コーチの顧客を得る方法-7つの容易なコーチそっくりのステップで! （更新)

コーチの顧客を得る方法-7つの容易なコーチそっくりのステップで! （更新)

従って、照会を有したが、顧客にあなたの見通しを回す方法を知らないか。 君はコーチだ 知っているものをしなさい-コーチの会話を持ち、強力な質問をしなさい! あなたの見通しにするものを販売することを試みることのトラップに落ちることは余りにも容易であるので、偽りなく捜しているものを理解するために質問をし、それらが彼ら自身にコーチを(あなたと)販売するようにするかわりに!

コーチの顧客を得なさい:支払の顧客にあなたのサンプル会議を回しなさい

ここにより多くのコーチの顧客を得る7つのステップの速い概観はある:

1. 彼らが望むものを学ぶ：彼らが望むものを見つけるために質問をし、あなたがそれらを助けることができるかどうかを尋ねます。
2. WHYにアクセスする:質問をして、なぜこれが彼らにとって非常に重要なのかを調べてください。 彼らの動機、変更を望むための彼らの最も深い理由にそれらを接続します。
3. 可能性枠に移動する：可能性があり、答えがあることを確認するために質問をする-またはそれらを見つけることができます。
4. 反射と要約：鏡になる。 あなたが聞いたことを示し、彼らが言ったことを再認識し、検証を求めることによってそれらを聞いた。
5. 彼らに助ける方法を教えてもらう：彼らが助けを必要とする場所と方法をあなたに伝えるようにあなたの見通しに尋ねるだけです。
6. : どのように、具体的には、あなたが助け、彼らの旅にそれらに価値を追加することができます共有しています。
7. 販売を求める：覚えておいて、彼らは見通しであり、喜んであなたとこの会話に入った-彼らは助けられたい。 顧客に見通しを回したいと思えば-彼らのビジネスを頼まなければならない!

ここにより多くの顧客を得る7つの簡単なコーチそっくりのステップはある:

ステップ1-ほしいと思うものが学びなさい:

それらを知ることを得る ほしいと思うものが見つけるためにコーチの質問をしなさい。 彼らは何を探していますか？ 彼らは何が違うようにしたいですか？ 彼らはどのような問題を解決しようとしていますか？ 彼らは何を達成しようとしていますか？ 何がそれらを停止したり、邪魔になっていますか？

それからさらに進める前に、自分自身に尋ねてください1）私は彼らを助けることができますか？ そして2)私はそれらと働きたいと思うか。 これらの両方の質問に対する答えが「はい」の場合は、ステップ2に進みます。 そうでなかったら、優雅にこれが専門のあなたの区域でないことを言うことができる-できれば多分他のコーチか資源を提案する。

ステップ2-なぜに到達する：

彼らは変更をしたい理由を見つけ、なぜ今？ そして、彼らはその変更を行うことの価値を理解するのに役立ちます。

• 彼らがいる場所にいることや滞在することの”痛み”は何ですか？
  • それは彼らがどこに滞在するためにそれらを原価計算は何ですか？ （それは、金融コスト、または時間、エネルギー、感情的または関係のコストである可能性があります）。
• 変更を加えることの”喜び”は何であるか。
  • メリットは何ですか？
  • この変更を達成することは彼らに何を与えるのだろうか？
  • 彼らの問題を解決したり、目標を達成したりするにはどうすればよいでしょうか？
  • 問題を解決したり、目標を達成したりしたら、彼らはどのように感じるでしょうか？
• なぜ今この変更を行うことが非常に重要なのですか？
  • 最近、彼らの生活に何が変わったのですか？
  • 彼らにとって本当に重要なことは何ですか？

ステップ3-可能性フレームに移動する：

彼らの夢を実現するために何をする必要があるかを発見するのに役立つ質問をする。 多くの場合、我々はすでに知っているが、前にそれを行う準備ができていませんでした。

• これを前方に移動するには何をする必要がありますか？
• 次のステップは何ですか？
• 最初のステップは何ですか？
• 彼らはどこから始める必要がありますか？

これまでは、制限的な信念、恐怖、組織、サポート、リソース、時間の欠如など、あらゆる種類のものが邪魔になっていた可能性がありました。 または少なくとも次のステップ-彼らはすでに答えを持っていること、それが可能であることを確認するのに役立ちます。

ステップ4-反映し、要約：

あなたがそれらを”見た”ことを示すことによって、本当の関係を作成します。 そして、彼らが自分自身を”見る”のを助けます。 これは次のようになります:

