스타트업일 때 더 큰 회사와 파트너 관계를 맺는 방법
좋은 관계는 주고 받는 것의 균형이다. 잠재력 파트너에게 접근 할 때,왜 그들이 당신과 이야기하고 싶어하는지 알지 못하면 그들에게 연락하는 것을 귀찮게하지 마십시오. 당신이 그(것)들을 제안해야 하는 무슨을 아십시오.
당신의 스타트업이 문제로부터 태어났을 가능성이 있다. 누락된 문제나 문제를 보고 솔루션을 개발했습니다. 다른 조직이 연루되기 위하여 려고 하는 경우에,당신은 당신의 해결책이 그(것)들을,너무 돕는 방법을 찾아낼 필요가 있다.
회사가 수년 동안 성공을 거두었 기 때문에 모든 것을 알아 냈다고 생각하지 마십시오. 시간은 변화하고 오래 되는,설치한 사업은 적응시키는 방법을 발견한것을 필요로 한다. 더 나은 기술이나 이전에 직면 한 적이없는 새로운 문제를 해결할 수있는 방법이라면 스타트 업이 혁신적인 것을 제공 할 수있는 좋은 기회가 있습니다.
팀원들과 브레인스토밍 세션을 통해 광각 렌즈로 잠재적인 파트너들의 요구를 파악하십시오. 우측 통찰력에 오름것은 너가 원하는 공동체정신 기회를 자물쇠로 열기에 열쇠 이을 수 있는다.
더 큰 회사에서 개인 연락처 찾기
때로는 차가운 피칭 작품,하지만 당신은 이미 더 큰 회사에서 연결이있는 경우 일이 무한히 쉽다. 당신의 직업적인 네트워크에 돌고 당신과 당신이 파트너가 되고 싶으면 회사는 어떤 상호적인 친구든지 있는지 보십시오. 따뜻한 소개를 갖는 것은 더 빨리 실질적인 대화로 이어질 것입니다.
당신이 관계를 구축하기 시작할 때,팀으로 일하는 것이 어떤 것인지 나타내는 표지판을 끊임없이 경계하십시오. 이 관계가 너를 그들에 진실하게 체재하는 허용할 것이다 너의 개시 회사의 중핵 가치를 사려하거든.
패스소스 팀이 검정고시 테스팅 서비스 사장 랜디 트래스크와 전략 및 사업 개발 담당 부사장 닉 라울과 함께 했던 모든 상호 작용은 이들이 우리가 함께 일할 수 있는 사람들이라는 믿음을 강화시켰다. 우리의 의도에 대해 투명하고 서로의 말을 듣음으로써,이 새로운 연결은 강화되었습니다. 양측이 함께 사업을 할 준비가되었을 때,이미 장소에 견고한 토대가 있었다.
목표 정렬 확인
우리의 파트너십의 경우,검정 고시 테스트 서비스는 검정 고시 자격 증명 소지자와 21 세기 인력 사이의 다리를 만들고 더 나은 기회에 액세스 할 수있는 검정 고시 학생들에게 권한을 부여 할 수 있도록 자신의 서비스를 확장하는 과정이었다.
그러나 직업을 선택하는 것은 쉽지 않습니다. 경제학자 닐 하우는 젊은 성인의 5%만이 경력을 결정할 때 올바른 선택을한다고 추정합니다. 다른 경력에 대한 품질 정보에 대한 제한된 액세스,검정 고시 자격 증명 소지자가 자신의 옵션을 이해하고 자신을 위해 최선의 선택을하는 것이 어려울 수 있습니다.
패스소스는 동시에 더 크고 더 넓은 범위의 사람들에게 영향을 주려고 애쓰고 있었다. 우리는 정말 많은 사람들의 삶에 어스 쉐이킹 영향을 만들어 브랜드를 성장 할 수있는 기회를 원했다.
패스소스에는 자원과 최첨단 기술이 있었고 검정고시 테스트 서비스에는 혜택을 받을 사람들이 있었다. 함께 협력함으로써 두 조직 모두 개별 목표를 달성 할 수 있습니다.
새로운 파트너와 함께 어떤 사업에 착수 할 때,프로젝트에 대한 서로의 기대에 대해 솔직하고 솔직하게하는 것이 중요합니다. 너가 성공을 평가할 것이다 까 라고에 각 회사 역할 및 책임에서 모두에 관하여 동일한 페이지에 얻으십시요.
인내심
불행한 일이지만 회사가 클수록 결정을 내리는 데 더 오래 걸립니다. 관리의 추가 계층과 프로세스의 각 단계에 포함되어야하는 사람들의 수를 감안할 때,스타트 업 회사가 사용하는 것보다 훨씬 느린 속도를 준비하는 것이 중요합니다.
기업가로서,당신의 파트너가 자신의 결정을 가지고 당신에게 돌아 오기를 끊임없이 기다리는 것은 실망 스러울 수 있습니다. 그러나 그들의 관점에서 볼 때 급하게 느끼는 것은 똑같이 성 가실 수 있음을 깨달으십시오.
빨간 테이프가 때때로 일을 늦출 때 양측이 편안하고 이해할 수있는 기한과 의사 소통 방식을 수립하십시오.
대기업과 협력하는 것이 모든 스타트업에 적합한 것은 아니다. 그것은 노력과 협력뿐만 아니라 인내심이 많이 걸립니다! 그러나,더 설립된 회사와 팀 구성 될 수 있습니다 거 대 한 승리 바로 그것을 얻을 경우.
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