Miten Valita Oikeat Välittäjät Myymään Yrityksesi?
monet välittäjät pitävät kiinni siitä, että alan erikoistuminen ei ole ongelma, että yrityksen myyminen on yrityksen myymistä eikä sillä ole väliä, millä toimialalla kyseinen liiketoiminta on.
oma otos on erilainen. Välittäjä, joka myy vain kala ja siru kauppoja, esimerkiksi, olisi vuosien varrella rakennettu asiantuntemusta myydä, että tietyn tyyppisen liiketoiminnan ja voittaa tyypillisiä vastalauseita ja esteitä ostajat tällä alalla nostaa.
edelleen, jokaista aiemmin myymäänsä kala-ja sirukauppaa kohden heillä on vähintään 4-5 ostajaa, jotka ilmaisivat kiinnostuksensa liiketoimintaan, mutta eivät edenneet kaupalla ts. tunnettujen ostajien pankki. Välittäjä, joka käsittelee vain yhden alan yrityksiä, on yleensä hyvä verkosto ostajia, jotka ovat kiinnostuneita kyseisen alan yrityksistä.
mutta koollakin on merkitystä. Välittäjä, joka käsittelee £1m – £5m yrityksiä (alempi keskimarkkinoilla), ei olisi paras paikka myydä keskimarkkinoilla liiketoimintaa, vaikkapa £50 miljoonaa. Samoin, vaikka se voi voittaa sinut kehua oikeuksia väittää, että Goldman Sachs edustaa yrityksesi, GS olisi täysin vääränlainen välittäjä liiketoiminnan £2m liikevaihto.
jos haluat saada yrityksellesi parhaan hinnan, sinun on luettava juttumme toimialaan erikoistumisesta ja sektoriin erikoistuneen välittäjän löytämisestä.
tutki jokainen yritys perusteellisesti
jos teet tämän itse ja olet tehnyt kaiken edellä mainitun tutkimuksen, sinulla pitäisi olla vähintään 40-50 nimen lista. Nyt tulee kova vetelys. Tutkikaa jokainen.
voit aloittaa lukemalla arvosteluja eri palaute-ja arvostelusivustoilta, mukaan lukien omat arvostelumme. Voit myös yrittää etsiä kunkin välittäjän nimi sekä termejä, kuten ”valitukset” ja ”huijaus” huuhdella artikkeleita, blogikirjoituksia ja foorumin kierteet valittavat välittäjä kyseessä.
CEBTA.org ovat myös hyviä sivustoja vierailla osana tutkimusta.
tarkastettaessa jäsenyyttä ammatillisissa elimissä, kuten International Business Brokers Associationissa (IBBA) jne., älä oleta, että ammattijärjestön jäsenyys on vihreä lippu, jota voit seurata sokeasti. Sinun täytyy tarkistaa, mitä vaaditaan tulla kyseisen elimen jäseneksi ja / tai onko se annetaan helposti kaikille, jotka keksivät muutaman punnan oikeudesta käyttää logoa.
kun olet laskenut 10: een tai 20: een, puhu jokaiselle
nyt kun olet viimeisiä jäljellä, sinulla on varaa soittaa heille ja/tai tavata jokainen. Anna heidän myydä bisneksesi. Tee muistiinpanoja. Älä sitoudu mihinkään.
vaikka he ovat innokkaita tunkemaan hienoja esitteitä käteesi, he eivät tule niin nopeasti saamaan kopiota sopimuksestaan (engagement letter). Vaatia yksi, ja tarjous niiden palveluja, ja on nämä asianmukaisesti tarkastettu pätevä asianajaja.
ei voida tarpeeksi korostaa, että osa sopimuksista näyttää melko harmittomilta, mutta ne on muotoiltu välittäjän etujen suojelemiseksi, ei sinun.
käy huolellisesti läpi kaikki termit, älä anna niiden painostaa sinua päätökseen
muista, ettet koskaan hätäile päätöksen kanssa. Jotain näin tärkeää voi aina odottaa muutaman päivän, kun mietit sitä yli ja / tai saada asiantuntijalausunnon.
ratkaisuehdotus: Jos haluat apua löytää oikea välittäjä, katso mitä voimme tehdä puolestasi. Sen lisäksi, että palvelumme yhdistää sinut oikeilla kyvyillä myymään yrityksesi, se säästää myös merkittäviä summia meklaripalkkioissa (paljon enemmän kuin mitä veloitamme), pitää potentiaalisen myyntisi yksityisempänä, saa sinut paremmilla ehdoilla kuin mitä voisit saada itsellesi, parantaa yrityksesi hintaa ja vähentää ostajan etsimiseen kuluvaa aikaa. Lue lisää palvelustamme täältä.
mutta kyllä, se on maksullinen palvelu. Ja se sopii parhaiten yrityksille, joilla on £5m t / o tai £500K ennen veroja voittoa.
jos sinulla on mikro – / pienyritys ja haluat silti vain löytää välittäjän, kokeile ilmaista itabb business broker matching-palvelua.