Jak Wybrać Odpowiednich Brokerów Biznesowych, Aby Sprzedać Swoją Firmę?
wielu brokerów będzie nalegać, że specjalizacja sektorowa to nie problem, że sprzedaż firmy to sprzedaż firmy i nie ma znaczenia, w jakiej branży jest ta firma.
moje ujęcie jest inne. Broker, który sprzedaje tylko sklepy z rybami i chipsami, na przykład, z biegiem lat zbudowałby doświadczenie w sprzedaży tego konkretnego rodzaju działalności i przezwyciężaniu typowych sprzeciwów i przeszkód dla kupujących w tej branży.
co więcej, na każdy sklep z Fish and chipsami, który sprzedali w przeszłości, będą mieli co najmniej 4-5 kupców, którzy wyrazili zainteresowanie biznesem, ale nie przystąpili do transakcji tj. bank znanych kupców. Broker, który zajmuje się biznesami tylko w jednym sektorze, ma zazwyczaj dobrą sieć kupujących zainteresowanych biznesami w tym sektorze.
ale Rozmiar też jest ważny. Broker, który zajmuje się biznesami o wartości 1 mln – 5 mln funtów (niższy średni rynek), nie byłby najlepszy do sprzedaży średniej firmy rynkowej, powiedzmy, 50 milionów funtów. Podobnie, podczas gdy może wygrać Ci prawo do twierdzenia, że Goldman Sachs reprezentuje Twoją firmę, GS byłby całkowicie niewłaściwym rodzajem brokera dla firmy z obrotem 2 mln£.
jeśli chcesz uzyskać najlepszą cenę dla swojej firmy, musisz przeczytać nasz artykuł na temat specjalizacji sektorowej i znalezienia brokera specjalisty branżowego.
dokładnie zbadaj każdą firmę
jeśli robisz to sam i zrobiłeś wszystkie powyższe badania, powinieneś mieć listę co najmniej 40 – 50 nazwisk. Teraz nadchodzi ciężka walka. Musisz zbadać każdą z nich.
możesz zacząć od czytania recenzji na różnych stronach z opiniami i recenzjami, w tym naszych własnych recenzji. Możesz również spróbować wyszukać nazwę każdego brokera wraz z terminami takimi jak” skargi „i” oszustwo”, aby wypłukać artykuły, posty na blogu i wątki na forum narzekające na danego brokera.
Strony podobne do CEBTA.org są również dobre miejsca do odwiedzenia w ramach badań.
podczas weryfikacji członkostwa w organizacjach zawodowych, takich jak International Business Brokers Association (IBBA) itp., nie zakładaj, że członkostwo w organizacji zawodowej jest zieloną flagą, którą możesz śledzić ślepo. Musisz zweryfikować, czego potrzeba, aby stać się członkiem tego organu i/lub czy łatwo jest to dać każdemu, kto wymyśli kilka funtów za prawa do używania swojego logo.
gdy masz mniej niż 10 lub 20, porozmawiaj z każdym z nich
teraz, gdy masz już tylko kilka ostatnich, możesz sobie pozwolić na połączenie się z nimi i/lub spotkanie z każdym. Niech rzucają dla Twojego biznesu. Rób notatki. Nie zobowiązuj się.
choć chętnie wepchną Ci do ręki fantazyjne broszury, to z kopią umowy (listu zaręczynowego) będą mniej chętni. Nalegaj na jeden, i cytat za ich usługi, i mieć je prawidłowo sprawdzone przez kompetentnego prawnika.
nie można wystarczająco podkreślić, że niektóre z tych kontraktów wyglądają dość niewinnie, ale zostały sformułowane w celu ochrony interesów brokera, a nie twoich.
uważnie przejrzyj wszystkie warunki, nie pozwól im naciskać na decyzję
pamiętaj, aby nigdy nie spieszyć się z decyzją. Coś tak ważnego zawsze może poczekać kilka dni podczas rozmyślania i / lub uzyskać opinię eksperta.
wnioski: Jeśli chcesz pomóc w znalezieniu odpowiedniego brokera, zobacz, co możemy dla ciebie zrobić. Oprócz dopasowania do ciebie odpowiednich talentów, aby sprzedać swoją firmę, nasza usługa oszczędza również znaczne kwoty opłat brokerskich (znacznie przekraczających to, co pobieramy), utrzymuje potencjalną sprzedaż bardziej prywatnie, zapewnia lepsze warunki niż można dostać się, poprawia cenę, którą można uzyskać dla swojej firmy i skraca czas potrzebny na znalezienie nabywcy. Przeczytaj więcej o naszych usługach tutaj.
ale tak, to usługa płatna. I to najlepiej nadaje się do firm z £5m w t / o lub £500K w zysku przed opodatkowaniem.
jeśli masz mikro / małą firmę i nadal chcesz znaleźć brokera, wypróbuj bezpłatną usługę dopasowania itabb business broker.