hoe partner te worden met een groter bedrijf wanneer u een startup bent
een goede relatie is een balans tussen geven en nemen. Wanneer u een potentiële partner benadert, neem dan geen contact met hen op, tenzij u weet waarom ze met u willen spreken. Weet wat je hen te bieden hebt.
de kans is groot dat uw startup is ontstaan uit een probleem. Je zag een probleem of iets dat ontbrak en ontwikkelde een oplossing. Als een andere organisatie gaat om betrokken te raken,je nodig hebt om een manier te vinden uw oplossing helpt hen, ook.
denk niet dat, alleen omdat een bedrijf al jaren succesvol is, het alles heeft uitgezocht. Tijden veranderen en oudere, gevestigde bedrijven moeten manieren vinden om zich aan te passen. Of het nu een betere technologie of een manier om een nieuw probleem nooit eerder geconfronteerd, er is een goede kans dat uw startup heeft iets innovatief te bieden.
brainstormsessies met uw team om te kijken naar de behoeften van potentiële partners met een groothoeklens. Het bedenken van het juiste inzicht kan de sleutel zijn tot het ontsluiten van de partnerschaps kans die u wilt.
vind een persoonlijk contact bij het grotere bedrijf
soms werkt cold pitching, maar dingen zijn oneindig veel makkelijker als je al een connectie hebt in het grotere bedrijf. Neem contact op met uw professionele netwerk en kijk of u en het bedrijf waarmee u wilt samenwerken wederzijdse vrienden hebben. Een warme introductie leidt sneller tot een inhoudelijk gesprek.
als u een relatie begint op te bouwen, moet u altijd alert zijn op tekens die aangeven hoe het is om als team te werken. Denk aan de kernwaarden van uw start-up bedrijf en of deze relatie zal u toelaten om trouw te blijven aan hen.
elke interactie die het PathSource team had met Ged Testing Service President Randy Trask en VP van Strategy and Business Development Nick Laul versterkten de overtuiging dat we met deze mensen konden werken. Door transparant te zijn over onze intenties en naar elkaar te luisteren, werd deze nieuwe verbinding versterkt. Toen beide partijen klaar waren om samen zaken te doen, was er al een solide basis.
zorg ervoor dat doelen op één lijn staan
In het geval van ons partnerschap was de GED Testing Service bezig met het uitbreiden van hun diensten, zodat ze een brug konden slaan tussen GED-credentials en het personeel van de 21e eeuw en GED-studenten toegang konden geven tot betere kansen.
het kiezen van een carrière is echter niet eenvoudig. Econoom Neil Howe schat dat slechts vijf procent van de jongvolwassenen de juiste keuze maakt bij het kiezen van een carrière. Met beperkte toegang tot kwaliteitsinformatie over verschillende loopbanen, kan het moeilijk zijn voor GED-credential houders om hun opties te begrijpen en de beste keuze voor zichzelf te maken.
PathSource streefde er tegelijkertijd naar een groter en breder scala van mensen te beïnvloeden. We wilden echt een kans om het merk te laten groeien door een wereldschokkende impact te maken op het leven van een heleboel mensen.
PathSource beschikte over de middelen en geavanceerde technologie en de GED-testdienst had mensen die er baat bij zouden hebben. Door samen te werken, konden beide organisaties hun individuele doelen bereiken.
wanneer u een onderneming aangaat met een nieuwe partner, is het belangrijk om op voorhand en eerlijk te zijn over elkaars verwachtingen voor het project. Kom op dezelfde pagina over alles van de rollen en verantwoordelijkheden van elk bedrijf om hoe u het succes te evalueren.
wees geduldig
het is jammer, maar hoe groter een bedrijf is, hoe langer het duurt voordat beslissingen worden genomen. Gezien de extra lagen van het management en het aantal mensen dat moet worden opgenomen in elke stap van het proces, is het belangrijk om klaar te zijn voor een veel, veel langzamer tempo dan wat een start-up bedrijf is gewend.
als ondernemer kan het frustrerend zijn om voortdurend te wachten tot uw partner contact met u opneemt met zijn beslissing. Maar realiseer je dat, vanuit hun perspectief, het net zo vervelend kan zijn om je gehaast te voelen.
termijnen en Wijzen van communicatie vast te stellen die beide partijen op hun gemak voelen en begrijpen wanneer administratieve rompslomp af en toe de zaken vertraagt.
samenwerken met een groter bedrijf is niet geschikt voor elke startup. Het vergt een hard werk en samenwerking, evenals veel geduld! Echter, samen te werken met een meer gevestigde bedrijf kan een enorme overwinning zijn als je het goed.
lees volgende: 6 stappen om vrije druk te krijgen voor uw startup