“あなたは退職に移動し、あなたが本当に情熱を持っているエキサイティングなビジネスアイデア、あなたの子供のための遺産に取り組む時間を見 しかし、あなたは疲れて過度にコミットしていると感じ、あなたの時間を計画する時間さえありません。 とても懸命に働くことに疲れて、あなたの家族とのより多くの時間を使うことを望み、このビジネス考えが実際にそれをするのを助けることがで あなたがしたいことは、これに取り組んで次のステップを計画するための特定の時間を取っておくことですが、これを行うことを考えるたびに、 あなたはイライラし、失望しているし、この移動を取得するための助けを探しています。 私はあなたを正しく理解しましたか？”

ステップ5-それらを助ける方法を言うためにあなたの見通しを得なさい:

ちょうどあなたの見通しが既にする必要があるものを知っているのと同じように、彼らはおそらく既に助けをとの必要とするものを知っている。

• だから、彼らはあなたから必要なものを伝えるためにそれらを取得します。 単純に尋ねる：
  • “どのように私はあなたを助けることができると思いますか？「または
  • 「私に何が必要ですか？”

ステップ6-彼らのためのあなたの視野を要約し、共有しなさい:

それをすべて一緒に持って来、価値を加えなさい。 あなたはそれらについて学ぶ時間を費やしたので、あなたはそれらを助けることができることを知っています-そしてどのように。 だから恥ずかしがり屋ではない、彼らに知らせてください！ あなたが彼らのために望むものを伝え、あなたがこのプロセスに追加できる価値を含めてください。 そしてそれらに実際にそれらと働くことを望むことを知らせることによって要約することを確かめなさい。 これは次のようになります:

“あなたの孫が成長するのを本当に見たいと聞いています-そしてあなたが夢見ているその遺産を作りたいと思っています。 しかし、退職に自分自身を段階的にあなたのための大きな変化です。 そして、あなたはすでに、最初のステップは、このような長い時間の作業を停止することであることを知っています。 私はそれをし、考えを意見を出し合い、あなたの夢の方の処置を計画し、とるためにあなたの仕事からのスペースを作成するのを助けてもいい。 私はまたあなたの夢を現実にするために次のステップで決定すると同時に探検し、あなたの恐れによって働き、支えるのを助けてもいい。 そして、あなたが言及したように、私はあなたがあなたの夢にコミットし続けるのを助け、あなたに責任を持ち、励まし、そして保持します。 私たちは素晴らしいチームになると思いますし、私はあなたと一緒に仕事をしたいと思います。”

ステップ7-（恐れてはいけない）販売を求める：

だから、あなたは潜在的なクライアントとの素晴らしいサンプルセッションを持っていました。 あなたのクライアントは、彼らがそれを行うことができ、あなたがそれらを助けることができることを、あなたがそれらを見てきた知っているようにしました。 彼らは決定を下す必要があります。

しかし顧客にあなたの見通しを回すために販売を頼まなければならない-それはあなたの会話へ(唯一の)自然な結論である。 ここでは、ラップアップとしてしようとする3つの質問があります:

1. いつ始めるのが好きかもしれませんか？
2. 私と一緒に働く前に他に何を知っておく必要がありますか？
3. 我々は良い試合だと感じている、あなたは私と一緒にコーチしたいですか？

最後のヒント：彼らはすぐに”はい”と言わない場合でも、一部の人々はちょうど考えて、確認する時間が好きです。 そして、私はそれらの人々の一人です！ だから、彼らが明確な、”いいえ”と言わない限り、彼らとフォローアップする時間に同意することを確認してください。

ラップアップ：

私たちは、人々が本当に自分自身を知るのに役立つ質問をする時間を費やすことによって、見込み客をクライアントに変えます！ これはすばらしい感じそれらを残す-変更が可能であることを見られ、理解され、信じること。

彼らが本当に望むものとなぜそれらを接続する質問をすることによって、あなたは彼らがすでに答えを持っていることを示します。 あなたはまた、コーチングの力を示し、彼らが望むものが可能であると信じるのを助けます-もちろんあなたからの少しの助けを借りて！

そう、顧客に見通しを回したいと思えばあなたが販売について知っていたことを考えたすべてを忘れなさい。 そして重大に、人々に何をするか理解するために得ることを試みることを忘れなさい。 その代り、ちょうどコーチの会話を持ちなさい。 質問をする-とその販売を求めることを忘れないでください。 それは本当に簡単にすることができます！

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