How to Get coaching Clients-in 7 eenvoudige Coach-achtige stappen! (Bijgewerkt)
dus u hebt een onderzoek gehad, maar weet niet hoe u uw prospects in klanten kunt veranderen? Je bent een coach. Doe wat je weet-heb een coaching gesprek en stel krachtige vragen! Omdat het maar al te gemakkelijk om te vallen in de val van het proberen om te verkopen wat je doet om uw prospects, in plaats van vragen te stellen om te begrijpen wat ze echt op zoek zijn naar en laat ze coaching verkopen (met u) aan zichzelf!
Get Coaching Clients: Verander uw Sample sessies in betalende Clients
hier is een snel overzicht van de 7 stappen om meer coaching clients te krijgen:
- leer wat ze willen: stel vragen om erachter te komen wat ze willen en of je hen kunt helpen.
- ga naar het waarom: stel vragen om erachter te komen waarom dit zo belangrijk is voor hen. Verbind ze met hun motivatie, hun diepste redenen om verandering te willen.
- ga naar een MOGELIJKHEIDS-FRAME: stel vragen om hen te helpen zien dat het mogelijk is en dat ze de antwoorden hebben – of ze kunnen vinden.
- reflecteren en samenvatten: de spiegel zijn. Laat ze zien dat je geluisterd hebt – en ze gehoord hebt door te herhalen wat ze gezegd hebben en om verificatie te vragen.
- laat ze u vertellen hoe u ze kunt helpen: vraag uw prospect gewoon om u te vertellen waar en hoe ze hulp nodig hebben.
- UW VISIE VOOR HEN SAMENVATTEN EN DELEN: Deel hoe, specifiek, je zou kunnen helpen en waarde toevoegen aan hen op hun reis.
- vraag om de verkoop: vergeet niet, ze zijn een vooruitzicht en gewillig in dit gesprek met u – ze willen worden geholpen. Als u wilt prospects om te zetten in klanten-moet u vragen om hun bedrijf!
hier zijn de 7 eenvoudige Coach-achtige stappen om meer klanten te krijgen:
Stap 1 – leer wat ze willen:
Maak een gesprek zodat je ze leert kennen. Stel coaching vragen om erachter te komen wat ze willen. Wat zoeken ze? Wat willen ze anders zijn? Welke problemen proberen ze op te lossen? Wat proberen ze te bereiken? Wat houdt ze tegen of staat ze in de weg?
alvorens verder te gaan, vraag jezelf 1) Kan Ik hen helpen? en 2) wil ik met hen werken? Als het antwoord op beide vragen “ja” is, ga dan naar stap 2. Zo niet, kunt u sierlijk zeggen dat dit niet uw gebied van specialiteit-misschien suggereren andere coaches of middelen als je kunt.
Stap 2-Ga naar het waarom:
ontdek waarom ze de verandering willen en waarom nu? En hen dan helpen de waarde van het maken van die verandering te begrijpen.
- Wat is de ‘pijn’ van zijn of blijven waar ze zijn?
- wat kost het hen om te blijven waar ze zijn? (Het kan een financiële kosten, of een tijd, energie, emotionele of relatie kosten).
- wat zal het ‘plezier’ zijn om de verandering door te voeren?
- wat zijn de voordelen?
- wat zal het bereiken van deze verandering hen opleveren?
- hoe zal het zijn om hun probleem op te lossen of hun doelen te bereiken?
- hoe zullen zij zich voelen wanneer zij hun problemen hebben opgelost of hun doelen hebben bereikt?
- Waarom is het zo belangrijk om deze verandering nu door te voeren?
- Wat is er onlangs in hun leven veranderd?
- wat komt er naar boven dat echt belangrijk is voor hen?
Stap 3-Ga naar een mogelijk Frame:
stel vragen om hen te helpen ontdekken wat ze moeten doen om hun dromen te laten gebeuren. Vaak weten we het al, maar we waren er nog niet klaar voor.
- Wat moet u doen om dit verder te zetten?
- Wat zijn de volgende stappen?
- Wat is de eerste stap?
- waar moeten ze beginnen?
tot nu toe hadden allerlei dingen in de weg kunnen staan – een beperkend geloof, een angst, een gebrek aan organisatie, ondersteuning, middelen of tijd. Help hen te zien dat het mogelijk IS, dat ze al de antwoorden hebben – of in ieder geval de volgende stappen.
Stap 4-reflecteren en samenvatten:
Maak een echt rapport door te laten zien dat u ze hebt’ gezien’. En hen helpen zichzelf te ‘zien’. Dit kan eruit zien als:
” het klinkt alsof u meer evenwicht tussen werk en privé wilt hebben – om met pensioen te gaan en tijd te vinden om te werken aan een spannend bedrijfsidee waar u echt gepassioneerd over bent, een erfenis voor uw kinderen. Maar je voelt je uitgeput en over-toegewijd – en heb niet eens tijd om uw tijd te plannen. Je bent moe van het werken zo hard, en zou graag meer tijd doorbrengen met uw familie – en je gelooft dat dit zakelijke idee kan echt helpen u dat te doen. Wat je wilt doen is specifieke tijd reserveren om hieraan te werken en je volgende stappen te plannen, maar elke keer als je erover nadenkt om dit te doen, duikt er een nieuwe crisis op, zodat je nooit verder vooruit bent. Je bent gefrustreerd en teleurgesteld en zoekt hulp om dit in beweging te krijgen. Heb ik je goed begrepen?”
