marketeers, dit Is hoe te kiezen evenementen te sponsoren
voor veel marketeers kan sponsoring van evenementen een over het hoofd gezien kanaal zijn. Maar voor die marketeers die hun mening (en budgetten) aan de potentiële ROI hebben opengesteld dat het sponsoring aan hun marketingprogramma ‘ s kan brengen, hoe vinden zij de juiste gebeurtenissen om te sponsoren?
zoek naar organisatoren van evenementen die zichzelf en hun evenementen professioneel presenteren.
er zijn tal van kleinere, grassroots evenementen die veel waarde kunnen bieden voor uw dollar in termen van sponsoring aanbod en de mogelijkheid om verbinding te maken met uw publiek. Dat gezegd hebbende, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat als je kiest voor kleinere gebeurtenissen dat je handhaving van een standaard van het bedrijfsleven.
de organisator van het evenement dient te beschikken over een professioneel ogend sponsorprospectus met de volgende informatie::
- geschatte opkomst (aantal deelnemers)
- verdeling van de deelnemers (wie zijn de deelnemers? Welke Demografie omvatten ze?)
- programmering voor het evenement
- Datum, Tijd, locatie van het evenement
- andere sponsors die zich hebben vastgelegd voor het evenement of de sponsors van eerdere evenementen
- sponsorpakketten met waarde van het pakket (geen kosten!) duidelijk gecommuniceerd
zoek naar gebeurtenissen die overeenkomen met uw doelgroep demografie en interesses.
begin met het opnieuw bekijken van de demografische gegevens van uw doelgroep (en firmographics als ze b2b zijn) zodat deze doelgroep kenmerken zijn top of mind. U kunt een korte lijst van evenementen die lijken om tegemoet te komen aan uw doelgroep. Maar wat als je buiten de meest voor de hand liggende evenementen kijkt naar kleinere, grassroots evenementen of evenementen die overeenkomen met de interesses van je publiek? Onze sponsoring marktplaats is één manier dat u uw toegang tot een grote verscheidenheid van gebeurtenissen van alle verschillende grootte en types kunt schalen.
zoek naar evenementen die waardegedreven sponsorpakketten aanbieden.
het is het beste om te werken met organisatoren van evenementen die begrijpen dat uw budget moet aantonen rendement voor elke uitgegeven dollar. Evenementenorganisatoren die willen dat je hun evenementen sponsort in ruil voor een logo op het programma zijn niet geïnteresseerd in het helpen van jou, als sponsor merk, om je doelen te bereiken. Het betekent niet dat zij niet flexibel zullen zijn in het creëren van een aangepaste sponsor die u helpt uw doelen te bereiken, echter.
Kijk naar de andere sponsors.
wanneer u ziet dat de sponsors van een evenement zich in uw ‘ruimte’ bevinden, wat aangeeft dat u een evenement hebt gekozen dat het publiek van uw merk correct richt. U kunt zelfs beginnen met het identificeren van andere merken in uw ecosysteem die regelmatig evenementen sponsoren. Kijkend naar gebeurtenissen die deze merken sponsor kan een goede snelkoppeling zijn om nieuwe gebeurtenissen te vinden die goede waarde en blootstelling voor uw eigen merk bieden. Ook, wees niet bang om gebeurtenissen te overwegen die uw concurrenten sponsoren; als er iets, het moet uw beslissing om dat evenement te kiezen te versterken en kan een goede kans om ervoor te zorgen dat uw merk heeft een aanwezigheid bij dat publiek.
zoek naar de juiste mix van waarde en blootstelling.
hoewel de omvang van het evenement een belangrijke factor is om te bepalen hoe uw potentiële sponsoring zal presteren, is het niet indicatief voor de blootstelling die u zult ontvangen van het evenement in het algemeen. Eenvoudiger gezegd, de blootstelling is niet gelijk aan het aantal deelnemers dat op het evenement aanwezig zal zijn. De blootstelling is gelijk aan het percentage van het totale aantal mensen dat daadwerkelijk de aanwezigheid van uw merk ziet en verwerkt als gevolg van het sponsoren van dat evenement. Dat betekent dat uw totale blootstelling minder kan zijn dan het aantal deelnemers aan het evenement als het sponsorpakket dat u kiest minder zichtbaar is. Dit kan door opzet zijn, vooral als de organisator van het evenement U helpt om een zeer specifieke subset van deelnemers te targeten. Of, het zou schadelijk kunnen zijn voor uw doelstellingen als sponsor als u probeert om het bredere publiek van alle aanwezigen te bereiken maar uw merk krijgt niet genoeg zichtbaarheid in het evenement. Een ander te overwegen ding wanneer het bepalen van de blootstelling uw sponsoring zal brengen is dat soms de blootstelling de daadwerkelijke gebeurtenis ter plaatse kan vervangen. Dit betekent dat uw evenement kan profiteren van pre-en post-event marketing en PR buzz van het evenement zelf. Dit kan vooral gelden voor liefdadigheid of community-gerelateerde evenementen. Savvy event organisatoren zullen manieren vinden om top sponsors in hun berichtgeving in de pers op te nemen, ook.
zoek naar evenementen met terugkerende sponsors die terugkomen na hun eerste jaar.
simpel gezegd, sponsors zouden niet terugkomen voor een tweede gebeurtenis als zij niet van mening waren dat hun voorafgaande sponsoring een positief rendement op investering heeft opgeleverd. Een andere tactiek u kunt gebruiken is om de sponsoropstelling van de laatste gebeurtenis te bekijken om te zien of er om het even welke sponsors zijn die u genoeg met vertrouwd bent om hen te vragen hoe de gebeurtenis was en als zij dachten hun begroting goed werd besteed.