Psychology Today
Cuando conoces a otros, ¿das una impresión fuerte y segura? ¿La forma en que te proyectas a ti mismo es firme o débil, impresionante u olvidable? En situaciones de entrevista, un entrevistador generalmente determina si eres un buen candidato para el trabajo dentro de los 6 segundos de conocerte (1). Socialmente, las personas a menudo evalúan si debemos ser tratados como iguales, superiores o inferiores en función de nuestro carisma (o falta de él) y comportamiento. ¿Cuáles son algunas de las claves para establecer una primera impresión segura, ya sea que esté saliendo, socializando, entrevistando o estableciendo redes de negocios? Aquí hay siete claves para presentarte al máximo, con extractos de mis libros (haga clic en los títulos): «Éxito de la Comunicación de relaciones para Introvertidos» y «Éxito de la Comunicación en el lugar de trabajo para Introvertidos».
1. Haz Contacto Visual Natural y Directo
«Los Ojos son las ventanas del alma.»
– Proverbio tradicional
El contacto visual es el lenguaje corporal más importante en las sociedades occidentales (las diferentes culturas tienen diferentes normas para el contacto visual). La investigación revela que los patrones en el iris envían señales que indican si somos amistosos o hostiles, confiados o neuróticos (2). Es importante destacar que usamos nuestros ojos para transmitir atención, relación y confianza. También podemos usar nuestros ojos para establecer autoridad, fuerza y poder.
En la mayoría de las situaciones sociales y profesionales, la mejor manera de hacer contacto visual es ser natural y directo. Natural significa mirar a una persona sin mirarla fijamente. Directa significa evitar el movimiento excesivo de los ojos hacia los lados, lo que podría interpretarse como evasión o distracción, o hacia abajo, lo que podría verse como inseguridad y falta de confianza.
Hay ciertas situaciones de conflicto en las que posicionarse al lado de una persona (o en un ángulo) y mirar en la misma dirección puede ayudar a reducir la tensión. Sin embargo, en la mayoría de las situaciones positivas o neutrales, es útil mantener un contacto visual natural y directo.
2. Muestra una Sonrisa segura
» Solo puedes mantener una sonrisa por un tiempo, después de eso son solo dientes.»
― Chuck Palahniuk
En cualquier situación en la que desee que lo tomen en serio y lo traten con respeto, muestre su sonrisa de confianza. Una sonrisa segura de sí misma es simplemente una que no muestra demasiados dientes. Parpadear demasiado de sus marfiles puede dar la impresión de que está ansioso por complacer y busca aprobación. Este consejo solo se aplica a situaciones en las que desea que lo tomen en serio. En situaciones más relajadas e informales, sonríe como quieras.
Además, un estudio reciente de Kelton Research (3) sugiere que si la sonrisa y los dientes de una persona son rectos o torcidos puede tener un impacto significativo en su éxito romántico y profesional. En la investigación, aquellos con dientes torcidos son vistos como menos inteligentes y realizados que aquellos con sonrisas rectas. Las personas con dientes torcidos también se muestran en desventaja cuando se trata de conseguir citas o trabajos.
Todos sabemos que no debemos juzgar un libro por su portada, pero la gente a menudo lo hace. Elegir el trabajo de ortodoncia es una decisión personal, y en algunos casos es una inversión que vale la pena hacer.
3. Ofrezca un apretón de manos firme
» El apretón de manos débil, horrible y húmedo de pescado es un problema is delata mucho.»
― Diana Mather
En la mayoría de las situaciones profesionales y sociales, un apretón de manos es casi la única forma apropiada de contacto físico. Tu apretón de manos es tu tarjeta de presentación. La gente » lee » tu apretón de manos y puede determinar instantáneamente si debes ser tratado como un igual, superior o inferior. La mejor manera de estrechar la mano, tanto para mujeres como para hombres, es ser firmes. Ofrezca suficiente fuerza en su agarre para demostrar que tiene confianza, pero no tanto como para hacer que la otra persona se sienta incómoda. Cuando das un apretón de manos firme, estás enviando la señal que debe ser tratada con respeto.
4. Tratar con una Persona mucho más Grande y Más Alta
» El tamaño no importa. Mirarme.»
Cuando te enfrentes a alguien que es mucho más grande y más alto, usa cualquiera de los siguientes consejos para neutralizar sutilmente la desventaja de altura:
A. Evita levantar la cabeza cuando mires a una persona mucho más alta, ya que solo te hace parecer (y sentir) más pequeño.
B. Interactúe sentado en lugar de ponerse de pie para disminuir el diferencial de tamaño.
C. Coloque su cuerpo en ángulo en lugar de cara a cara para evitar sentirse abrumado físicamente.
5. Use Voz diafragmática
» La voz humana es el órgano del alma.»
