スタートアップのときに大企業とパートナーになる方法
偉大な関係は、与えると取るのバランスです。 Potentialpartnerに近づくとき、なぜ彼らがあなたと話したいと思うか知らなければそれらに連絡することを迷惑を掛けてはいけない。 あなたがそれらを提供しなければならないものを知っています。
あなたのスタートアップは問題から生まれた可能性があります。 あなたは不足していた問題や何かを見て、解決策を開発しました。 別の組織が関与しようとしている場合は、あなたのソリューションは、あまりにも、それらを助ける方法を見つける必要があります。
会社が何年も成功してきたからといって、それはすべてが分かっているとは思わないでください。 時代は変わり、古い、確立された企業は適応する方法を見つける必要があります。 それはより良い技術や前に直面したことがない新しい問題を修正する方法であれば、あなたのスタートアップが提供する革新的な何かを持ってい
広角レンズで潜在的なパートナーのニーズを見るためにあなたのチームとブレーンストーミングセッションを持っています。 右の洞察力を考え出すことは、あなたが望むパートナーシップの機会のロックを解除するための鍵とな
大企業で個人的な連絡先を見つける
時には冷たいピッチング作品が、あなたはすでに大きな会社での接続を持っている場合、物事は無限に簡単です。 あなたの専門ネットワークに回し、あなたおよびあなたがと組むことを望む会社に共通の友人があるかどうか見なさい。 暖かい紹介をすることは、実質的な会話をより速くすることにつながります。
あなたが関係を構築し始めると、チームとして働くことがどのようなものかを示す兆候に常に注意してください。 あなたのスタートアップ企業のコアバリューを検討し、この関係は、あなたがそれらに忠実に滞在することができますかどうか。
PathSourceチームがGEDテストサービス社長のランディ-トラスクと戦略-ビジネス開発担当副社長のニック-ラウルとのやりとりのたびに、これらは私たちが働くこ 私たちの意図について透明であり、お互いに耳を傾けることによって、この新しい接続が強化されました。 双方が一緒にビジネスを行う準備ができていたとき、すでに強固な基盤が整っていました。
目標を揃えてください
私たちのパートナーシップの場合、GEDテストサービスは、GED資格保有者と21世紀の労働力との間のブリッジを作成し、より良い機会へのアクセス権をGEDの学生
しかし、キャリアを選ぶことは容易ではない。 経済学者のNeil Howeは、キャリアを決定する際に正しい選択をするのは若い成人の5％だけだと推定しています。 さまざまなキャリアに関する質の高い情報へのアクセスが限られているため、GED資格保有者が自分の選択肢を理解し、自分自身のために最良の選
PathSourceは、同時に、より大きく、より広い範囲の人々に影響を与えるために努力していました。 私たちは本当に多くの人々の生活に地球を揺るがす影響を与えることによって、ブランドを成長させる機会を望んでいました。
PathSourceにはリソースと最先端の技術があり、GEDテストサービスにはそれから利益を得る人がいました。 一緒に提携することにより、両方の組織は、個々の目標を達成することができます。
新しいパートナーとの事業に着手する際には、プロジェクトに対するお互いの期待について先行し、正直であることが重要です。 各企業の役割と責任から、成功をどのように評価するかまで、すべてについて同じページにアクセスしてください。
それは残念ですが、会社が大きくなればなるほど、決定が下されるのに時間がかかります。 管理の余分な層とプロセスの各ステップに含まれなければならない人々の数を考えると、スタートアップ企業が慣れているものよりもはるかに遅いペースの準備ができていることが重要です。
起業家として、あなたのパートナーが彼らの決定であなたに戻ってくるのを常に待っているのはイライラすることがあります。 しかし、彼らの視点から、急いで感じるのも同様に迷惑になる可能性があることを認識してください。
双方が快適であり、赤いテープが時折物事を遅くするときに理解している締め切りとコミュニケーションのモードを確立します。
大企業との提携は、すべてのスタートアップにとって適切ではありません。 それはハードワークとコラボレーションだけでなく、忍耐の多くを取ります！ しかし、より確立された会社と提携することは、あなたがそれを正しく得るならば、大きな勝利になる可能性があります。
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