Hoe Kiest U De Juiste Business Brokers Om Uw Bedrijf Te Verkopen?
veel makelaars zullen erop staan dat sectorspecialisatie een non-issue is, dat het verkopen van een bedrijf de verkoop van een bedrijf is en het maakt niet uit in welke sector dat bedrijf zich bevindt.
mijn take is anders. Een makelaar die alleen vis-en frietwinkels verkoopt, bijvoorbeeld, zou in de loop der jaren expertise hebben opgebouwd in de verkoop van dat specifieke type bedrijf en in het overwinnen van typische bezwaren en hindernissen die kopers in die industrie opwerpen.
verder, voor elke vis-en Frietwinkel die ze in het verleden hebben verkocht, zullen ze ten minste 4-5 kopers hebben die interesse in het bedrijf hebben getoond, maar niet doorgingen met een transactie, dat wil zeggen. een bank van bekende kopers. Een makelaar die zich bezighoudt met bedrijven in slechts één sector heeft de neiging om een goed netwerk van kopers die geïnteresseerd zijn in bedrijven in die sector hebben.
maar de grootte is ook belangrijk. Een makelaar die handelt in £1m – £5m bedrijven (lagere mid-market) zou niet het beste geplaatst zijn om een mid-markt bedrijf van, Laten we zeggen, £50 miljoen te verkopen. Evenzo, terwijl het kan winnen u opscheppen rechten te beweren dat Goldman Sachs vertegenwoordigt uw bedrijf, GS zou volledig het verkeerde type makelaar voor een bedrijf met £2m in omzet.
als u de beste prijs voor uw bedrijf wilt krijgen, moet u ons artikel lezen over sectorspecialisatie en het vinden van een sectorspecialist broker.
onderzoek elk bedrijf grondig
Als u dit zelf doet en al het bovenstaande onderzoek hebt gedaan, moet u een lijst hebben met ten minste 40-50 namen. Nu komt de harde slee. Je moet ze allemaal onderzoeken.
u kunt beginnen met het lezen van reviews op verschillende feedback-en review-sites, waaronder onze eigen reviews. Je zou ook kunnen proberen op zoek naar de naam van elke makelaar, samen met termen als “klachten” en “scam” te spoelen artikelen, blog posts en forum threads klagen over de makelaar in kwestie.
Sites zoals CEBTA.org zijn ook goede sites om te bezoeken als onderdeel van uw onderzoek.
bij het verifiëren van het lidmaatschap van beroepsorganisaties zoals de International Business Brokers Association (IBBA) enz., ga er niet van uit dat het lidmaatschap van een beroepsorganisatie een groene vlag is die je blindelings kunt volgen. Je moet controleren wat er nodig is om lid te worden van dat lichaam en/of of het gemakkelijk wordt gegeven aan iedereen die komt met een paar pond voor de rechten om hun logo te gebruiken.
als je nog maar 10 of 20 bent, spreek dan met elk
nu je nog maar een paar hebt, kun je het je veroorloven om ze te bellen en/of elkaar te ontmoeten. Laat ze pitchen voor uw bedrijf. Aantekeningen. Doe geen toezeggingen.
hoewel ze graag mooie brochures in je hand willen schuiven, zullen ze minder beschikbaar zijn met een kopie van hun contract (verlovingsbrief). Dring aan op een, en een citaat voor hun diensten, en laat deze goed doorgelicht door een bevoegde advocaat.
het kan niet genoeg worden benadrukt dat sommige van deze contracten er vrij onschuldig uitzien, maar ze zijn geformuleerd om de belangen van de makelaar te beschermen, niet die van u.
bekijk alle termen zorgvuldig, laat ze u niet onder druk zetten om een beslissing te nemen
vergeet niet om nooit overhaast een beslissing te nemen. Iets dat zo belangrijk is kan altijd een paar dagen wachten terwijl je erover nadenkt en/of deskundig advies krijgt.
conclusie: Als u hulp wenst bij het vinden van de juiste makelaar, kijk dan wat wij voor u kunnen doen. Naast het afstemmen van u met het juiste talent om uw bedrijf te verkopen, onze service bespaart u ook aanzienlijke bedragen in makelaar vergoedingen( veel meer dan wat we in rekening brengen), houdt uw potentiële verkoop meer privé, krijgt u betere voorwaarden dan je jezelf zou kunnen krijgen, verbetert de prijs die u krijgt voor uw bedrijf en vermindert de tijd die nodig is om een koper te vinden. Lees hier meer over onze service.
maar ja, het is een betaalde dienst. En het is het meest geschikt voor bedrijven met £5m in t / o of £500K in winst vóór belastingen.
als u een micro / klein bedrijf hebt en nog steeds alleen maar een makelaar wilt vinden, probeer dan de gratis itabb business broker matching service.