bara för att ett företag har varit framgångsrikt i flera år, har det allt räknat ut. Tiderna förändras och äldre, etablerade företag måste hitta sätt att anpassa sig. Var det bättre teknik eller ett sätt att åtgärda ett nytt problem som aldrig ställts inför tidigare, det finns en god chans att din start har något innovativt att erbjuda.
ha brainstorming med ditt team för att titta på potentiella partners behov med en vidvinkelobjektiv. Att komma med rätt insikt kan vara nyckeln till att låsa upp den partnerskapsmöjlighet du vill ha.
hitta en personlig kontakt hos det större företaget
ibland fungerar kall pitching, men saker är oändligt enklare om du redan har en anslutning i det större företaget. Vänd dig till ditt professionella nätverk och se om du och företaget du vill samarbeta med har några gemensamma vänner. Att ha en varm introduktion kommer att leda till en materiell konversation snabbare.
när du börjar bygga en relation, var ständigt uppmärksam på tecken som indikerar hur det kommer att vara att arbeta som ett team. Tänk på kärnvärdena för ditt startföretag och huruvida detta förhållande gör att du kan vara trogen mot dem.
varje interaktion som PathSource-teamet hade med GED Testing Service President Randy Trask och VP för strategi och affärsutveckling Nick Laul förstärkte tron att det var människor vi kunde arbeta med. Genom att vara transparent om våra avsikter och lyssna på varandra stärktes denna nya anslutning. När båda sidor var redo att göra affärer tillsammans fanns det redan en solid grund på plats.
se till att målen anpassas
när det gäller vårt partnerskap var GED-testtjänsten i färd med att utöka sina tjänster så att de kunde skapa en bro mellan GED-referensinnehavare och arbetskraften i 21-talet och ge GED-studenter tillgång till bättre möjligheter.
att välja en karriär är dock inte lätt. Ekonomen Neil Howe uppskattar att endast fem procent av unga vuxna gör rätt val när de bestämmer sig för en karriär. Med begränsad tillgång till kvalitetsinformation om olika karriärer kan det vara svårt för GED-referensinnehavare att förstå sina alternativ och göra det bästa valet för sig själva.
PathSource strävade samtidigt efter att påverka ett större och bredare spektrum av människor. Vi ville verkligen ha en möjlighet att växa varumärket genom att göra en omskakande inverkan på livet för en hel del människor.
PathSource hade resurser och avancerad teknik och GED-testtjänsten hade människor som skulle dra nytta av det. Genom att samarbeta tillsammans kan båda organisationerna uppnå sina individuella mål.
när du inleder något företag med en ny partner är det viktigt att vara uppriktiga och ärliga om varandras förväntningar på projektet. Kom på samma sida om allt från varje företags roller och ansvar till hur du utvärderar framgång.
ha tålamod
det är olyckligt, men ju större ett företag är, desto längre tid tar det för beslut att fattas. Med tanke på de extra lagren av ledningen och antalet personer som måste ingå i varje steg i processen är det viktigt att vara redo för en mycket, mycket långsammare takt än vad ett startföretag är van vid.
som entreprenör kan det vara frustrerande att ständigt vänta på att din partner kommer tillbaka till dig med sitt beslut. Men inse att det ur deras perspektiv kan vara lika irriterande att känna sig rusad.
upprätta tidsfrister och kommunikationssätt som båda sidor är bekväma med och förstår när byråkrati ibland saktar ner saker.
att samarbeta med ett större företag är inte rätt för varje start. Det tar ett hårt arbete och samarbete, liksom mycket tålamod! Att samarbeta med ett mer etablerat företag kan dock vara en enorm vinst om du får det rätt.
läs nästa: 6 steg för att få gratis press för din start