10 최고 판매 실적의 작은 알려진 비밀
일부 회원 사이트 소유자는 쉽게 자신의 회원 할당량을 명중하는 것,다른 사람은 자신의 목표 뒤에 흔적 동안. 이 최고 판매 연예인은 그(것)들에게 가까운 거래를 빨리 돕는 어떤 비밀이 있는가,이 통보는 온라인 사업 소유자로 당신을 도울 수 있었는가? 가장 확실히.
밀러 하이만 그룹의 2018 구매자 선호 연구에 따르면 영업 전문가의 53%만이 목표 수치를 초과하거나 초과하고 있습니다. 이는 최근 5 년 동안 63%에서 감소한 것으로 영업 사원이 어려움을 겪고 있음을 나타냅니다.
그러나 데이비드 오길비,데일 카네기,지그 지글러 및 기타 유명 판매 실적자와 같은 훌륭한 판매 전환을 달성 할 수 있습니다. 어쨌든 가능하지 않은 경우에,그들은 그것을 떨어져 당기고 있지 않을 것입니다.
이 기사안에,우리는,노력 및 봉헌의 좋은 총계와 함께,너의 판매 수를 운영해 얻을 것이다 최고 판매 연예인의 10 의 조금 있있던 비밀에 갈 것이다. 그리고 걱정하지 마세요,구매로 사람을 밀어 목록에 없습니다! 그럼 뛰어 들어 보자.
그들은 깊은 제품 지식을 가지고
우리에게 항상 자신의 목표를 명중하는 회원 사이트 소유자를 보여,우리는 그들이 그들의 제품을 사랑하고 어떻게 작동하는지 이해 얼마나 당신을 보여 드리겠습니다—그것은 박스 가입 서비스 또는 온라인 학습 과정의 집합이든.
일관된 판매는 제품 지식의 부산물입니다. 그것은 얼마나 흥미로운 또는 지루한 제품 수 있습니다,그 제품의 깊은 지식을 판매원 효과적으로 그것의 혜택 및 기능 아무것도 할 수 있는 방식으로 의사 소통을 도움이 될 것입니다 중요 하지 않습니다.
인사이트 스퀘어의 데이터는 판매 대리점의 상위 1%가 깊은 제품 지식을 얻고 있음을 보여줍니다. 그리고 그것은 그들이 제품을 광범위하게 연구하는 추가 작업을하기 때문입니다.
그들은 결함을 조사하고,제품이 시장에서 유사한 제품과 어떻게 비교되는지 파악하고,그 특징과 이점을 맥락에서 전달하는 방법을 이해합니다.
그들은 잠재 고객과의 관계를 구축
잠재 고객 및 고객과의 관계를 구축 할 수있는 것은 최고 실적이 의존하는 귀중한 판매 비밀입니다. 결국,고객이 당신을 신뢰할 때 고객을 유지하는 것이 훨씬 쉽습니다.
새로운 잠재 고객과의 관계를 발전시키고 이미 고객과의 유대 관계를 확고히하는 데는 분명 강력한 무언가가 있습니다. 시간이 지남에 따라,당신은이 전술을 통해 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
그리고 당신은 당신의 제품을 구입하는 사람들을 얻기 위해 속임수에 의존 할 필요가 없습니다. 너가 너의 장래성에 우측 관계를 건설할 경우,그들은 자연적으로 너를 신뢰할 것이다.
요즘”관계 구축”부분은 타겟 고객에게 진정으로 도움이되는 실행 가능한 콘텐츠를 만들 때 시작됩니다.
그리고 변명을 받아들이지 마십시오:”그건 내 틈새 시장에서 작동하지 않습니다. 내 틈새 시장이 너무 작습니다. 내 산업은 너무 지루하다”고 말했다.
이 반대를 들을 때마다 나는 예를 참조한다. 그럼에도 불구하고 그들은 작은에 있고,일부는”지루한”말할 것,틈새 시장,그들은 놀라운 블로그 게시물과 유튜브 비디오를 생산,심지어 넥타 대학을 운영—이는 모두 자신의 타겟 고객이 성공하는 데 도움이.
이와 같은 노력은 청중과 훌륭한 관계를 구축하는 데 도움이되며,이는 놀라운 전환율과 매출 증가를 초래합니다.
그들은 그릿과 탄력성을 가지고
최고 판매 실적은 좌절과 거부에서 성장하는 방법을 찾을 수 있습니다.
