7 Étapes pour Trouver un Sponsor d’entreprise
Les petites entreprises et les grandes entreprises découvrent les avantages de la philanthropie d’entreprise. Les commandites d’entreprise peuvent être très bénéfiques pour les entreprises; elles peuvent apporter une publicité accrue, des employés plus heureux, un air de crédibilité et un soutien public. Mais ils peuvent être tout aussi bénéfiques pour les organisations à but non lucratif! Les organismes sans but lucratif peuvent obtenir un financement accru, une plus grande exposition et plus de bénévoles, entre autres choses.
En tant qu’organisme à but non lucratif, vous voudrez peser les avantages et les inconvénients potentiels de travailler avec des entreprises commanditaires. Si vous décidez que le parrainage d’entreprise serait bon pour votre organisation, ces 7 étapes peuvent vous aider à trouver celle qui convient le mieux!
Première étape: Faites vos recherches
Toutes les entreprises ne conviendront pas à votre organisation. Réfléchissez à ce que vous recherchez et faites des recherches pour trouver de bons candidats pour un sponsor. L’entreprise que vous avez en tête fait-elle des affaires dans votre région? Ont-ils des antécédents de travail avec des organisations à but non lucratif? Leur mission est-elle liée à la vôtre ? Comment pouvez-vous bénéficier de travailler avec eux? Comment peuvent-ils?
Deuxième étape: Formez votre dossier
De nombreuses personnes répondent bien aux appels émotionnels de soutien. Si vous faites appel à une entreprise pour vous aider, cependant, vous voudrez inclure des faits et des chiffres solides dans votre argumentaire. Rappelez-vous que vous parlez à une entreprise! Si vous avez des témoignages d’autres entreprises sur le fait de travailler avec vous, il est temps de les utiliser.
Vous devez également inclure d’autres faits pouvant servir d’incitatifs: le nombre de personnes qui verront le nom ou le logo d’une entreprise, les avantages de la participation des employés, les avantages de la participation communautaire pour les entreprises — tout ce qui est convaincant et qui se rapporte bien à votre situation.
Vous voulez des idées ? Cette page Web contient des idées intéressantes sur les avantages du parrainage d’entreprise pour les entreprises.
Voici quelques arguments courants en faveur des avantages de la philanthropie d’entreprise ::
- Améliorer votre environnement de travail global
- Donner aux employés un moyen de redonner
- Améliorer votre marque aux yeux du client
- Attirer l’attention positive des médias
Troisième étape: Soyez précis
Pour avoir trouvé votre sponsor idéal. Vous avez organisé une réunion avec quelqu’un de l’entreprise, vous avez réservé le déjeuner et vous êtes prêt à partir. Pas vrai?
Pas tout à fait. Soyez prêt à être très précis sur la raison pour laquelle cette société devrait travailler avec vous. Vous voudrez bien sûr raconter l’histoire de votre organisme à but non lucratif et couvrir ce que vous faites dans votre communauté. Mais vous voudrez aussi en parler et pourquoi travailler avec vous serait un bon choix. Assurez-vous de décrire comment ils en bénéficieront, ce que votre organisation peut faire pour eux et quelles options ils auront en tant que sponsor corporatif. Ce n’est pas le moment de le voiler — assurez-vous de couvrir toutes vos bases!
Votre présentation en personne ou vos lettres de parrainage doivent être concises mais précises. Réfléchissez à ce qu’un sponsor potentiel pourrait vouloir ou avoir besoin de savoir avant d’envisager de promettre un soutien.
Quatrième étape: Avoir un plan
Une fois que vous avez attiré leur attention et souligné à quel point travailler ensemble peut être bénéfique, assurez-vous de dire à votre parrain potentiel ce que vous attendez d’eux. Vous souhaitez un mécénat d’entreprise à long terme ? Voulez-vous un don unique à un événement? Vous souhaitez recruter des bénévoles parmi leur bassin d’employés? Que leur donnerez-vous en retour? S’assurer que vous et votre parrain potentiel connaissez tous les détails peut éviter la confusion et les malentendus à l’avenir.
Cinquième étape: Soyez prêt à faire des concessions
Selon l’étendue du partenariat, avoir un sponsor corporatif peut signifier beaucoup de compromis. Comprenez que les sponsors peuvent demander une visibilité accrue sur votre site Web ou sur les médias imprimés, des sièges au sein de votre conseil d’administration, une participation à la planification d’événements ou d’autres avantages que vous n’auriez peut-être pas été prêt à offrir. Savoir à l’avance que la négociation de ces questions pourrait être nécessaire vous aidera à garder votre sang-froid si les choses ne se passent pas comme prévu.
Sixième étape: Soyez prêt à vous répéter
Même si votre réunion initiale se passe bien, vous devrez peut-être répéter votre pitch aux autres membres de l’entreprise. Cela peut être une bonne chose! Si vous êtes invité à rencontrer d’autres représentants de l’entreprise, assurez-vous de réitérer et de renforcer les points que vous avez soulevés lors de votre première réunion. Vous pourriez même demander à votre premier contact de travailler avec vous pour vous assurer que la proposition se passe bien.
Septième étape: Essayez, Réessayez
Toutes les réunions ne se dérouleront pas parfaitement et tous les commandites d’entreprise potentiels ne se dérouleront pas. Et c’est bon! L’important est que vous ayez de la recherche à votre actif et que vous ayez déjà construit un argument convaincant qui peut être repensé pour les futures entreprises. Ne vous découragez pas ! Rappelez-vous le vieil adage; si au début vous ne réussissez pas, essayez, essayez à nouveau.
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