Come scegliere i broker di business giusti per vendere la tua attività?
Molti broker insisteranno sul fatto che la specializzazione del settore non è un problema, che vendere un’azienda sta vendendo un’azienda e non importa in quale settore si trova l’azienda.
La mia opinione è diversa. Un broker che vende solo pesce e negozi di chip, per esempio, avrebbe nel corso degli anni costruito esperienza nella vendita di quel particolare tipo di attività e nel superare obiezioni tipiche e ostacoli acquirenti in quel settore sollevano.
Inoltre, per ogni negozio di pesce e patatine che hanno venduto in passato avranno almeno 4-5 acquirenti che hanno espresso interesse per il business, ma non ha proceduto con una transazione vale a dire. una banca di noti acquirenti. Un broker che si occupa di imprese in un solo settore tende ad avere una buona rete di acquirenti interessati alle imprese in quel settore.
Ma anche le dimensioni sono importanti. Un broker che si occupa di £1m – £ 5m imprese (lower mid-market) non sarebbe nella posizione migliore per vendere un business mid market di, diciamo, £50 milioni. Allo stesso modo, mentre si può vincere si vanta diritti di affermare che Goldman Sachs rappresenta il vostro business, GS sarebbe completamente il tipo sbagliato di broker per un business con £2m di fatturato.
Se vuoi ottenere il miglior prezzo per la tua attività, devi leggere il nostro articolo sulla specializzazione del settore e trovare un broker specializzato nel settore.
Ricerca ogni azienda accuratamente
Se si sta facendo questo da soli, e hanno fatto tutte le ricerche di cui sopra, si dovrebbe avere un elenco di almeno 40-50 nomi. Ora arriva il duro slog. È necessario indagare ciascuno di essi.
Si potrebbe iniziare con la lettura di recensioni in vari siti di feedback e recensioni, tra cui le nostre recensioni. Potresti anche provare a cercare il nome di ciascun broker insieme a termini come “reclami” e “truffa” per scovare articoli, post di blog e thread del forum che si lamentano del broker in questione.
Siti come CEBTA.org sono anche buoni siti da visitare come parte della vostra ricerca.
Quando si verifica l’appartenenza a organismi professionali come l’International Business Brokers Association (IBBA) ecc., non dia per scontato che l’appartenenza di un corpo professionale è una bandiera verde Lei può seguire ciecamente. Devi verificare cosa serve per diventare un membro di quel corpo e/o se è dato facilmente a chiunque abbia qualche quid per i diritti di usare il loro logo.
Una volta che sei giù a 10 o 20, parlare con ciascuno di essi
Ora che sei giù per gli ultimi, si può permettere di chiamarli e/o incontrare con ciascuno di essi. Lasciali lanciare per il tuo business. Prendi appunti. Non prendere impegni.
Mentre saranno desiderosi di infilare opuscoli di fantasia in mano, saranno meno disponibili con una copia del loro contratto (lettera di fidanzamento). Insistere su uno, e un preventivo per i loro servizi, e hanno questi adeguatamente controllati da un avvocato competente.
Non si può sottolineare abbastanza che alcuni di questi contratti sembrano abbastanza innocui, ma sono stati formulati per proteggere gli interessi del broker, non i tuoi.
Rivedere attentamente tutti i termini, non lasciare che si pressione in una decisione
Ricordarsi di non essere affrettato in una decisione. Qualcosa di così importante può sempre aspettare qualche giorno mentre lo rimugini e/o ottieni il parere di un esperto.
Conclusione: Se desideri assistenza per trovare il broker giusto, vedi cosa possiamo fare per te. Oltre ad abbinarti con il talento giusto per vendere la tua attività, il nostro servizio ti consente anche di risparmiare importi significativi in commissioni di broker (molto superiori a quello che addebitiamo), mantiene la tua potenziale vendita più privata, ti offre condizioni migliori di quelle che potresti ottenere, migliora il prezzo che ottieni per la tua attività e riduce il tempo necessario per trovare Per saperne di più sul nostro servizio qui.
Ma, sì, è un servizio a pagamento. Ed è più adatto alle aziende con £5m in t / o o £500K in utile ante imposte.
Se hai una micro / piccola impresa e vuoi ancora solo trovare un broker, prova il servizio gratuito iTABB business broker matching.