profissionais de marketing, Este É Como Escolher Eventos Patrocinador
para muitos profissionais de marketing, o patrocínio de eventos Pode ser um canal esquecido. Mas para aqueles profissionais de marketing que abriram suas mentes (e orçamentos) para o ROI potencial que o patrocínio pode trazer para seus programas de marketing, como eles identificam os eventos certos para patrocinar?
procure Organizadores de eventos que se apresentem e seus eventos profissionalmente.Há uma abundância de eventos menores e de base que podem fornecer muito valor para o seu dólar em termos de ofertas de patrocínio e a capacidade de se conectar com seu público. Dito isso, é importante garantir que, se você estiver escolhendo eventos menores, esteja aplicando um padrão de negócios.
O organizador do evento deve ter um prospecto de patrocínio de aparência profissional completo com as seguintes informações:
- atendimento estimado (número de participantes)
- divisão do Participante (quem são os participantes? Que demografia eles abrangem?)
- Programação para o evento
- Data, hora, local do evento
- Outros patrocinadores que se comprometeram com o evento ou antes de patrocinadores
- pacotes de Patrocínio com o valor do pacote (sem custos!) comunicado claramente
procure eventos que correspondam à demografia e aos interesses do seu público-alvo.
comece revisitando os dados demográficos de suas personas-alvo (e firmographics se forem b2b) para que essas características de público estejam no topo da mente. Você pode ter uma pequena lista de eventos que parecem atender ao seu público-alvo. Mas e se você olhar para fora dos eventos mais óbvios para eventos menores ou de base que correspondam aos interesses do seu público? Nosso mercado de patrocínio é uma maneira que você pode escalar seu acesso a uma grande variedade de eventos de todos os tamanhos e tipos diferentes.
procure eventos que ofereçam pacotes de patrocínio orientados a valor.
é melhor trabalhar com Organizadores de eventos que entendam que seu orçamento precisa demonstrar retorno por cada dólar gasto. Os organizadores de eventos que desejam que você patrocine seus eventos em troca de um logotipo no programa não estão interessados em ajudá-lo, como marca patrocinadora, a atingir seus objetivos. Isso não significa que eles não serão flexíveis na criação de uma oferta personalizada de patrocinador que o ajude a atingir seus objetivos, no entanto.
veja os outros patrocinadores.
quando você vê que os patrocinadores de um evento estão em seu’ espaço ‘ que indica que você escolheu um evento que visa corretamente o público da sua marca. Você pode até começar a identificar outras marcas em seu ecossistema que patrocinam eventos regularmente. Olhar para eventos que essas marcas patrocinam pode ser um bom atalho para encontrar novos eventos que forneçam bom valor e exposição para sua própria marca. Além disso, não tenha medo de considerar eventos que seus concorrentes estão patrocinando; se alguma coisa, deve reforçar sua decisão de escolher esse evento e pode ser uma boa oportunidade para garantir que sua marca tenha presença com esse público.
procure a combinação certa de valor e exposição.
embora o tamanho do evento seja um fator importante na determinação do desempenho do seu potencial patrocínio, não é indicativo da exposição que você receberá do evento em geral. Mais simplesmente, a exposição não é igual ao número de participantes que estarão no local no evento. A exposição é igual à porcentagem do número total de pessoas que realmente veem e processam a presença de sua marca como resultado do patrocínio desse evento. Isso significa que sua exposição total pode ser menor do que o número de participantes do evento se o pacote de patrocínio que você escolher for menos visível. Isso pode ser por design, especialmente se o organizador do evento estiver ajudando você a segmentar um subconjunto muito específico de participantes. Ou pode ser prejudicial para seus objetivos como Patrocinador se você estiver tentando alcançar o público mais amplo de todos os participantes, mas sua marca não ganha visibilidade suficiente no evento. Outra coisa a considerar ao determinar a exposição que seu patrocínio trará é que às vezes a exposição pode substituir o evento real no local. Isso significa que seu evento pode se beneficiar do marketing pré e pós-evento e do buzz de Relações Públicas do próprio evento. Isso pode ser especialmente verdadeiro para eventos de caridade ou relacionados à comunidade. Os organizadores de eventos experientes também encontrarão maneiras de incluir os principais patrocinadores em sua cobertura de imprensa.