7 Steps to Finding a Corporate Sponsor
Piccole aziende e grandi aziende allo stesso modo stanno scoprendo i benefici della filantropia aziendale. Le sponsorizzazioni aziendali possono essere molto vantaggiose per le imprese; possono portare maggiore pubblicità, dipendenti più felici, un’aria di credibilità e sostegno pubblico. Ma possono essere altrettanto utili per le organizzazioni non profit! Le organizzazioni non profit possono ottenere maggiori finanziamenti, più esposizione e più volontari, tra le altre cose.
Come no-profit, ti consigliamo di valutare i potenziali pro e contro di lavorare con gli sponsor aziendali. Se si decide che la sponsorizzazione aziendale sarebbe un bene per la vostra organizzazione, però, questi 7 passi possono aiutare a trovare quello perfetto!
Fase uno: Fai la tua ricerca
Non tutte le aziende saranno una buona misura per la tua organizzazione. Pensate a quello che stai cercando e fare qualche ricerca per trovare buoni candidati per uno sponsor. L’azienda che hai in mente fa affari nella tua zona? Hanno una storia di lavoro con organizzazioni non profit? La loro missione si riferisce alla tua? Come puoi trarre beneficio dal lavorare con loro? Come possono?
Fase due: Costruisci il tuo caso
Molte persone rispondono bene agli appelli emotivi per il supporto. Se stai facendo appello a un’azienda per aiutarti, però, ti consigliamo di includere fatti solidi e numeri nel tuo campo. Ricorda che stai parlando con un’azienda! Se si dispone di testimonianze di altre aziende di lavorare con voi, ora è il momento di usarli.
Dovresti includere anche altri fatti che possono servire come incentivi: il numero di persone che vedranno il nome o il logo di un’azienda, i benefici del coinvolgimento dei dipendenti, i benefici del coinvolgimento della comunità per le imprese — tutto ciò che è convincente e si riferisce bene alla tua situazione.
Vuoi qualche idea? Questa pagina web ha alcune idee interessanti sui vantaggi della sponsorizzazione aziendale per le imprese.
Alcuni argomenti comuni per i benefici della filantropia aziendale includono:
- Migliorare l’ambiente di lavoro generale
- Dare ai dipendenti un modo per restituire
- Migliorare il tuo marchio agli occhi del cliente
- Ottenere un’attenzione positiva dei media
Fase tre: sii specifico
Così hai trovato il tuo sponsor ideale. Hai organizzato un incontro con qualcuno della compagnia, hai prenotato il pranzo e sei pronto ad andare. Giusto?
Non del tutto. Siate pronti ad essere molto specifici sul perché quella società dovrebbe lavorare con voi. Ti consigliamo di raccontare la storia del vostro no-profit, naturalmente, e coprire quello che stai facendo nella vostra comunità. Ma ti consigliamo anche di parlare di loro e perché lavorare con voi sarebbe una buona scelta. Assicurati di coprire come trarranno beneficio, cosa può fare la tua organizzazione per loro e quali opzioni avranno come sponsor aziendale. Questo non è il momento di ala esso-essere sicuri di coprire tutte le vostre basi!
Le tue lettere di presentazione o sponsorizzazione di persona dovrebbero essere concise ma specifiche. Pensa a ciò che un potenziale sponsor potrebbe desiderare o avere bisogno di sapere prima di considerare l’impegno di supporto.
Fase quattro: Avere un piano
Una volta che hai ottenuto la loro attenzione e ha sottolineato come lavorare insieme può essere utile, assicuratevi di dire al vostro potenziale sponsor quello che, in particolare, si desidera da loro. Vuoi una sponsorizzazione aziendale a lungo termine? Vuoi una donazione una tantum per un evento? Vuoi reclutare volontari dal loro pool di dipendenti? Cosa darai loro in cambio? Assicurandosi che voi e il vostro potenziale sponsor conoscere tutti i dettagli può evitare confusione e incomprensioni in futuro.
Fase cinque: Preparati a fare concessioni
A seconda dell’entità della partnership, avere uno sponsor aziendale può significare molto compromesso. Comprendi che gli sponsor potrebbero chiedere maggiore visibilità sul tuo sito Web o sui supporti stampati, posti a sedere sulla tua bacheca, input nella pianificazione di eventi o altri vantaggi che potresti non essere stato preparato a dare. Sapendo in anticipo che negoziare questi problemi potrebbe essere necessario vi aiuterà a mantenere la calma se le cose non vanno secondo i piani.
Fase Sei: Essere pronti a ripetere se stessi
Anche se il vostro incontro iniziale va bene, potrebbe essere necessario ripetere il vostro passo ad altri membri della società. Che può essere una buona cosa! Se ti viene chiesto di incontrare altri rappresentanti dell’azienda, assicurati di ribadire e rafforzare i punti che hai fatto nel tuo primo incontro. Potresti anche chiedere al tuo primo contatto di lavorare con te per assicurarti che la proposta vada bene.
Passo sette: prova, riprova
Non tutte le riunioni andranno in modo impeccabile e non tutte le potenziali sponsorizzazioni aziendali verranno fuori. E va bene così! La cosa importante è che hai la ricerca sotto la cintura e hanno già costruito un argomento convincente che può essere ripensato per le aziende future. Non scoraggiatevi! Ricorda il vecchio adagio; se all’inizio non ci riesci, prova, riprova.
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