Top 10 tactici pentru marketingul companiei dvs. pe un buget
nu toată lumea are fonduri nelimitate pentru un buget de marketing.
chiar și cei dintre voi cu un sold bancar ridicat nu ar trebui să arunce fiecare dolar în marketing fără un plan. Înțeleg cât de mult doriți să vă promovați afacerea, dar trebuie să veniți cu modalități care să realizeze eficient acest lucru.
nu trebuie să cheltuiți tone de bani pe marketing. Crede-mă, știu din experiență.
am trecut prin ambele căi cu afacerile mele. Au fost momente când am cheltuit tone de bani pe marketing și alte ori când am plătit cât mai puțin posibil.
nu mă înțelegeți greșit, nu spun că cheltuielile nu plătesc întotdeauna. Dar există încă o mulțime de tactici de marketing pe care le puteți utiliza, care nu vor rupe banca.
am prezentat strategiile de top cu buget redus pentru a vă promova marca. Am văzut rezultate cu aceste metode în propriile mele afaceri și în cele pe care le-am ajutat în activitatea mea de consultanță.
acestea sunt primele 10 moduri de a vă comercializa afacerea pe un buget.
creați și distribuiți videoclipuri
în ciuda credinței populare, nu trebuie să cheltuiți o grămadă de bani pentru a crea conținut video.
puteți face acest lucru cu ușurință fără a angaja un profesionist. Nu pierdeți bani pe echipamente de lux. Probabil că puteți scăpa de utilizarea smartphone-ului pentru a înregistra videoclipuri.
în caz contrar, investiți într-o cameră și microfon decente. Acestea vor fi singurele cheltuieli.
videoclipurile ajută companiile să beneficieze de rate de conversie mai mari și de rate de clic.
Uită-te la aceste numere. Dacă în prezent nu utilizați conținut video ca tactică de marketing, trebuie să începeți imediat.
acum este momentul să abordăm această tendință: 80% din traficul global de Internet va fi video până în 2019.
aproape jumătate dintre consumatori navighează pe internet pentru videoclipuri legate de produse și servicii înainte de a cumpăra ceva. Nu creați doar unul sau două videoclipuri—faceți cât mai multe.
motivul pentru care îmi place să folosesc videoclipurile ca tactică de marketing este pentru că sunt versatile. Este ușor să distribuiți aceleași videoclipuri pe toate canalele dvs. de marketing.
vă recomand să încărcați mai întâi toate videoclipurile dvs. pe YouTube. Apoi, puteți încorpora videoclipurile pe site-ul dvs. web sau puteți partaja clipuri pe social media. Puteți chiar să trimiteți videoclipuri persoanelor din lista dvs. de abonamente la e-mail.
ce fel de videoclipuri ar trebui să faci?
încărcați orice lucru care vă arată marca într-o lumină pozitivă.
gândiți-vă la datele pe care tocmai vi le-am împărtășit despre consumatorii care folosesc videoclipuri pentru a face cumpărături. Crearea de conținut instructiv sau videoclipuri de instruire poate fi o modalitate excelentă de a vă comercializa compania.
face o mulțime de infographics
construirea unui infographic este ușor și gratuit. Trebuie doar să vă asigurați că le proiectați bine.
pentru a ilustra valoarea acestui instrument de marketing, vă voi arăta un infografic ca exemplu:
Uită-te cât de ușor este să citești aceste informații. Sigur, aș fi putut scrie, dar asta devine plictisitor. Doar 16% dintre oameni citesc conținut cuvânt cu cuvânt. Dar 79% dintre oameni scanează pagini.
deoarece imaginile sunt mult mai atrăgătoare și mai ușor de înțeles, acestea sar de pe pagină la persoanele care scanează.
