¿Cómo Elegir Los Corredores De Negocios Adecuados Para Vender Su Negocio?
Muchos corredores insistirán en que la especialización del sector no es un problema, que vender un negocio es vender un negocio y no importa en qué industria se encuentre ese negocio.
Mi opinión es diferente. Un corredor que vende solo tiendas de pescado y papas fritas, por ejemplo, a lo largo de los años habría adquirido experiencia en la venta de ese tipo particular de negocio y en la superación de las objeciones y obstáculos típicos que plantean los compradores en esa industria.
Además, por cada tienda de pescado y patatas fritas que hayan vendido en el pasado, tendrán al menos 4-5 compradores que expresaron interés en el negocio, pero no procedieron con una transacción, es decir. un banco de compradores conocidos. Un corredor que se ocupa de negocios en un solo sector tiende a tener una buena red de compradores interesados en negocios en ese sector.
Pero el tamaño también es importante. Un corredor que negocia en negocios de £1m a £5m (mercado medio bajo) no estaría en la mejor posición para vender un negocio de mercado medio de, digamos, £50 millones. Del mismo modo, si bien puede ganarle el derecho de jactarse de que Goldman Sachs representa a su negocio, GS sería completamente el tipo equivocado de corredor para un negocio con un volumen de negocios de £2 millones.
Si desea obtener el mejor precio para su negocio, debe leer nuestro artículo sobre especialización sectorial y encontrar un bróker especializado en el sector.
Investigue a fondo cada empresa
Si está haciendo esto usted mismo y ha realizado toda la investigación anterior, debe tener una lista de al menos 40-50 nombres. Ahora viene el duro trabajo. Tienes que investigar cada una de ellas.
Puede comenzar leyendo reseñas en varios sitios de comentarios y reseñas, incluidas nuestras propias reseñas. También puede intentar buscar el nombre de cada corredor junto con términos como «quejas» y «estafa» para eliminar artículos, publicaciones de blog y hilos de foros que se quejan del corredor en cuestión.
Sitios como CEBTA.org también son buenos sitios para visitar como parte de su investigación.
Al verificar la pertenencia a organismos profesionales como la Asociación Internacional de Corredores de Negocios (IBBA), etc., no asuma que la pertenencia a un cuerpo profesional es una bandera verde que puede seguir a ciegas. Debe verificar lo que se necesita para convertirse en miembro de ese cuerpo y/o si se le da fácilmente a cualquiera que obtenga unas pocas libras por los derechos para usar su logotipo.
Una vez que se haya reducido a 10 o 20, hable con cada uno
Ahora que se ha reducido a los últimos, puede permitirse llamarlos y/o reunirse con cada uno. Déjelos lanzar para su negocio. Toma notas. No te comprometas.
Mientras que ellos estarán dispuestos a empujar fantasía folletos en la mano, van a ser menos próxima con una copia de su contrato (carta compromiso). Insista en uno, y una cotización por sus servicios, y haga que un abogado competente los examine adecuadamente.
No se puede enfatizar lo suficiente que algunos de esos contratos parecen bastante inocuos, pero han sido redactados para proteger los intereses del corredor, no los suyos.
Revise cuidadosamente todos los términos, no deje que lo presionen para tomar una decisión
Recuerde que nunca se apresure a tomar una decisión. Algo tan importante siempre puede esperar unos días mientras lo reflexiona y / o obtiene la opinión de un experto.
Conclusión: Si desea ayuda para encontrar el corredor adecuado, vea lo que podemos hacer por usted. Además de emparejarlo con el talento adecuado para vender su negocio, nuestro servicio también le ahorra cantidades significativas en honorarios de corredores (mucho más de lo que cobramos), mantiene su venta potencial más privada, le ofrece mejores condiciones de las que podría obtener, mejora el precio que obtiene para su negocio y reduce el tiempo que toma encontrar un comprador. Lea más sobre nuestro servicio aquí.
Pero, sí, es un servicio de pago. Y es el más adecuado para empresas con £5 millones en t / o o £500K en ganancias antes de impuestos.
Si tiene una micro / pequeña empresa y aún así solo quiere encontrar un corredor, pruebe el servicio gratuito de emparejamiento de corredores de negocios de iTABB.