Comment Choisir Les Bons Courtiers Pour Vendre Votre Entreprise ?
De nombreux courtiers insisteront sur le fait que la spécialisation sectorielle n’est pas un problème, que vendre une entreprise, c’est vendre une entreprise et peu importe le secteur dans lequel se trouve cette entreprise.
Ma prise est différente. Un courtier qui ne vend que des magasins de poisson et de frites, par exemple, aurait, au fil des ans, acquis une expertise dans la vente de ce type d’entreprise particulier et dans la résolution des objections et des obstacles typiques soulevés par les acheteurs de cette industrie.
De plus, pour chaque poissonnerie qu’ils ont vendue dans le passé, ils auront au moins 4 à 5 acheteurs qui ont manifesté de l’intérêt pour l’entreprise mais n’ont pas procédé à une transaction, c’est-à-dire. une banque d’acheteurs connus. Un courtier qui traite avec des entreprises d’un seul secteur a tendance à avoir un bon réseau d’acheteurs intéressés par les entreprises de ce secteur.
Mais la taille est également importante. Un courtier qui traite dans des entreprises de 1 à 5 millions de £ (marché intermédiaire inférieur) ne serait pas le mieux placé pour vendre une entreprise de marché intermédiaire de, disons, 50 millions de £. De même, bien qu’il puisse vous valoir le droit de prétendre que Goldman Sachs représente votre entreprise, GS serait complètement le mauvais type de courtier pour une entreprise avec un chiffre d’affaires de 2 millions de livres sterling.
Si vous voulez obtenir le meilleur prix pour votre entreprise, vous devez lire notre article sur la spécialisation du secteur et trouver un courtier spécialiste du secteur.
Recherchez chaque entreprise à fond
Si vous le faites vous-même et que vous avez fait toutes les recherches ci-dessus, vous devriez avoir une liste d’au moins 40 à 50 noms. Maintenant vient le discours dur. Vous devez enquêter sur chacun.
Vous pouvez commencer par lire des critiques sur divers sites de commentaires et d’avis, y compris nos propres critiques. Vous pouvez également essayer de rechercher le nom de chaque courtier ainsi que des termes tels que « plaintes » et « arnaque » pour débusquer les articles, les articles de blog et les discussions de forum se plaignant du courtier en question.
Sites similaires CEBTA.org sont également de bons sites à visiter dans le cadre de vos recherches.
Lors de la vérification de l’appartenance à des organismes professionnels tels que l’International Business Brokers Association (IBBA), etc., ne supposez pas que l’adhésion à un organisme professionnel est un drapeau vert que vous pouvez suivre aveuglément. Vous devez vérifier ce qu’il faut pour devenir membre de cet organisme et / ou s’il est donné facilement à quiconque propose quelques centimes pour les droits d’utilisation de son logo.
Une fois que vous êtes à 10 ou 20, parlez à chacun
Maintenant que vous en êtes aux derniers, vous pouvez vous permettre de les appeler et / ou de rencontrer chacun. Laissez-les lancer pour votre entreprise. Prenez des notes. Ne prenez aucun engagement.
Bien qu’ils aient envie de vous mettre des brochures fantaisistes à la main, ils seront moins réceptifs avec une copie de leur contrat (lettre de fiançailles). Insistez pour en obtenir un et un devis pour leurs services, et faites-les vérifier correctement par un avocat compétent.
On ne saurait assez insister sur le fait que certains de ces contrats semblent assez anodins, mais ils ont été rédigés pour protéger les intérêts du courtier, pas les vôtres.
Examinez attentivement tous les termes, ne les laissez pas vous pousser dans une décision
N’oubliez pas de ne jamais vous précipiter dans une décision. Quelque chose d’aussi important peut toujours attendre quelques jours pendant que vous le réfléchissez et / ou obtenez l’avis d’un expert.
Conclusion: Si vous souhaitez de l’aide pour trouver le bon courtier, voyez ce que nous pouvons faire pour vous. En plus de vous jumeler avec le bon talent pour vendre votre entreprise, notre service vous permet également d’économiser des sommes importantes en frais de courtier (bien supérieures à ce que nous facturons), de garder votre vente potentielle plus privée, de vous offrir de meilleures conditions que vous ne pourriez vous procurer, d’améliorer le prix que vous obtenez pour votre entreprise et de réduire le temps nécessaire pour trouver un acheteur. En savoir plus sur notre service ici.
Mais, oui, c’est un service payant. Et il est le mieux adapté aux entreprises avec 5 millions de £ t / o ou 500 000 £ de bénéfice avant impôts.
Si vous avez une micro / petite entreprise et que vous souhaitez toujours trouver un courtier, essayez le service gratuit de correspondance de courtier d’affaires iTABB.