Hvordan Velge Riktig Business Brokers Å Selge Virksomheten Din?
Mange meglere vil insistere på at sektorspesialisering er et ikke-problem, at salg av en bedrift selger en bedrift, og det spiller ingen rolle hvilken bransje virksomheten er i.
min ta er annerledes. En megler som selger bare fisk og chip butikker, for eksempel, ville ha gjennom årene bygget kompetanse i å selge den aktuelle type virksomhet og i å overvinne typiske innvendinger og hindringer kjøpere i denne bransjen heve.
Videre, for hver fisk og chipbutikk de har solgt tidligere, vil de ha minst 4-5 kjøpere som uttrykte interesse for virksomheten, men fortsatte ikke med en transaksjon, dvs. en bank av kjente kjøpere. En megler som handler med bedrifter i bare en sektor har en tendens til å ha et godt nettverk av kjøpere interessert i bedrifter i den sektoren.
men størrelsen er også viktig. En megler som driver med £1m – £5m-bedrifter (lavere midtmarked) vil ikke være best egnet til å selge en midtmarkedsvirksomhet på, si, £50 millioner. På samme måte, selv om det kan vinne deg og skryte av rettigheter til å hevde at Goldman Sachs representerer bedriften din, vil GS være helt feil type megler for en bedrift med £2m i omsetning.
hvis du ønsker å få den beste prisen for din bedrift, må du lese vår artikkel om sektor spesialisering og finne en sektor spesialist megler.
Undersøk hvert firma grundig
hvis du gjør dette selv, og har gjort all forskningen ovenfor, bør du ha en liste med minst 40 – 50 navn. Nå kommer den harde slog. Du må undersøke hver enkelt.
Du kan begynne med å lese anmeldelser på ulike tilbakemeldinger og gjennomgang nettsteder, inkludert våre egne vurderinger. Du kan også prøve å søke etter hver meglers navn sammen med begreper som «klager » og» svindel » for å skylle ut artikler, blogginnlegg og forumtråder som klager over megleren det gjelder.
Nettsteder som CEBTA.org er også gode steder å besøke som en del av din forskning.
ved verifisering av medlemskap i faglige organer som International Business Brokers Association (IBBA) etc., ikke anta at medlemskap i en profesjonell kropp er et grønt flagg du kan følge blindt. Du må bekrefte hva som trengs for å bli medlem av den kroppen og / eller om det er gitt lett til noen som kommer opp med noen få pund for rettighetene til å bruke logoen.
når du er nede på 10 eller 20, snakk med hver enkelt
Nå som du er nede til de siste, har du råd til å ringe dem og/eller møte med hver enkelt. La dem kaste for virksomheten din. Ta notater. Gjør ingen forpliktelse.
mens de vil være opptatt av å skyve fancy brosjyrer i hånden, vil de være mindre kommende med en kopi av kontrakten deres (forlovelsesbrev). Insistere på en, og et tilbud for sine tjenester, og har disse riktig vetted av en kompetent advokat.
det kan ikke understrekes nok at noen av disse kontraktene ser ganske uskyldige ut, men de har blitt formulert for å beskytte meglerens interesser, ikke dine.
gjennomgå Nøye alle vilkårene, ikke la dem presse deg til en beslutning
Husk å aldri bli rushed inn i en beslutning. Noe dette viktig kan alltid vente noen dager mens du mull det over og / eller få ekspertuttalelser.
Konklusjon: Hvis du ønsker hjelp med å finne den rette megleren, se hva vi kan gjøre for deg. Bortsett fra å matche deg med det rette talentet for å selge virksomheten din, sparer vår tjeneste deg også betydelige beløp i megleravgifter( langt over det vi belaster), holder ditt potensielle salg mer privat, får deg bedre vilkår enn du kan få deg selv, forbedrer prisen du får for bedriften din og reduserer tiden det tar å finne en kjøper. Les mer om vår tjeneste her.
Men ja, det er en betalt tjeneste. Og det passer best til bedrifter med £5m i t/o eller £500k i fortjeneste før skatt.
hvis du har en mikro / liten bedrift og fortsatt bare vil finne en megler, kan du prøve den gratis itabb business broker matching-tjenesten.