cum să vă asociați cu o companie mai mare atunci când sunteți un startup
o relație grozavă este un echilibru între a da și a lua. Când vă apropiați de un potențialpartener, nu vă deranjați să-i contactați decât dacă știți de ce ar dori să vorbească cu dvs. Știți ce aveți de oferit.
este posibil ca startup-ul dvs. să se fi născut dintr-o problemă. Ați văzut o problemă sau ceva care lipsea și ați dezvoltat o soluție. Dacă o altă organizație se va implica, trebuie să găsiți o modalitate prin care soluția dvs. îi ajută și pe ei.
nu cred că, doar pentru că o companie a fost de succes de ani de zile, ea are totul dat seama. Vremurile se schimbă și întreprinderile mai vechi, stabilite, trebuie să găsească modalități de adaptare. Fie că este vorba de o tehnologie mai bună sau de o modalitate de a rezolva o nouă problemă cu care nu s-a mai confruntat până acum, există șanse mari ca startup-ul dvs. să aibă ceva inovator de oferit.
faceți sesiuni de brainstorming cu echipa dvs. pentru a analiza nevoile potențialilor parteneri cu un obiectiv cu unghi larg. Venind cu o perspectivă corectă poate fi cheia pentru deblocarea oportunității de parteneriat pe care o doriți.
găsiți un contact personal la compania mai mare
uneori, pitching-ul rece funcționează, dar lucrurile sunt infinit mai ușoare dacă aveți deja o conexiune în compania mai mare. Apelați la rețeaua dvs. profesională și vedeți dacă dvs. și compania cu care doriți să vă asociați aveți prieteni comuni. A avea o introducere caldă va duce mai repede la o conversație substanțială.
pe măsură ce începeți să construiți o relație, fiți în permanență atenți la semnele care indică cum va fi să lucrați în echipă. Luați în considerare valorile de bază ale companiei dvs. de pornire și dacă această relație vă va permite sau nu să rămâneți fideli acestora.
fiecare interacțiune pe care echipa PathSource a avut-o cu Președintele Serviciului de testare GED, Randy Trask, și vicepreședintele de strategie și dezvoltare a afacerilor, Nick laul, au întărit convingerea că aceștia erau oameni cu care puteam lucra. Fiind transparenți cu privire la intențiile noastre și ascultându-ne reciproc, această nouă conexiune s-a consolidat. Când ambele părți erau gata să facă afaceri împreună, exista deja o bază solidă.
asigurați-vă că obiectivele se aliniază
în cazul parteneriatului nostru, serviciul de testare GED a fost în proces de extindere a serviciilor lor, astfel încât să poată crea o punte între deținătorii de acreditări GED și forța de muncă din secolul 21 și să ofere studenților GED acces la oportunități mai bune.
cu toate acestea, alegerea unei cariere nu este ușoară. Economistul Neil Howe estimează că doar cinci la sută dintre adulții tineri fac alegerea potrivită atunci când decid o carieră. Cu acces limitat la informații de calitate despre diferite cariere, ar putea fi dificil pentru deținătorii de acreditări GED să-și înțeleagă opțiunile și să facă cea mai bună alegere pentru ei înșiși.
PathSource, în același timp, se străduia să influențeze o gamă mai largă și mai largă de oameni. Ne-am dorit cu adevărat o oportunitate de a crește marca, având un impact cutremurător asupra vieții multor oameni.
PathSource avea resursele și tehnologia de ultimă oră, iar serviciul de testare GED avea oameni care ar beneficia de aceasta. Prin parteneriat, ambele organizații și-ar putea atinge obiectivele individuale.
pe măsură ce vă angajați în orice întreprindere cu un nou partener, este important să fiți sinceri și sinceri cu privire la așteptările celuilalt pentru proiect. Fiți pe aceeași pagină despre orice, de la rolurile și responsabilitățile fiecărei companii până la modul în care veți evalua succesul.
fii răbdător
este regretabil, dar cu cât o companie este mai mare, cu atât este nevoie de mai mult timp pentru a lua decizii. Având în vedere nivelurile suplimentare de management și numărul de persoane care trebuie incluse în fiecare etapă a procesului, este important să fii pregătit pentru un ritm mult, mult mai lent decât ceea ce este obișnuit cu o companie de pornire.
ca antreprenor, poate fi frustrant să aștepți constant ca partenerul tău să se întoarcă la tine cu decizia lor. Dar realizează că, din perspectiva lor, poate fi la fel de enervant să te simți grăbit.
stabiliți termene și moduri de comunicare cu care ambele părți sunt confortabile și înțelegeți când birocrația încetinește ocazional lucrurile.
parteneriatul cu o companie mai mare nu este potrivit pentru fiecare pornire. Este nevoie de o muncă grea și colaborare, precum și o mulțime de răbdare! Cu toate acestea, colaborarea cu o companie mai consacrată poate fi o victorie uriașă dacă o înțelegeți corect.
Read next: 6 pași pentru a obține presa gratuit pentru pornire