Jak Vybrat Správné Obchodní Makléře K Prodeji Vašeho Podnikání?
mnoho makléřů bude trvat na tom, že specializace sektoru není problém, že prodej podniku je prodej podniku a nezáleží na tom, v jakém odvětví se podnik nachází.
můj názor je jiný. Makléř, který prodává jen ryby a čipové obchody, například, by v průběhu let vybudoval odborné znalosti v prodeji tohoto konkrétního typu podnikání a při překonávání typických námitek a překážek, které kupující v tomto odvětví zvyšují.
dále, pro každý obchod s rybami a čipy, který prodali v minulosti, budou mít alespoň kupce 4-5, kteří projevili zájem o podnikání, ale nepokračovali v transakci, tj. banka známých kupujících. Makléř, který se zabývá podniky pouze v jednom sektoru, má tendenci mít dobrou síť kupujících, kteří se zajímají o podniky v tomto odvětví.
ale velikost je také důležitá. Makléř, který obchoduje v £1m – £5m podniky (nižší střední trh), by neměl být nejlepší, aby prodal podnikání na středním trhu, řekněme, £50 milionů. Podobně, i když to může vyhrát, můžete se pochlubit právy tvrdit, že Goldman Sachs zastupuje vaše podnikání, GS by byl úplně špatný typ makléře pro firmu s obratem £2m.
Chcete-li získat nejlepší cenu pro vaše podnikání, musíte si přečíst náš článek o specializaci odvětví a nalezení sektorového specializovaného makléře.
výzkum každé firmy důkladně
pokud to děláte sami a provedli jste veškerý výzkum výše, měli byste mít seznam nejméně 40 – 50 jmen. Nyní přichází tvrdá dřina. Musíte vyšetřit každý z nich.
můžete začít čtením recenzí na různých webech pro zpětnou vazbu a recenze, včetně našich vlastních recenzí. Můžete také zkusit hledat jméno každého makléře spolu s pojmy jako „stížnosti“ a „podvod“, abyste vypláchli články, příspěvky na blogu a vlákna fóra, která si stěžují na daného makléře.
stránky jako CEBTA.org jsou také dobré stránky k návštěvě jako součást vašeho výzkumu.
při ověřování členství v profesních orgánech, jako je Mezinárodní asociace obchodních makléřů (IBBA) atd., nepředpokládejte, že členství v profesním orgánu je zelená vlajka, kterou můžete slepě sledovat. Musíte ověřit, co to znamená stát se členem tohoto orgánu a / nebo zda je snadno dáno každému, kdo přijde s několika liber za práva používat své logo.
jakmile jste na 10 nebo 20, mluvte s každým
Nyní, když jste na posledních několika, si můžete dovolit jim zavolat a/nebo se s každým setkat. Nechte je nadhazovat pro vaše podnikání. Dělejte si poznámky. Žádný závazek.
zatímco oni budou mít zájem strčit Fantazie brožury v ruce, budou méně vstřícný s kopií jejich smlouvy (zásnubní dopis). Trvejte na jednom, a nabídku jejich služeb, a nechte je řádně prověřit kompetentním právníkem.
nelze dostatečně zdůraznit, že některé z těchto smluv vypadají docela neškodně, ale byly formulovány tak, aby chránily zájmy makléře, nikoli vaše.
pečlivě si přečtěte všechny podmínky, nenechte se na vás tlačit do rozhodnutí
nezapomeňte nikdy být spěcháni do rozhodnutí. Něco tak důležitého může vždy počkat několik dní, než si to promyslíte a / nebo získáte znalecký posudek.
závěr: Pokud si přejete pomoc s hledáním správného makléře, podívejte se, co pro vás můžeme udělat. Kromě toho, že vás spojí se správným talentem k prodeji vašeho podnikání, naše služba vám také ušetří značné částky v makléřských poplatcích (daleko nad rámec toho, co účtujeme), udržuje váš potenciální prodej soukromější, získá vám lepší podmínky, než byste mohli získat sami, zlepšuje cenu, kterou získáte za své podnikání, a zkracuje čas potřebný k nalezení kupujícího. Přečtěte si více o naší službě zde.
ale ano, je to placená služba. A je nejvhodnější pro podniky s £5m v t / o nebo £500K v zisku před zdaněním.
pokud máte mikro / malou firmu a stále chcete najít makléře, Vyzkoušejte bezplatnou službu itabb business broker matching.