진실은 회원 사이트 소유자는 항상 거부에 직면하고 처리 할 것입니다. 점원으로,너는 자연적으로 너의 고객에게서 너의 노력에 응답을 예기한다. 하지만 당신은 가끔 궁상에 남아있을 것으로 예상 와야한다.
칼럼 코번:
“판매는 모든 직업의 가장 높은 감소율 중 하나에서 고통,이 탄력성과 모래를 보여 영업 사원을 모집하는 역할을하는 이유입니다.”
판매에서 그릿은 녹아웃 앞에서 그것을 내밀도록 도와줍니다. 당신은 뒤로 물러서거나 포기하지 않습니다. 당신은 움직이고,배우고,인내하고,이깁니다.
그들은 타의 추종을 불허하는 공감을
판매 개념에서 공감은 잠재 고객과 고객의 감정을 이해하고 공유 할 수있는 능력의 척도입니다.
최고 판매 연예인은 항상 고객을 첫째로 둡니다. 그들은 그들의 고통을 느끼고,그들의 불평을 이해하고,해결책을 창조해서 그들의 문제를 완화하는 것을 노력한다.
공감을 나타내려면 고객에게 더 가까이 다가가야 합니다. 당신이 친구가 될 수 있도록 그들에게 구입하는 제품을 제공 넘어,대화에 참여.
이 같은 라인을 따라 잠재 고객과의 약속을 놓치고 싶지 않습니다. 짠 같은 스케줄링 도구가 도움이 될 수 있습니다.
공감은 고객의 요구와 욕구를 예측하는 데 도움이되는 부드러운 기술입니다.
당신은 또한 당신이 공감을 표시 할 때 고객과 더 나은 관계를 구축 할 수 있습니다. 이것은 너의 회사를 위해 판매 그리고 수익 더로 번역할 수 있는다.
그들은 적극적인 듣기 능력을 가지고
듣기는 가장 강력한 의사 소통 능력 중 하나입니다. 당신이 듣고있을 때,당신은 의사 소통을하고 있습니다. 그것은 당신이 말하는 사람을 돌보고 감사한다는 것을 보여줍니다.
성공적인 회원 사이트를 개발하려면 적극적으로 고객의 말을 들어야합니다. 그리고 당신이 새로운 지도 및 장래성과 연결할 때,질문을 그 후에 후에 족답하고 그(것)들을 경청하십시오. 예를 들어 소셜 미디어에 게시 할 때 사람들에게 의견을 남기고 기꺼이 응답 할 수있는 기회를 제공하십시오.
말하는 것보다 더 많이 듣는 영업 전문가는 더 많은 판매를 마감하는 경향이 있습니다. 당신은 당신의 고객이 무슨 말을 듣고 당신의 마음을 확인해야합니다.
그들은 판매 과정을 즐긴다
최고 판매 연예인은 그들이하는 일을 좋아합니다. 그들이 지도 발생 또는 실제적인 판매를 얻기안에 관련시킨다,과정을 사랑한다:고객과 만나나,발표를 만들나,제품의 특징을 설명한것은.
너는 판매를 위해 적성을 연마한것을 필요로 한다. 이것은 당신이 당신이 당신의 광고 타깃을 잘 이해할 것을 돕는 모험으로 그것을 보기 위하여 성장하는 때,당신을 과정을 즐기는 원인이 될 것이다.
그들은 팀의 도움으로 성공
종종 영업 팀은 실제로 팀으로 행동하지 않고 팀워크의 이야기를 기꺼이 이야기합니다. 그러나 성공을 달성하는 너의 회원 사업을 위해,너는 너의 팀원을 따라 나른것을 필요로 한다.
팀의 다른 모든 사람을 능가하여 보상을 받거나 승진 할 수는 있지만,진정한 경쟁은 건물 밖이 아니라 건물 밖에 있습니다.
주변 사람들을 높은 수준의 존경심으로 대하고,도움을 제공하는 사람들에게 감사하십시오. 이것은 마케팅 환경 내부와 외부 모두 우리 모두에게 혜택을 하나의 비밀입니다.
고객의 관점에서 소통 가능
고객은 비즈니스 관계에서 무엇을 원하는가? 가장 큰 점원은 이것을 상상하기 위하여 멀리 갈 것이다,그러나 최고 연예인은 그것을 단계 더 가지고 갈 것이다.
