Cum Să Alegi Brokerii De Afaceri Potriviți Pentru A-Ți Vinde Afacerea?
mulți brokeri vor insista că specializarea sectorului nu este o problemă, că vânzarea unei afaceri este vânzarea unei afaceri și nu contează în ce industrie se află afacerea respectivă.
părerea mea este diferită. Un broker care vinde doar magazine de pește și chip, de exemplu, ar fi construit de-a lungul anilor expertiză în vânzarea acelui tip particular de afacere și în depășirea obiecțiilor și obstacolelor tipice pe care cumpărătorii din acea industrie le ridică.
mai mult, pentru fiecare magazin de pește și cip pe care l-au vândut în trecut, vor avea cel puțin 4-5 cumpărători care și-au exprimat interesul pentru afacere, dar nu au continuat cu o tranzacție adică. o bancă de cumpărători cunoscuți. Un broker care se ocupă de afaceri într-un singur sector tinde să aibă o rețea bună de cumpărători interesați de afacerile din acel sector.
dar dimensiunea este importantă, de asemenea. Un broker care se ocupă de afaceri de la 1m la 5m (piața medie inferioară) nu ar fi cel mai bine plasat pentru a vinde o afacere de piață medie de, să zicem, 50 de milioane de euro. În mod similar, în timp ce vă poate câștiga dreptul de a pretinde că Goldman Sachs reprezintă afacerea dvs., GS ar fi complet tipul greșit de broker pentru o afacere cu cifra de afaceri de 2 milioane de euro.
dacă doriți să obțineți cel mai bun preț pentru afacerea dvs., trebuie să citiți articolul nostru despre specializarea sectorului și găsirea unui broker specializat în sector.
cercetați fiecare firmă cu atenție
dacă faceți acest lucru singur și ați făcut toate cercetările de mai sus, ar trebui să aveți o listă cu cel puțin 40 – 50 de nume. Acum vine greu slog. Aveți nevoie pentru a investiga fiecare.
puteți începe cu citirea recenziilor pe diverse site-uri de feedback și recenzii, inclusiv propriile noastre recenzii. De asemenea, puteți încerca să căutați numele fiecărui broker împreună cu termeni precum „reclamații” și „înșelătorie” pentru a elimina articole, postări pe blog și fire de forum care se plâng de brokerul în cauză.
site-uri ca CEBTA.org sunt, de asemenea, site-uri bune de vizitat ca parte a cercetării dvs.
la verificarea calității de membru al organismelor profesionale, cum ar fi Asociația Internațională a Brokerilor de afaceri (IBBA) etc., nu presupuneți că apartenența la un organism profesional este un steag verde pe care îl puteți urma orbește. Trebuie să verificați ce este nevoie pentru a deveni membru al acelui organism și/sau dacă este dat cu ușurință oricui vine cu câteva lire pentru drepturile de a-și folosi logo-ul.
odată ce ați ajuns la 10 sau 20, vorbiți cu fiecare
acum că ați ajuns la ultimele câteva, vă puteți permite să le sunați și/sau să vă întâlniți cu fiecare. Lasă-i să se ocupe de afacerea ta. Ia notițe. Nu face nici un angajament.
în timp ce ei vor fi dornici de a împinge broșuri fantezie în mână, ei vor fi mai puțin viitoare cu o copie a contractului lor (scrisoare de logodna). Insista pe unul, și un citat pentru serviciile lor, și au aceste verificate în mod corespunzător de către un avocat competent.
nu se poate sublinia suficient că unele dintre aceste contracte par destul de inofensive, dar au fost formulate pentru a proteja interesele brokerului, nu ale tale.
Revedeți cu atenție toți termenii, nu-i lăsați să vă preseze într-o decizie
amintiți-vă să nu vă grăbiți niciodată într-o decizie. Ceva atât de important poate aștepta întotdeauna câteva zile în timp ce vă gândiți și/sau obțineți opinia experților.
concluzie: Dacă doriți asistență în găsirea brokerului potrivit, vedeți ce putem face pentru dvs. În afară de potrivirea cu talentul potrivit pentru a vă vinde afacerea, serviciul nostru vă economisește, de asemenea, sume semnificative în comisioane de broker (cu mult peste ceea ce percepem), vă menține vânzarea potențială mai privată, vă oferă condiții mai bune decât ați putea obține, îmbunătățește prețul pe care îl obțineți pentru afacerea dvs. și reduce timpul necesar pentru a găsi un cumpărător. Citiți mai multe despre serviciul nostru aici.
dar, da, este un serviciu plătit. Și este cel mai potrivit pentru întreprinderile cu 5M în t/o sau 500k în profit înainte de impozitare.
dacă aveți o afacere micro / mică și totuși doriți doar să găsiți un broker, încercați serviciul gratuit itabb Business Broker matching.