Stap 5-Laat uw Prospect u vertellen hoe u hen kunt helpen:
net zoals uw prospect waarschijnlijk al weet wat ze moeten doen, weten ze waarschijnlijk al waar ze hulp bij nodig hebben.
- laat ze je vertellen wat ze van je nodig hebben. Vraag gewoon:
- ” Hoe denk je dat ik je kan helpen?”or
- ” What do you need from me?”
Stap 6-vat uw visie voor hen samen en deel deze:
Breng alles samen en voeg waarde toe. Omdat je tijd besteed aan het leren over hen, je weet dat je ze kunt helpen – en hoe. Dus wees niet verlegen, laat het ze weten! Vertel ze wat je voor hen zou willen en voeg alle waarde toe die je aan dit proces kunt toevoegen. En zorg ervoor om samen te vatten door hen te laten weten dat je echt wilt werken met hen. Dit kan eruit zien als:”I’ m hearing that you really want to see your grandkleinkinderen grow up-and to create that legacy you ‘ re dreaming of. Maar jezelf met pensioen laten gaan is een grote verandering voor je. En je weet al dat een eerste stap is om te stoppen met het werken van zulke lange uren. Ik kan je daarbij helpen – en ruimte creëren weg van je werk om ideeën te brainstormen, plannen te maken en actie te ondernemen voor je droom. Ik kan je ook helpen je angsten te onderzoeken en te verwerken en je te ondersteunen als je besluit over de volgende stappen om je droom werkelijkheid te maken. En, zoals u al zei, Zal ik u ondersteunen, aanmoedigen en verantwoordelijk houden, zodat u zich blijft inzetten voor uw droom – zelfs als het moeilijk wordt. Ik denk dat we een geweldig team zouden zijn en ik zou graag met je samenwerken.”
Stap 7 – (Wees niet bang om) vraag naar de verkoop:
dus, je hebt een geweldige sample sessie gehad met een potentiële client. Je hebt je cliënt laten weten dat je ze hebt gezien, dat ze het kunnen doen en dat je ze kunt helpen. Ze moeten een beslissing nemen.
maar om van uw prospects klanten te maken, moet u om de verkoop vragen – het is de (enige) natuurlijke conclusie van uw gesprek. Hier zijn 3 vragen om te proberen als je wrap-up:
- Wanneer wilt u beginnen?
- Wat moet u nog meer weten voordat u met mij samenwerkt?
- het voelt alsof we een goede match zijn, wil je met me coachen?
laatste Tip: zelfs als ze niet meteen “ja” zeggen, houden sommige mensen gewoon van tijd om na te denken en er zeker van te zijn. En ik ben een van die mensen! Dus, tenzij ze zeggen een duidelijke, “Nee”, zorg ervoor om het eens een tijd om FOLLOW-UP met hen.
Wrap-up:
we maken van prospects cliënten door onze tijd te besteden aan het stellen van vragen die mensen helpen zichzelf echt te leren kennen! Hierdoor zullen ze zich geweldig voelen – gezien, begrepen en geloven dat verandering mogelijk is.
door vragen te stellen die hen verbinden met wat ze echt willen en waarom, laat je hen zien dat ze al de antwoorden hebben. Je toont ook de kracht van coaching en laat hen geloven dat wat ze willen mogelijk is – met een beetje hulp van jou natuurlijk!
dus als u prospects in klanten wilt veranderen, vergeet dan alles wat u dacht te weten over verkopen. En belangrijker, vergeet het proberen om mensen te laten begrijpen wat je doet. In plaats daarvan, gewoon een coaching gesprek. Stel vragen – en vergeet niet om te vragen voor die verkoop. Het kan echt zo makkelijk zijn!
Als u dit artikel leuk vond om u te helpen meer coaching klanten te krijgen, zal u dit misschien ook leuk vinden:
- ben je Discobalmarketing? / By Guest Author Steve Mitten
- 7 suggesties voor een client inschrijving proces dat ROCKS!
- Vermijd Zombie Marketing! Met vijf vragen om u te helpen / door gastauteur Kristen Beireis
bijdragende auteur:
Emma-Louise Elsey coacht sinds 2003 en is de oprichter van de Coaching Tools Company en Fierce Kindness.com. ze is gepassioneerd over coaching en persoonlijke ontwikkeling. Oorspronkelijk project-en relatiemanager voor Fortune 500-bedrijven combineerde ze haar liefde voor coaching, creativiteit en systemen om meer dan 100 merkbare coachingtools, formulieren en oefeningen te creëren, waaronder 30+ volledig gratis coachingtools. Ze bedient nu coaches en de coachingwereld via haar exclusieve nieuwsbrief voor coaches, Coaches die Coaches helpen Facebook groep en vele andere geweldige tools, middelen en ideeën voor uw coaching toolbox. De Coaching Tools Company is een officiële ICF Business Solutions Partner.
meer informatie over Emma-Louise & bekijk al hun artikelen hier >>
beeld van Coach luisteren naar cliënt door pio3 via