잠재적 인 구성원과 상호 작용할 때 그들의 최우선 과제와 우려 사항을 파악하십시오. 그들이 겪고 있는 무슨을 알아내기 위하여 질문을 질문하십시오. 그런 다음 정보를 사용하여 제품 오퍼링을 조정하여 궁극적으로 실시간으로 요구 사항을 해결하십시오.
이것은 당신이 당신의 제품 제공을 개인화하고자 할 때 취할 수있는 가장 좋은 방법입니다. (그들이 사물을 보는 까 라고)너가 고객 원근법에서 교통할 수 있을 한,너는 그들의 심혼을 붙잡고 되는 일원으로 길을 따라 찌를 것이다.
최고의 웨비나 소프트웨어 중 하나인 클릭미팅의 영업팀은 스마트합니다. 당신이 그들의 제품을 사용하기 위해 가입 할 때,그들은 당신이 당신의 첫 번째 온라인 회의를 호스팅하는 방법에 대한 비디오를 시청하라는 메시지가 표시됩니다. 목표는 고객을 흥분시켜 결국 처음부터 질문과 우려를 예상하여 소프트웨어를 구매하는 것입니다.
그들은 제품과 가격보다 가치를 증진
제품의 가치는 제안 자체보다 더 중요하다.
온라인 마케팅을 할 때,특히 유기적 인 비즈니스 성장에 초점을 맞출 때 고객에게 회원의 최고의 특징을 말하기가 어려울 수 있습니다.
예비 회원은 아마 직접 당신을 만난 적이,그래서 당신은 어떻게 당신의 제품이 최고라고 그들을 설득 할?
멤버십에서 얻을 수 있는 가치에 집중하세요.
예,제품의 가격은 공정해야하지만 모든 지점에서 가치를 전달해야합니다. 너의 제품의 특징을 강조하기에서 멀리 이동하고,대신 너의 클라이언트에게 가져올 수 있는 이득에 초점을 맞추십시요.
보너스:당신의 포인트를 뒷받침하는 성공 사례를 공유 할 수 있습니다. 이후 그들은 감정을 전달 하 고 가장 효과적으로 변환 하는 경향이 비디오 평가 초점. 그리고 생산 품질에 대해 너무 걱정하지 마십시오. 간단한 셀카 스타일의 비디오 증명서는 비싼,높은 품질의 비디오 제작보다(그렇지 않은 경우 더 나은)단지뿐만 아니라 변환 할 수 있습니다.
좋은 예는 무한 회복이 그들의 평가를 제시하는 방법입니다. 그들은 모두 그들 뒤에 본격적인 비디오 제작 회사없이 정통하고 정직합니다. 당신이 관심이 있다면,거기에 약간의 영감을 얻기 위해 머리를 통해.
그들은 경쟁을 추적
최고 판매 수행자는 항상 경쟁자를 추적합니다.
그들은 모든 것을 알고 있다고 주장하지 않으므로 다른 회사와 영업 사원의 어깨 너머로 끊임없이 찾고 있습니다. 그런 다음 그들은 그들을 능가하는 더 나은 전략을 설계합니다.
당신은 그들이 잘하고있는 것을보기 위해 당신의 경쟁자를 감시해야합니다. 예를 들어,상위 경쟁 업체의 웹 사이트 및 팟 캐스트 채널을 확인하여 어떤 유형의 콘텐츠를 냈는지,상위 유기적 키워드가 무엇인지,뒤로 링크를 얻는 곳을 확인하십시오. 그들은 어디에서 광고를 실행하고 있습니까? 그들의 판매 깔때기는 무엇 보는가? 즉 너의 연구를 하십시요!
이 데이터로 무장하면 더 현명한 결정을 내리고 더 많은 회원을 확보하고 목표를 달성하는 데 도움이되는 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다.
결론
모두 모두,판매에서 뛰어난 것은 일회성 일이 아니다. 최고 판매 연예인은 확고부동하다.
최고의 연기자가 되려면 부드러운 기술(예:공감,리더십,팀워크,문제 해결)을 개발하고 해결책을 제공하기 위해 마음을 구성해야합니다.
당신은 당신의 제품을 안쪽으로 밖으로 알 필요가 있습니다. 특징을 암기저쪽에 가고,너가 그것을 매출하고 있는 사람 및 너의 제품을 이해하십시요.
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