știu la ce te gândești. Toate acestea sunt informații excelente, dar cum pot fi folosite infografiile ca tactică de marketing?
dacă site-ul dvs. web are infografice, alte site-uri le vor folosi pentru a-și îmbunătăți propriul conținut.
nu am creat infograficul pe care l-am folosit mai sus. Dar am adăugat un link pentru a da credit sursei. Persoanele care folosesc infografia dvs. vor face același lucru.
aceste link-uri vă vor ajuta să generați mai mult trafic către site-ul dvs. web. În plus, acestea vor îmbunătăți, de asemenea, optimizarea motorului de căutare.
asigurați-vă că toate datele din infografiile dvs. sunt corecte și actualizate. Nimeni nu vrea să folosească cercetarea din 1999 pe site-ul lor web.
publicați conținut de înaltă calitate
în cea mai mare parte, această tactică ar trebui să fie foarte evidentă. Cu toate acestea, văd atât de multe companii care produc conținut sub-par, încât am crezut că trebuie spus.
publicarea de conținut excelent este gratuită și o puteți face singur. Chiar dacă nu sunteți un mare scriitor, puteți totuși să veniți cu subiecte ușoare de blog despre care să scrieți.
nu încercați să abordați o sarcină de scriere care vă depășește. Rămâneți la cele pe care le puteți gestiona, cum ar fi listele sau cele mai bune practici pentru industria dvs.
prezintă-te și stăpânește arta povestirii.
timpul mediu necesar pentru a scrie o postare pe blog a crescut constant în ultimii ani.
știu că sunteți ocupat, dar sunt sigur că puteți găsi timp pentru a scrie conținut de înaltă calitate, mai ales dacă postați doar de câteva ori pe săptămână.
pentru aceia dintre voi care sunt deja la capacitate cu timpul și care nu sunt scriitori mari, există alternative rentabile.
puteți angaja un scriitor sau puteți plăti un freelancer sau puteți produce conținut intern. Cineva din echipa ta trebuie să fie un scriitor decent. Atribuiți aceste sarcini acelui angajat.
le plătiți deja un salariu sau un salariu pe oră, deci nu este ca și cum acest lucru vă va crește drastic costurile.
rămâneți activ pe Instagram
Instagram este unul dintre cele mai bune canale de socializare pentru marketingul afacerii dvs. Această platformă are peste 500 de milioane de utilizatori activi zilnic.
în plus, este ușor să postezi conținut pe Instagram. Spre deosebire de o postare pe blog care poate dura ore întregi pentru a scrie și edita, Instagram este doar imagini.
sigur, mai trebuie să scrieți subtitrări Instagram care să conducă implicarea, dar este ușor.
în 2017, procentul companiilor din Statele Unite care utilizează Instagram ca canal de marketing a depășit procentul companiilor care utilizează Twitter.
alte companii recunosc cât de importantă și valoroasă este această platformă de socializare. Dacă nu urmăriți în mod activ clienții pe Instagram, puteți paria concurența dvs. este.
pe lângă faptul că este gratuit, Instagram este minunat pentru că ai multe opțiuni diferite. Este ușor să postezi imagini și videoclipuri în profilul tău, dar acoperirea ta nu se oprește aici.
de asemenea, puteți adăuga conținut la povestea Instagram și chiar puteți profita de Instagram Live.
adăugați linkuri către biografia dvs. pentru a genera trafic pe site-ul dvs. web. Răspundeți direct adepților dvs. prin comentarii și mesaje directe.
aceia dintre voi care au niște fonduri suplimentare în bugetul dvs. de marketing pot plăti și pentru anunțurile Instagram direcționate.
nu neglija lista de abonați la e-mail
dacă colectați adrese de e-mail și aveți o listă de abonați activi, asigurați-vă că profitați de aceasta. Acesta este un serviciu pe care îl plătiți deja.
