Wie wählt man die richtigen Business-Broker, um Ihr Unternehmen zu verkaufen?
Viele Makler werden darauf bestehen, dass die Spezialisierung des Sektors kein Problem ist, dass der Verkauf eines Unternehmens der Verkauf eines Unternehmens ist und es keine Rolle spielt, in welcher Branche sich das Unternehmen befindet.
Meine Meinung ist anders. Ein Makler, der zum Beispiel nur Fish-and-Chip-Läden verkauft, hätte im Laufe der Jahre Erfahrung im Verkauf dieser bestimmten Art von Geschäft und in der Überwindung typischer Einwände und Hürden, die Käufer in dieser Branche aufwerfen, aufgebaut.
Außerdem haben sie für jeden Fish and Chip Shop, den sie in der Vergangenheit verkauft haben, mindestens 4-5 Käufer, die Interesse an dem Geschäft bekundet haben, aber keine Transaktion durchgeführt haben, dh. eine Bank bekannter Käufer. Ein Makler, der sich mit Unternehmen in nur einem Sektor befasst, verfügt in der Regel über ein gutes Netzwerk von Käufern, die an Unternehmen in diesem Sektor interessiert sind.
Aber Größe ist auch wichtig. Ein Broker, der in £ 1m – £ 5m Unternehmen (Lower Mid-Market) handelt, wäre nicht am besten positioniert, um ein Mid-Market-Geschäft von, sagen wir, £ 50 Millionen zu verkaufen. In ähnlicher Weise, während es Ihnen die Rechte gewinnen kann zu behaupten, dass Goldman Sachs Ihr Unternehmen vertritt, wäre GS völlig die falsche Art von Broker für ein Unternehmen mit £ 2m Umsatz.
Wenn Sie den besten Preis für Ihr Unternehmen erhalten möchten, lesen Sie unseren Artikel über Branchenspezialisierung und die Suche nach einem Branchenspezialisten.
Recherchieren Sie jede Firma gründlich
Wenn Sie dies selbst tun und alle oben genannten Recherchen durchgeführt haben, sollten Sie eine Liste mit mindestens 40 – 50 Namen haben. Jetzt kommt der harte Slog. Sie müssen jeden untersuchen.
Sie können mit dem Lesen von Bewertungen auf verschiedenen Feedback- und Bewertungsseiten beginnen, einschließlich unserer eigenen Bewertungen. Sie können auch versuchen, nach dem Namen jedes Brokers zusammen mit Begriffen wie „Beschwerden“ und „Betrug“ zu suchen, um Artikel, Blogbeiträge und Forenthreads zu löschen, die sich über den betreffenden Broker beschweren.
Seiten wie CEBTA.org sind auch gute Websites als Teil Ihrer Forschung zu besuchen.
Bei der Überprüfung der Mitgliedschaft in Berufsverbänden wie der International Business Brokers Association (IBBA) usw., gehen Sie nicht davon aus, dass die Mitgliedschaft in einem Berufsverband eine grüne Fahne ist, der Sie blind folgen können. Sie müssen überprüfen, was es braucht, um Mitglied dieses Gremiums zu werden und / oder ob es jedem leicht gemacht wird, der ein paar Pfund für die Rechte zur Verwendung seines Logos aufbringt.
Sobald Sie bis zu 10 oder 20 sind, sprechen Sie mit jedem
Jetzt, wo Sie bis zu den letzten sind, können Sie es sich leisten, sie anzurufen und / oder sich mit jedem zu treffen. Lassen Sie sie für Ihr Unternehmen pitchen. Notizen. Machen Sie keine Verpflichtung.
Während sie daran interessiert sein werden, schicke Broschüren in die Hand zu schieben, werden sie mit einer Kopie ihres Vertrages (Verlobungsbrief) weniger entgegenkommen. Bestehen Sie auf einem, und ein Angebot für ihre Dienstleistungen, und lassen Sie diese von einem kompetenten Anwalt ordnungsgemäß überprüfen.
Es kann nicht genug betont werden, dass einige dieser Verträge ziemlich harmlos aussehen, aber sie wurden formuliert, um die Interessen des Brokers zu schützen, nicht Ihre.
Überprüfen Sie sorgfältig alle Bedingungen, lassen Sie sich nicht von ihnen zu einer Entscheidung drängen
Denken Sie daran, niemals in eine Entscheidung gehetzt zu werden. Etwas so Wichtiges kann immer ein paar Tage warten, während Sie darüber nachdenken und / oder eine Expertenmeinung einholen.
Fazit: Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach dem richtigen Broker wünschen, sehen Sie, was wir für Sie tun können. Abgesehen davon, dass wir Sie mit dem richtigen Talent für den Verkauf Ihres Unternehmens zusammenbringen, spart Ihnen unser Service auch erhebliche Maklergebühren (weit über das hinaus, was wir berechnen), hält Ihren potenziellen Verkauf privater, bringt Ihnen bessere Konditionen, als Sie selbst bekommen könnten, verbessert den Preis, den Sie für Ihr Unternehmen erhalten, und verkürzt die Zeit, die Sie benötigen, um einen Käufer zu finden. Lesen Sie hier mehr über unseren Service.
Aber, ja, es ist ein kostenpflichtiger Dienst. Und es ist am besten geeignet für Unternehmen mit £ 5m in t / o oder £ 500K in Vorsteuergewinn.
Wenn Sie ein Mikro- / Kleinunternehmen haben und trotzdem nur einen Broker finden möchten, probieren Sie den kostenlosen iTABB Business Broker Matching Service aus.