10 little Known Secrets of Top Sales-esiintyjät
jotkut jäsensivustojen omistajat näyttävät osuvan jäsenkiintiöihinsä helposti, kun taas toiset jäävät tavoitteistaan jälkeen. Onko näillä huippumyyjillä mitään salaisuuksia, jotka auttavat heitä sulkemaan tarjouksia nopeammin, ja voisiko tämä neuvo auttaa sinua online-yrityksen omistajana? Ehdottomasti.
Miller Heiman Groupin vuoden 2018 Ostajaetuudet-tutkimuksen mukaan vain 53 prosenttia myynnin ammattilaisista osuu tai ylittää tavoitemääränsä. Tämä on laskua 63% viimeisten viiden vuoden aikana-osoitus siitä, että myyjät kamppailevat.
on kuitenkin mahdollista saavuttaa suuria myyntikonversioita kuten David Ogilvy, Dale Carnegie, Zig Ziglar ja muut tunnetut myyntiesiintyjät. Jos se ei olisi mahdollista, he eivät onnistuisi.
tässä artikkelissa käydään läpi 10 vähän tunnettua huippumyyjien salaisuutta, jotka yhdessä kovan työn ja omistautumisen kanssa saavat myyntiluvut vauhtiin. Ja älä huoli, ihmisten työntäminen ostohommiin ei ole listalla! Sukelletaan asiaan.
heillä on syvä tuotetuntemus
Näytä meille jäsensivuston omistaja, joka aina osuu kohteeseensa, ja me näytämme sinulle, kuinka paljon he rakastavat tuotettaan ja ymmärtävät, miten se toimii — oli kyseessä sitten laatikkomaksupalvelu tai joukko verkko-opiskelukursseja.
johdonmukainen myynti on tuoteosaamisen sivutuote. Ei ole väliä kuinka jännittävä tai tylsä tuote voi olla, syvä tuntemus kyseisen tuotteen auttaa myyjä tehokkaasti kommunikoida sen eduista ja ominaisuuksista tavalla, että mikään muu ei voi.
Insightsquaredin tiedot osoittavat, että suurin osa myyntiedustajista on saanut syvällistä tuotetuntemusta. Ja se johtuu siitä, että he tekevät ylimääräistä työtä tutkimalla tuotetta laajasti.
he tutkivat puutteita, tunnistavat, miten tuotetta verrataan markkinoilla oleviin vastaaviin tuotteisiin ja ymmärtävät, miten sen ominaisuuksista ja hyödyistä voidaan viestiä kontekstissa.
he rakentavat suhteita tulevaisuudennäkymiin
mahdollisuus rakentaa suhteita näkymiin ja asiakkaisiin on korvaamaton myyntisalaisuus, josta huippuesiintyjät riippuvat. Onhan se paljon helpompi pitää asiakkaita, kun he luottavat sinuun.
on jotain kiistattoman voimakasta siinä, että kehittää suhteita uusiin mahdollisuuksiin ja lujittaa jo olemassa olevia siteitä asiakkaisiin. Ajan myötä tienaat enemmän rahaa tämän taktiikan kautta.
eikä tarvitse turvautua kikkailuun saadakseen ihmiset ostamaan tuotteitaan. Kun rakennat oikeat suhteet mahdollisuuksiisi, he luonnollisesti luottavat sinuun.
ja näinä päivinä ”parisuhteen rakentaminen” – osuus alkaa, kun luot toimivaa sisältöä, joka todella auttaa kohdeyleisöäsi.
ja älä hyväksy tekosyitä: ”That won’ t work in my niche. Markkinarakoni on liian pieni. Minun alani on liian tylsä, ” ja niin edelleen.
joka kerta kun kuulen tämän vastaväitteen, viittaan esimerkkiin inecta, elintarvikealan TOIMINNANOHJAUSOHJELMISTO. Huolimatta siitä, että ne ovat pieni ja, jotkut sanoisivat ”tylsä”, markkinarako, ne tuottavat uskomattomia blogikirjoituksia ja YouTube — videoita, ja jopa toimivat iNECTA yliopisto-jotka kaikki auttavat kohdeyleisönsä menestyä.
tällaiset ponnistelut auttavat valtavasti rakentamaan hienon suhteen yleisöön, mikä johtaa hämmästyttäviin muuntokursseihin ja myynnin kasvuun.
heillä on sisua ja sinnikkyyttä
Huippumyyjät löytävät keinoja kasvaa takaiskuista ja hylkäyksistä.
totuus on, että jäsenyyspaikan omistajat kohtaavat ja käsittelevät hylkäämistä koko ajan. Myyjänä odotat luonnollisesti asiakkailtasi vastausta ponnisteluihisi. Mutta sinun pitäisi odottaa joutuvasi pulaan joskus.