în funcție de platforma pe care o utilizați, probabil că sunteți taxat pe abonat. Odată ce ați atins un anumit prag, costul dvs. lunar sau anual poate crește. E în regulă.
o listă de abonați în creștere este o veste excelentă. Aceștia sunt oameni care vor să audă de la tine. Majoritatea persoanelor de pe această listă sunt probabil clienții dvs. actuali.
prea des văd că întreprinderile se concentrează pe dobândirea de noi clienți, spre deosebire de concentrarea asupra celor existente. Aceasta este o mare greșeală.
nu numai că este mult mai greu să vinzi clienților noi, dar este și mai scump.
unul dintre avantajele de top ale marketingului prin e-mail este că are o rentabilitate uriașă a investiției în comparație cu alte metode.
concentrați-vă pe buletinul informativ săptămânal sau lunar. Asigurați-vă că creați conținut valoros care generează vânzări.
trimiteți reduceri și alte e—mailuri promoționale abonaților dvs.-nu subestimați valoarea unui cupon.
cincizeci și opt la sută dintre oameni spun că preferă să primească cupoane, reduceri și promoții prin e-mail.
combinați celelalte tactici de marketing cu campaniile dvs. de e-mail. Mai devreme am vorbit despre crearea de conținut video. Puteți adăuga aceste videoclipuri la e-mailurile dvs. de marketing.
Reciclare conținut vechi
dacă sunteți într-adevăr exploatat și scăzut pe fonduri și timp, poate fi greu să dau seama modalități de a comercializa compania dumneavoastră. E timpul să fii creativ.
puteți reutiliza conținutul vechi pentru a rămâne proaspăt. De exemplu, luați postările vechi de pe blog și transformați-le într-o carte electronică. Creați upgrade-uri de conținut pentru articole vechi.
aceia dintre voi care au efectuat cercetări și au o mulțime de date brute pot transforma aceste date în grafice, diagrame și infografice.
săpați adânc prin vechile materiale de marketing. Aveți cupoane, pliante sau alte articole promoționale care nu au fost folosite niciodată? Atâta timp cât nu au o dată de expirare, le puteți distribui.
organizează un concurs care încurajează conținutul generat de utilizatori (UGC)
încurajarea conținutului generat de utilizatori este una dintre strategiile mele preferate de marketing. Motivul pentru care îl iubesc atât de mult este pentru că este gratuit.
sigur, dacă desfășurați un concurs, va trebui să oferiți un produs sau un card cadou, dar acesta este un cost marginal în comparație cu expunerea mărcii pe care o veți obține din aceste campanii.
UGC creează dovada socială a influenței.
este foarte ușor să organizezi un concurs care va avea acest tip de efect asupra publicului tău țintă.
puteți utiliza Instagram sau alte platforme de socializare pentru a vă desfășura concursul. Păstrați-l simplu. Cereți adepților dvs. să posteze o imagine folosind unul dintre produsele dvs. și un hashtag personalizat pentru a intra.
apoi, la o dată prestabilită, acordați premiul postării cu cele mai multe aprecieri. Drept urmare, veți avea sute sau potențial mii de oameni care postează despre compania dvs. pe social media.
acest lucru expune marca dvs. unui public mai larg. Asta pentru că oricine urmărește persoanele care au participat la concurs va vedea acele postări.
conform cercetărilor, 92% dintre consumatori au încredere în postările online de la familie și prieteni—în comparație cu alte forme de mesagerie de marcă. În plus, jumătate dintre consumatori spun că UGC este mai memorabil decât conținutul produs de mărci.
mai mult de jumătate dintre Mileniali spun că conținutul generat de utilizatori influențează deciziile lor de cumpărare.
lansați un program de recomandare pentru clienți
programele de recomandare pentru clienți sunt benefice din aceleași motive ca și conținutul generat de utilizatori. Dacă cineva este referit la o afacere de către un prieten sau un membru al familiei, este mai probabil să aibă încredere în acel brand.
în loc să cheltuiți bani în plus pentru a încerca să achiziționați noi clienți, lăsați-i pe clienții dvs. actuali să o facă pentru dvs. Dar dă-le un stimulent să facă acest lucru.
deși ar fi minunat dacă clienții dvs. ar face acest lucru gratuit, pur și simplu nu se întâmplă așa. Mai mult de jumătate dintre companii se bazează pe recomandări pentru a obține noi clienți.
cel mai bun mod de a încuraja recomandări de la curent, precum și clienții potențiali este de a face în valoare de lor în timp ce.
de exemplu, dacă afacerea dvs. generează o comandă medie de achiziție de 250 USD, oferind clienților dvs. o reducere de 5 USD pentru o recomandare nu îi va motiva.
