Cómo asociarse con una empresa más grande cuando eres una startup
Una gran relación es un equilibrio de dar y recibir. Cuando se acerque a un socio potencial, no se moleste en ponerse en contacto con él a menos que sepa por qué querrían hablar con usted. Sepa lo que tiene para ofrecerles.
Es probable que tu startup haya nacido de un problema. Vio un problema o algo que faltaba y desarrolló una solución. Si otra organización va a involucrarse, también debe encontrar una forma en que su solución los ayude.
No piense que, solo porque una empresa ha tenido éxito durante años, lo tiene todo resuelto. Los tiempos cambian y las empresas más antiguas y establecidas necesitan encontrar formas de adaptarse. Ya sea una mejor tecnología o una forma de solucionar un nuevo problema que nunca antes se había enfrentado, es muy probable que tu startup tenga algo innovador que ofrecer.
Tenga sesiones de lluvia de ideas con su equipo para ver las necesidades de los socios potenciales con una lente gran angular. Encontrar la información adecuada puede ser la clave para desbloquear la oportunidad de asociación que desea.
Encuentre un contacto personal en la empresa más grande
A veces, el lanzamiento en frío funciona, pero las cosas son infinitamente más fáciles si ya tienes una conexión en la empresa más grande. Dirígete a tu red profesional y comprueba si tú y la empresa con la que te gustaría asociarte tienen amigos en común. Tener una introducción cálida conducirá a una conversación sustantiva más rápido.
A medida que comience a construir una relación, esté constantemente alerta a señales que indiquen cómo será trabajar en equipo. Considere los valores fundamentales de su empresa emergente y si esta relación le permitirá mantenerse fiel a ellos o no.
Cada interacción que el equipo de PathSource tuvo con el Presidente del Servicio de Pruebas de GED, Randy Trask, y el Vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de Negocios, Nick Laul, reforzó la creencia de que estas eran personas con las que podíamos trabajar. Al ser transparentes sobre nuestras intenciones y escucharnos unos a otros, esta nueva conexión se fortaleció. Cuando ambas partes estaban listas para hacer negocios juntas, ya existía una base sólida.
Asegúrese de que los objetivos se alineen
En el caso de nuestra asociación, el Servicio de Pruebas de GED estaba en proceso de expandir sus servicios para que pudieran crear un puente entre los titulares de credenciales de GED y la fuerza laboral del siglo XXI y empoderar a los estudiantes de GED con acceso a mejores oportunidades.
Sin embargo, elegir una carrera no es fácil. El economista Neil Howe estima que solo el cinco por ciento de los adultos jóvenes toman la decisión correcta al decidir una carrera. Con un acceso limitado a información de calidad sobre diferentes carreras, podría ser difícil para los titulares de credenciales de GED comprender sus opciones y tomar la mejor decisión por sí mismos.
PathSource, al mismo tiempo, se esforzaba por impactar a una gama cada vez más amplia de personas. Realmente queríamos una oportunidad para hacer crecer la marca con un impacto impactante en la vida de muchas personas.
PathSource tenía los recursos y la tecnología de vanguardia y el Servicio de pruebas de GED tenía personas que se beneficiarían de él. Al asociarse, ambas organizaciones podrían lograr sus objetivos individuales.
Al embarcarse en cualquier empresa con un nuevo socio, es importante ser directos y honestos sobre las expectativas de los demás para el proyecto. Ponte al día sobre todo, desde los roles y responsabilidades de cada empresa hasta cómo evaluarás el éxito.
Sea paciente
Es desafortunado, pero cuanto más grande es una empresa, más tiempo toma tomar decisiones. Dadas las capas adicionales de gestión y el número de personas que deben incluirse en cada paso del proceso, es importante estar preparado para un ritmo mucho, mucho más lento del que está acostumbrado una empresa emergente.
Como empresario, puede ser frustrante estar esperando constantemente a que su pareja le responda con su decisión. Pero date cuenta de que, desde su perspectiva, puede ser igualmente molesto sentirse apresurado.
Establezca plazos y modos de comunicación con los que ambas partes se sientan cómodas y sean comprensivos cuando la burocracia ocasionalmente ralentiza las cosas.
Asociarse con una empresa más grande no es adecuado para todas las startups. Se necesita un trabajo duro y colaboración, así como mucha paciencia. Sin embargo, formar equipo con una empresa más establecida puede ser una gran victoria si lo haces bien.
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