Calum Coburnin sanoin:
”myynti kärsii yhdestä kaikkien ammattien korkeimmista uupumisasteista, minkä vuoksi se palvelee sellaisten myyjien palkkaamista, jotka osoittavat sinnikkyyttä ja sisua.”
myyntityössä Sora auttaa jaksamaan tyrmäysten edessä. Et peräänny tai luovuta. Liikut, opit, kestät ja voitat.
heillä on verraton empatia
myynnin käsitteessä empatia on mittari kyvylle ymmärtää ja jakaa tulevaisuudennäkymien ja asiakkaiden tunteita.
Huippumyyjät laittavat aina asiakkaan etusijalle. He tuntevat tuskansa, ymmärtävät valituksensa ja pyrkivät lievittämään ongelmiaan luomalla ratkaisuja.
empatian osoittamiseksi on päästävä lähemmäs asiakkaita. Beyond tarjoaa heille tuotteen ostaa, liittyä keskusteluun, jotta voit tulla ystävä.
näiden samojen linjojen mukaan et koskaan halua missata tapaamista potentiaalisen asiakkaan kanssa. Aikataulutus työkaluja kuten kudottu voi auttaa.
empatia on pehmeä taito, joka auttaa ennakoimaan asiakkaan tarpeita ja toiveita.
voit myös rakentaa parempia suhteita asiakkaisiisi, kun osoitat empatiaa. Tämä voi johtaa enemmän myyntiä ja tuloja yrityksesi.
heillä on aktiivinen kuuntelutaito
kuuntelu on yksi vahvimmista viestintätaidoista. Kun kuuntelet, kommunikoit. Se osoittaa, että välität ja arvostat ihmistä, joka puhuu.
menestyvän jäsenyyssivuston kehittämiseksi kannattaa aktiivisesti kuunnella asiakkaitaan. Kun saat yhteyden uusiin johtolankoihin ja mahdollisuuksiin, esitä kysymyksiä ja peräänny ja kuuntele niitä. Kun postaat esimerkiksi sosiaaliseen mediaan, anna ihmisille mahdollisuus jättää kommentteja ja olla valmis vastaamaan.
myyntiammattilaiset, jotka kuuntelevat enemmän kuin puhuvat, lopettavat yleensä enemmän myyntiä. Kannattaa päättää, mitä asiakkailla on sanottavana.
he nauttivat myyntiprosessista
Huippumyyjät rakastavat sitä, mitä tekevät. Olipa he mukana lead generation tai saada todellinen myynti, he rakastavat prosessia: tapaaminen asiakkaiden kanssa, esitelmiä, tai selittää ominaisuuksia tuotteen.
myyntitaitoja pitää kehittää. Tämä saa sinut nauttimaan prosessista, kun kasvat näkemään sen seikkailuna, joka auttaa sinua ymmärtämään paremmin kohdeyleisöäsi.
he onnistuvat
joukkueen avulla usein, myyntitiimit puhuvat mielellään tiimityöstä ilman varsinaista tiimityöskentelyä. Mutta jäsenyyden liiketoiminnan saavuttaa menestystä, sinun täytyy kuljettaa tiimisi jäseniä mukana.
vaikka voit saada palkkion tai ylennyksen ylittämällä kaikki muut tiimisi jäsenet, todellinen kilpailijasi on rakennuksen ulkopuolella, ei sisällä.
kohtele läheisiäsi suurella kunnioituksella, arvosta niitä, jotka tarjoavat apua, vaikka kuinka vähän. Tämä on yksi salaisuus, joka hyödyttää meitä kaikkia sekä markkinointiympäristössä että sen ulkopuolella.
he voivat viestiä asiakkaan näkökulmasta
mitä asiakkaat haluavat liikesuhteelta? Useimmat myyjät menevät niin pitkälle kuvitella tätä, mutta huippu esiintyjä vie sen askeleen pidemmälle.