înțeleg că 5 USD pe recomandare se pot adăuga, dar clienții nu o văd așa. În schimb, luați în considerare ceva de genul Vechiului program de recomandare a clienților Uber.
au oferit un credit de 20 de dolari atât călăreților noi, cât și celor existenți, care au recomandat un prieten. Cei 20 de dolari ar putea fi suficienți pentru a acoperi o întreagă călătorie.
Vino cu un sistem de recomandare care îți va motiva clienții să-ți recomande marca prietenilor și familiei.
profitați de orice oportunități de postare a oaspeților
în loc să scrieți doar postări pe blog pentru propriul dvs. site web, ar trebui să contribuiți și la alte bloguri. În activitatea mea de consultanță, văd multe companii care ezită să facă acest lucru, deoarece nu văd valoarea.
de ce ar trebui să-și petreacă timpul creând conținut pentru site-ul altcuiva? Îți spun eu de ce.
postările oaspeților generează expunere gratuită pentru marca dvs. Puteți obține numele dvs. acolo la un public nou, care poate nici măcar nu știu compania dvs. există.
în plus față de expunere, veți putea conduce trafic către site-ul dvs. web prin link-uri de recomandare din postările dvs. de oaspeți.
linkurile către site-ul dvs. de pe alte site-uri web vă ajută să vă îmbunătățiți clasamentul de căutare, pe baza algoritmului Google.
transmis în direct
știu că am vorbit deja despre beneficiile creării de conținut video și a utilizării rețelelor sociale. Dar videoclipurile live combină ambele strategii într-o singură metodă de marketing gratuită.
intrați live pe Facebook, YouTube și Instagram.
videoclipurile Live vă ajută să creați o interacțiune mai autentică cu publicul. Oportunitățile sunt nesfârșite.
utilizați fluxul video live pentru a găzdui un segment de întrebări și răspunsuri cu adepții dvs. de socializare. Răspundeți la comentariile lor în timp real.
cereți clienților dvs. să vă ofere feedback despre produsele și serviciile dvs. Puteți rula chiar și un concurs prin intermediul transmisiei video live.
conținutul video Live crește într-un ritm mai rapid decât alte forme de videoclipuri online.
cercetările arată că 80% dintre consumatori preferă să vizioneze un videoclip live dintr-o afacere, spre deosebire de citirea unei postări pe blog. În plus, 82% dintre consumatori spun că ar prefera să vizioneze un videoclip live decât să citească o postare de la un brand pe social media.
puteți oferi clienților dvs. exact ceea ce doresc fără a fi nevoie să cheltuiți mulți bani făcând acest lucru.
concluzie
marketingul nu trebuie să fie scump. Există o mulțime de modalități de a vă promova marca fără a vă goli contul bancar.
începeți să încărcați videoclipuri pe YouTube și distribuiți-le tuturor canalelor dvs. de marketing.
creați infografii și asigurați-vă că produceți întotdeauna conținut de înaltă calitate. Scrieți și postări de oaspeți.
rămâneți activ pe platformele de socializare, în special pe Instagram. Utilizați aceste canale pentru a rula concursuri care încurajează conținutul generat de utilizatori. De asemenea, puteți crea un program de recomandare pentru clienți.
dacă sunteți presat de timp, reciclați și actualizați o parte din conținutul vechi.
trimiteți e-mailuri abonaților dvs. activi. Difuzați videoclipuri live.
dacă urmați aceste sfaturi, veți putea să vă comercializați cu succes marca fără a fi nevoie să cheltuiți prea mulți bani.
ce tactici de marketing eficiente din punct de vedere al costurilor folosiți pentru a vă menține bugetul?