marketeri, acesta este modul de a alege evenimente pentru a sponsoriza
pentru mulți marketeri, sponsorizarea evenimentelor poate fi un canal trecut cu vederea. Dar pentru acei marketeri care și-au deschis mintea (și bugetele) la potențialul ROI pe care sponsorizarea îl poate aduce programelor lor de marketing, cum observă evenimentele potrivite pentru a sponsoriza?
căutați organizatori de evenimente care se prezintă pe ei înșiși și evenimentele lor profesional.
există o mulțime de evenimente mai mici, de bază, care pot oferi multă valoare dolarului dvs. în ceea ce privește ofertele de sponsorizare și capacitatea de a vă conecta cu publicul. Acestea fiind spuse, este important să vă asigurați că, dacă alegeți evenimente mai mici, aplicați un standard de afaceri.
organizatorul evenimentului ar trebui să aibă un prospect de sponsorizare cu aspect profesional, completat cu următoarele informații:
- prezență estimată (număr de participanți)
- defalcare participant (cine sunt participanții? Ce demografie cuprinde?)
- programarea evenimentului
- Data, ora, locația evenimentului
- alți sponsori care s-au angajat la eveniment sau sponsorii evenimentului anterior
- pachete de sponsorizare cu valoarea pachetului (nu costă!) comunicat clar
căutați evenimente care să corespundă demografiei și intereselor publicului țintă.
începeți prin a revizui datele demografice ale persoanelor vizate (și firmografice dacă sunt b2b), astfel încât acele caracteristici ale publicului să fie cele mai importante. Este posibil să aveți o listă scurtă de evenimente care par să răspundă publicului țintă. Dar dacă te uiți în afara celor mai evidente evenimente pentru evenimente mai mici, de bază sau evenimente care se potrivesc intereselor publicului tău? Piața noastră de sponsorizare este o modalitate prin care vă puteți extinde accesul la o mare varietate de evenimente de toate dimensiunile și tipurile diferite.
căutați evenimente care oferă pachete de sponsorizare bazate pe valoare.
cel mai bine este să lucrați cu organizatorii de evenimente care înțeleg că bugetul dvs. trebuie să demonstreze rentabilitatea fiecărui dolar cheltuit. Organizatorii de evenimente care doresc să le sponsorizați evenimentele în schimbul unui logo în program nu sunt interesați să vă ajute, ca brand sponsor, să vă atingeți obiectivele. Nu înseamnă că nu vor fi flexibili în crearea unei oferte personalizate de sponsori care să vă ajute să vă atingeți obiectivele.
Uită-te la ceilalți sponsori.
când vedeți că sponsorii unui eveniment se află în spațiul dvs., acest lucru indică faptul că ați ales un eveniment care vizează corect publicul mărcii dvs. Puteți începe chiar să identificați alte mărci din ecosistemul dvs. care sponsorizează evenimente în mod regulat. Analizarea evenimentelor pe care aceste mărci le sponsorizează poate fi o scurtătură bună pentru a găsi evenimente noi care oferă o valoare și o expunere bună pentru propria marcă. De asemenea, nu vă fie teamă să luați în considerare evenimentele pe care concurenții dvs. le sponsorizează; dacă este ceva, ar trebui să vă consolideze decizia de a alege acel eveniment și poate fi o bună oportunitate de a vă asigura că marca dvs. are o prezență cu publicul respectiv.
căutați combinația potrivită de valoare și expunere.
în timp ce dimensiunea evenimentului este un factor important în determinarea modului în care va funcționa sponsorizarea dvs. potențială, nu indică expunerea pe care o veți primi de la eveniment în general. Mai simplu, expunerea nu este egală cu numărul de participanți care vor fi la fața locului la eveniment. Expunerea este egală cu procentul din numărul total de persoane care văd și procesează efectiv prezența mărcii dvs. ca urmare a sponsorizării acelui eveniment. Aceasta înseamnă că expunerea dvs. totală ar putea fi mai mică decât numărul de participanți la eveniment dacă pachetul de sponsorizare pe care îl alegeți este mai puțin vizibil. Acest lucru ar putea fi prin proiectare, mai ales dacă organizatorul evenimentului vă ajută să vizați un subset foarte specific de participanți. Sau, ar putea fi în detrimentul obiectivelor dvs. ca sponsor dacă încercați să ajungeți la publicul mai larg al tuturor participanților, dar marca dvs. nu câștigă suficientă vizibilitate în eveniment. Un alt lucru de luat în considerare atunci când determinați expunerea pe care o va aduce sponsorizarea dvs. este că uneori expunerea poate depăși evenimentul real la fața locului. Acest lucru înseamnă că evenimentul ar putea beneficia de pre și post-eveniment de marketing și PR buzz de la evenimentul în sine. Acest lucru poate fi valabil mai ales pentru caritate sau evenimente legate de comunitate. Organizatorii de evenimente Savvy vor găsi modalități de a include sponsori de top în acoperirea lor de presă, de asemenea.
căutați evenimente cu sponsori care revin după primul an.
mai simplu spus, sponsorii nu s-ar întoarce pentru un al doilea eveniment dacă nu ar percepe că sponsorizarea lor anterioară a adus un randament pozitiv al investiției. O altă tactică pe care o puteți folosi este să vă uitați la gama de sponsori de la ultimul eveniment pentru a vedea dacă există sponsori cu care sunteți suficient de familiarizați pentru a-i întreba cum a fost evenimentul și dacă au crezut că bugetul lor a fost bine cheltuit.