– Henry Wadsworth Longfellow
La investigación de Albert Mehrabian en la Universidad de California en Los Ángeles muestra que nuestro tono de voz representa el 38% de la forma en que comunicamos nuestra actitud y sentimientos (4). En mi trabajo como entrenador organizacional y presentador, identifico la voz como una de las tres «firmas» de comunicación no verbal (las otras dos son el contacto visual y el apretón de manos) donde otros pueden juzgarte instantáneamente de manera favorable o desfavorable por la forma en que te expresas. Muchas mujeres y hombres utilizan insuficientemente su voz, en gran medida en detrimento profesional y social. Nuestra mejor voz proviene del diafragma. Para aprender a acceder a tu voz más fuerte y atractiva, consulta mi artículo: «Cómo mejorar el sonido de tu voz».
6. Vístete para el Éxito: Conoce tus Mejores Colores y Metal
» La ropa hace al hombre (y a la mujer).»
– Mark Twain
Como se mencionó anteriormente, no debemos juzgar un libro por su portada, pero muchas personas lo hacen. Nuestra apariencia personal contribuye en gran medida a cómo somos percibidos y juzgados durante los encuentros cara a cara. La investigación también indica que nuestra confianza puede verse influenciada por la forma en que nos vestimos (5). No necesitas ropa cara o marcas de renombre para hacerte lucir atractiva. Simplemente necesitas saber qué combinación de peinado, colores de ropa, estilo de ropa y accesorios te hacen lucir genial. Este principio se aplica tanto a las mujeres como a los hombres.
Aquí son sólo algunas pautas:
A. El mejor cumplido que puede recibir sobre su apariencia no es «me gusta tu pelo» o «me gusta lo que llevas puesto,» pero «QUE se ven fantásticos!»Los mejores conjuntos de peluquería y vestuario te halagan, sin llamar la atención innecesaria sobre las piezas individuales.
B. Conoce la mejor temporada de colores para tu ropa. Los colores se pueden dividir en grupos de primavera, verano, otoño e invierno. Dependiendo de tu color de cabello, color de ojos y tono de piel, generalmente hay una temporada en la que te ves mejor (ver foto). Una clave para armar el guardarropa más atractivo para ti es equilibrar tus mejores colores de temporada con colores neutros.
C. Conoce tu mejor metal. La mayoría de nosotros se ven bien con accesorios de color dorado o plateado, pero pocos de nosotros se ven bien en ambos. Los accesorios de color metálico pueden ir desde artículos para los ojos, aretes, brazaletes, alfiler, corbata, hebilla de cinturón hasta un bolígrafo. Al igual que tu mejor color de temporada, el metal adecuado te hace lucir elegante y carismático, sin llamar la atención innecesaria sobre sí mismo.
7. Postura y gestos seguros
» Una buena postura y postura reflejan un estado mental adecuado.»
– Morihei Ueshiba
Según un estudio reciente publicado en Psychological Science, una buena postura nos ayuda directamente a sentirnos más seguros (6). Cuando nos paramos, caminamos o nos sentamos erguidos, ocupamos más espacio mientras respiramos respiraciones más profundas, que a su vez nos ayudan a sentirnos más fuertes y sólidos. De manera similar, nuestros gestos de mano y brazo son una extensión de nuestro carisma. Los gestos amplían nuestra presencia física y nos ayudan a convertirnos en comunicadores dinámicos (7).
Una forma sencilla de usar gestos de manera efectiva es imaginar un círculo alrededor de la parte superior del cuerpo que se extiende a la izquierda y a la derecha de los codos extendidos, y la misma longitud delante de la parte superior del pecho. Dentro de esta circunferencia, gesto circular hacia afuera con uno o ambos brazos (ver foto).
En conclusión, se dice que » nunca tienes una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión.»Esto es cierto ya sea que conozcas a alguien por primera vez, o a alguien a quien ya conoces por primera vez hoy. Al usar los consejos anteriores, puede ayudar a presentarse en su mejor momento para esa situación en particular.
Para más información sobre el éxito personal y profesional, consulte mis libros: (haga clic en los títulos):
«Éxito de Comunicación de relaciones para Introvertidos»
«Éxito de Comunicación en el lugar de trabajo para Introvertidos»
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© 2014 por Preston C. Ni. Todos los derechos reservados en todo el mundo. La violación de los derechos de autor puede someter al infractor a una acción judicial.
(1) Vigilar el comportamiento del Reclutador. The Latters (2012).
(2) Larson, Mats. Características del Iris Humano como Biomarcadores de la Personalidad. Universidad de Orebro (2007).
(3) Detrás del Estudio de Percepción de Sonrisa. Kelton Global (2012).
(4) Mehrabian, Albert. Silent Messages (1st ed.). Belmont, CA: Wadsworth (1971).
(5) Adam, Hajo., Galinsky, Adam. Cognición Cubierta. Revista de Psicología Social Experimental (2012).
(6) Huang, Li., Galinsky, Adam. Posturas Poderosas Versus Roles Poderosos: ¿Cuál Es El Correlato Próximo De Pensamiento Y Comportamiento? Ciencia psicológica (2011).
(7) Petty, Richard. Efectos De La Postura Corporal En La Autoevaluación: Un Enfoque De Autovalidación. European Journal of Social Psychology (2009).