Como a parceria com uma empresa maior quando você é uma startup
Um ótimo relacionamento, é um equilíbrio de dar e receber. Quando você se aproxima de um potentialpartner, não se preocupe em contatá-los, a menos que você saiba por que eles gostariam de falar com você. Saiba o que você tem a oferecer a eles.
as Chances são de que sua startup nasceu de um problema. Você viu um problema ou algo que estava faltando e desenvolveu uma solução. Se outra organização vai se envolver, você precisa encontrar uma maneira de sua solução ajudá-los, também.
não pense que, só porque uma empresa tem sido bem sucedida por anos, tem tudo descoberto. Os tempos mudam e as empresas mais antigas e estabelecidas precisam encontrar maneiras de se adaptar. Seja uma tecnologia melhor ou uma maneira de corrigir um novo problema nunca enfrentado antes, há uma boa chance de sua startup ter algo inovador a oferecer.
Faça sessões de brainstorming com sua equipe para analisar as necessidades de parceiros em potencial com uma lente grande angular. Chegar com o insight certo pode ser a chave para desbloquear a oportunidade de parceria que você deseja.
encontre um contato pessoal na empresa maior
às vezes, o pitching frio funciona, mas as coisas são infinitamente mais fáceis se você já tiver uma conexão na empresa maior. Recorra à sua rede profissional e veja se você e a empresa com quem gostaria de fazer parceria têm amigos em comum. Ter uma introdução calorosa levará a uma conversa substantiva mais rapidamente.À medida que você começa a construir um relacionamento, esteja constantemente alerta para sinais que indicam como será trabalhar em equipe. Considere os valores fundamentais da sua empresa startup e se esse relacionamento permitirá que você se mantenha fiel a eles.
cada interação que a equipe da PathSource teve com o Presidente do GED Testing Service, Randy Trask, e o vice-presidente de estratégia e desenvolvimento de negócios, Nick Laul, reforçaram a crença de que essas eram pessoas com quem poderíamos trabalhar. Sendo transparentes sobre nossas intenções e ouvindo uns aos outros, essa nova conexão se fortaleceu. Quando ambos os lados estavam prontos para fazer negócios juntos, já havia uma base sólida.
certifique-se de que as metas se alinham
no caso de nossa parceria, o serviço de teste GED estava em processo de expansão de seus serviços para que eles pudessem criar uma ponte entre os detentores de credenciais GED e a força de trabalho do século 21 e capacitar os alunos GED com acesso a melhores oportunidades.No entanto, escolher uma carreira não é fácil. O economista Neil Howe estima que apenas cinco por cento dos jovens adultos fazem a escolha certa ao decidir sobre uma carreira. Com acesso limitado a informações de qualidade sobre diferentes carreiras, pode ser difícil para os titulares de credenciais do GED entender suas opções e fazer a melhor escolha para si.
PathSource, ao mesmo tempo, estava se esforçando para impactar uma gama cada vez maior de pessoas. Nós realmente queríamos uma oportunidade para crescer a Marca, fazendo um impacto earthshaking na vida de um monte de pessoas.
PathSource tinha os recursos e Tecnologia de ponta e o serviço de teste GED tinha pessoas que se beneficiariam dele. Ao fazer parcerias, ambas as organizações podem atingir seus objetivos individuais.
ao embarcar em qualquer empreendimento com um novo parceiro, é importante ser franco e honesto sobre as expectativas um do outro para o projeto. Entre na mesma página sobre tudo, desde as funções e responsabilidades de cada empresa até como você avaliará o sucesso.
ser paciente
é lamentável, mas quanto maior a empresa, mais tempo leva para que as decisões sejam tomadas. Dadas as camadas extras de gerenciamento e o número de pessoas que devem ser incluídas em cada etapa do processo, é importante estar pronto para um ritmo muito, muito mais lento do que o que uma empresa startup está acostumada.Como empreendedor, pode ser frustrante estar constantemente esperando que seu parceiro volte para você com sua decisão. Mas perceba que, do ponto de vista deles, pode ser igualmente irritante se sentir apressado.Estabeleça prazos e modos de comunicação com os quais ambos os lados se sentem confortáveis e entendam quando a burocracia ocasionalmente diminui as coisas.
a parceria com uma empresa maior não é adequada para todas as startups. É preciso muito trabalho e colaboração, além de muita paciência! No entanto, juntar-se a uma empresa mais estabelecida pode ser uma grande vitória se você acertar.
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