Hur Väljer Du Rätt Affärsmäklare För Att Sälja Ditt Företag?
många mäklare kommer att insistera på att sektorspecialisering är en icke-fråga, att sälja ett företag säljer ett företag och det spelar ingen roll vilken bransch som verksamheten är i.
mitt tag är annorlunda. En mäklare som säljer bara fisk och chip butiker, till exempel, skulle ha under årens lopp byggt kompetens att sälja just denna typ av verksamhet och att övervinna typiska invändningar och hinder köpare i branschen höja.
vidare, för varje fisk och chip butik de har sålt i det förflutna de kommer att ha minst 4-5 köpare som uttryckt intresse för verksamheten men inte gå vidare med en transaktion dvs. en bank av kända köpare. En mäklare som handlar med företag i bara en sektor tenderar att ha ett bra nätverk av köpare som är intresserade av företag i den sektorn.
men storleken är också viktig. En mäklare som handlar i 1m – 5m företag (lägre mid-market) skulle inte vara bäst lämpad att sälja en mid market verksamhet, säg, 50 miljoner. På samma sätt, även om det kan vinna dig med rätt att hävda att Goldman Sachs representerar ditt företag, skulle GS vara helt fel typ av mäklare för ett företag med 2m i omsättning.
om du vill få det bästa priset för ditt företag måste du läsa vår artikel om sektorspecialisering och hitta en branschspecialistmäklare.
undersök varje företag noggrant
om du gör det själv och har gjort all forskning ovan bör du ha en lista med minst 40-50 namn. Nu kommer den hårda slog. Du måste undersöka var och en.
du kan börja med att läsa recensioner på olika feedback-och granskningssidor inklusive våra egna recensioner. Du kan också försöka söka efter varje mäklares namn tillsammans med termer som ”klagomål” och ”bluff” för att spola ut artiklar, blogginlägg och forumtrådar som klagar på mäklaren i fråga.
webbplatser som CEBTA.org är också bra platser att besöka som en del av din forskning.
vid verifiering av medlemskap i yrkesorganisationer som International Business Brokers Association (IBBA) etc., Antag inte att medlemskap i en yrkesorganisation är en grön flagga som du kan följa blint. Du måste verifiera vad som krävs för att bli medlem i det organet och/eller om det ges enkelt till någon som kommer upp med några quid för rätten att använda sin logotyp.
när du är nere till 10 eller 20, prata med var och en
nu när du är nere till de sista, har du råd att ringa dem och/eller träffa var och en. Låt dem pitch för ditt företag. Notera. Gör inget åtagande.
medan de kommer att vara angelägna om att skjuta snygga broschyrer i din hand, kommer de att vara mindre kommande med en kopia av deras kontrakt (engagemangsbrev). Insistera på en, och en offert för sina tjänster, och har dessa ordentligt granskats av en behörig advokat.
det kan inte betonas nog att några av dessa kontrakt ser ganska oskyldiga ut, men de har formulerats för att skydda mäklarens intressen, inte din.
noggrant granska alla villkor, låt dem inte pressa dig till ett beslut
kom ihåg att aldrig rusas in i ett beslut. Något så viktigt kan alltid vänta några dagar medan du funderar över det och/eller får expertutlåtande.
slutsats: Om du vill ha hjälp med att hitta rätt mäklare, se vad vi kan göra för dig. Förutom att matcha dig med rätt talang för att sälja ditt företag, sparar vår tjänst också betydande belopp i mäklaravgifter (långt över vad vi tar ut), håller din potentiella försäljning mer privat, får dig bättre villkor än du kan få dig själv, förbättrar priset du får för ditt företag och minskar den tid det tar att hitta en köpare. Läs mer om vår tjänst här.
men ja, det är en betald tjänst. Och det passar bäst för företag med 5m i t/o eller 500k i vinst före skatt.
om du har en mikro / småföretag och ändå bara vill hitta en mäklare, prova gratis itabb business broker matchningstjänst.