7 Steps to Finding a Corporate Sponsor
small companies alike having the benefits of corporate philanthropy. Yritysten sponsorointi voi olla erittäin hyödyllistä yrityksille; ne voivat tuoda lisää julkisuutta, onnellisempia työntekijöitä, ilma uskottavuutta, ja julkinen tuki. Mutta ne voivat olla yhtä hyödyllisiä ei-kaupallisille! Voittoa tavoittelemattomat järjestöt voivat saada muun muassa lisää rahoitusta, lisää näkyvyyttä ja lisää vapaaehtoisia.
voittoa tavoittelemattomana kannattaa punnita yrityssponsorien kanssa työskentelyn mahdollisia hyviä ja huonoja puolia. Jos päätät, että yritysten sponsorointi olisi hyvä organisaatiollesi, vaikka, nämä 7 vaiheet voivat auttaa sinua löytämään täydellinen!
Vaihe yksi: tee tutkimuksesi
kaikki yritykset eivät sovi organisaatioosi. Mieti, mitä etsit ja tehdä tutkimusta löytää hyviä ehdokkaita sponsori. Harjoittaako mielessäsi oleva yritys liiketoimintaa alueellasi? Onko heillä kokemusta yhteistyöstä ei-kaupallisten yritysten kanssa? Liittyykö heidän tehtävänsä teidän tehtäväänne? Miten voit hyötyä heidän kanssaan työskentelystä? Miten he voivat?
Vaihe kaksi: Rakenna juttusi
monet ihmiset vastaavat hyvin tunteellisiin tukipyyntöihin. Jos vetoat yritys auttaa sinua, kuitenkin, sinun kannattaa sisällyttää vankkoja tosiasioita ja numeroita pitch. Muista, että puhut yritykselle! Jos sinulla on muiden yritysten suosittelut kanssasi työskentelystä, nyt on aika käyttää niitä.
mukaan kannattaa ottaa myös muita faktoja, jotka voivat toimia kannustimina: niiden ihmisten määrä, jotka näkevät yrityksen nimen tai logon, työntekijöiden osallistumisen edut, yhteisön osallistumisen edut yrityksille — kaikki, mikä on pakottavaa ja liittyy hyvin tilanteeseesi.
Haluatko ideoita? Tämä verkkosivu on joitakin mielenkiintoisia ajatuksia eduista yritysten sponsorointi yrityksille.
muutamia yleisiä argumentteja yrityshyödyn puolesta ovat:
- yleisen työympäristön parantaminen
- työntekijöiden auttaminen antamaan takaisin
- brändisi parantaminen asiakkaan silmissä
- Hanki positiivista mediahuomiota
vaihe kolme: ole tarkka
niin olet löytänyt ihanteellisen sponsorin. Olet sopinut tapaamisen jonkun kanssa yhtiöstä, olet tehnyt lounasvaraukset ja olet valmis lähtemään. Eikö niin?
ei aivan. Ole valmis olemaan hyvin tarkka siitä, miksi sen yhtiön pitäisi työskennellä kanssasi. Haluat tietysti kertoa ei-kaupallisen tarinasi ja kertoa, mitä teet yhteisössäsi. Mutta haluat myös puhua niistä ja miksi työskentely kanssasi olisi hyvä valinta. Muista kattaa, miten he hyötyvät, mitä organisaatiosi voi tehdä heille, ja mitä vaihtoehtoja heillä on yrityksen sponsori. Tämä ei ole aika siipi se – varmista, että kattaa kaikki tukikohdat!
henkilökohtaisesti lähettämiesi pitch – tai sponsorikirjeiden tulee olla ytimekkäitä mutta täsmällisiä. Mieti, mitä mahdollinen sponsori voi haluta tai tarvitsee tietää ennen kuin harkitsee tuen antamista.
neljäs vaihe: Onko sinulla suunnitelma
kun olet saanut heidän huomionsa ja korostanut, miten yhteistyö voi olla hyödyllistä, varmista, että kerrot potentiaaliselle tukijallesi, mitä tarkalleen ottaen haluat heiltä. Haluatko pitkäaikaisen sponsoroinnin? Haluatko kertaluontoisen lahjoituksen johonkin tapahtumaan? Haluatko rekrytoida vapaaehtoisia työntekijöistään? Mitä annat heille vastineeksi? Varmistamalla, että sinä ja mahdollinen tukijasi tiedätte kaikki yksityiskohdat, voidaan välttää sekaannuksia ja väärinkäsityksiä tulevaisuudessa.
Viides Vaihe: Ole valmis tekemään myönnytyksiä
riippuen kumppanuuden laajuudesta, yrityssponsorin saaminen voi merkitä paljon kompromisseja. Ymmärrä, että sponsorit saattavat pyytää näkyvyyttä sivustossasi tai painetussa mediassa, paikkoja hallituksessasi, panosta tapahtumasuunnittelussa tai muita etuja, joita et ehkä ole ollut valmis antamaan. Tietäen etukäteen, että neuvotteleminen näistä asioista voi olla tarpeen auttaa sinua pysymään rauhallisena, jos asiat eivät mene suunnitelmien mukaan.
Kuudes Vaihe: Ole valmis toistamaan itsesi
vaikka alkutapaaminen sujuisi hyvin, saatat joutua toistamaan myyntipuheesi muille seurueen jäsenille. Se voi olla hyvä asia! Jos sinua pyydetään tapaamaan muita yrityksen edustajia, varmista, että toistat ja vahvistat ensimmäisessä tapaamisessasi tekemiäsi asioita. Saatat jopa pyytää ensikontaktisi työskentelemään kanssasi, jotta kosinta sujuisi hyvin.
Step Seven: Try, Try Again
jokainen tapaaminen ei suju moitteettomasti eikä jokainen mahdollinen yrityssponsorointi toteudu. Ja se ei haittaa! Tärkeintä on, että sinulla on tutkimus vyön alla ja olet jo rakentanut vakuuttavan argumentin, jota voidaan miettiä uudelleen tuleville yrityksille. Älä lannistu! Muista vanha sanonta; Jos et ensin onnistu, yritä, yritä uudelleen.
Lue lisää lahjoitusten pyytämisestä yrityksiltä!