kun olet vuorovaikutuksessa mahdollisen jäsenen kanssa, yritä tunnistaa heidän tärkeimmät prioriteettinsa ja huolenaiheensa. Kysy kysymyksiä selvittääksesi, mitä he käyvät läpi. Sitten käyttää tietoja räätälöidä tuotteen tarjontaa, lopulta vastaamaan heidän tarpeisiinsa reaaliajassa.
tämä on paras lähestymistapa, kun haluat muokata tuotetarjontaasi. Niin kauan kuin voit kommunikoida asiakkaan näkökulmasta (miten he näkevät asiat), voit vangita heidän sydämensä ja tönäistä heidät jäseniksi matkan varrella.
maailman parhaisiin webinaariohjelmiin kuuluvan Clickmeetingin myyntitiimi on fiksu. Kun rekisteröidyt käyttämään heidän tuotettaan, he kehottavat sinua katsomaan videon siitä, miten isännöit ensimmäisen online-kokouksen. Tavoitteena on saada asiakkaat innostumaan, jotta he lopulta ostavat ohjelmiston ennakoimalla kysymyksensä ja huolensa alusta alkaen.
ne edistävät arvoa yli tuotteen ja hinta
tuotteen arvo on tärkeämpi kuin itse tarjous.
kun markkinoit verkossa, voi olla vaikea kertoa asiakkaillesi jäsenyytesi parhaita ominaisuuksia, varsinkin kun keskityt orgaaniseen liiketoiminnan kasvuun.
mahdolliset jäsenet eivät todennäköisesti ole tavanneet sinua henkilökohtaisesti, joten miten vakuutat heidät siitä, että tuotteesi on paras?
Hone in on the value they ’ ll get from their membership.
Kyllä, tuotteen hinnan pitäisi olla oikeudenmukainen-mutta ilmoita arvo joka kohdassa. Siirry pois tuotteen ominaisuuksien korostamisesta ja keskity sen sijaan hyötyihin, joita se voi tuoda asiakkaallesi.
Bonus: Jaa menestystarinoita pisteidesi pönkittämiseksi. Keskity video suosittelut, koska ne kommunikoivat tunteita ja yleensä muuntaa tehokkaimmin. Äläkä murehdi liikaa tuotannon laadusta. Yksinkertainen selfie-tyylinen video suosittelu voi muuntaa yhtä hyvin (jos ei parempi) kuin kallis, laadukas videotuotanto.
hyvä esimerkki on se, miten Infinite Recovery esittää heidän suosittelunsa. Ne ovat aitoja ja rehellisiä — kaikki ilman täyttä videotuotantoyhtiötä takanaan. Jos olet kiinnostunut, suuntaa hakemaan inspiraatiota sieltä.
he seuraavat kilpailua
Huippumyyjät seuraavat aina kilpailijoitaan.
he eivät väitä tietävänsä kaikkea, joten he vilkuilevat jatkuvasti muiden yritysten ja myyjien harteille. Sitten he suunnittelevat parempia strategioita.
sinun täytyy vakoilla kilpailijoitasi nähdäksesi, mitä he tekevät hyvin. Tarkista esimerkiksi huippukilpailijoidesi verkkosivustot ja podcast-kanavat nähdäksesi, millaista sisältöä he julkaisevat, mitkä ovat heidän Suosituimmat orgaaniset avainsanansa ja mistä he saavat käänteisiä linkkejä. Missä he mainostavat? Miltä niiden myyntisuppilo näyttää? Toisin sanoen, tee tutkimusta!
näiden tietojen avulla saat kilpailuedun, joka auttaa sinua tekemään fiksumpia päätöksiä, saamaan lisää jäseniä ja osumaan tavoitteisiisi.
Conclusion
kaiken kaikkiaan myyntimenestys ei ole kertaluonteinen asia. Huippumyyjät ovat armottomia.
jos haluat tulla huippusuorittajaksi, sinun täytyy kehittää pehmeitä taitoja (esim.empatia, johtajuus, tiimityö, ongelmanratkaisu) ja päättää tarjota ratkaisuja.
sinun täytyy tuntea tuotteesi läpikotaisin. Mene ulkoa ominaisuuksia, ja ymmärtää tuotteen ja ihmiset myyt sitä.
Affiliate Link Disclosure