So arbeiten Sie mit einem größeren Unternehmen zusammen, wenn Sie ein Startup sind
Eine gute Beziehung ist ein Gleichgewicht von Geben und Nehmen. Wenn Sie sich an einen potenziellen Partner wenden, wenden Sie sich nicht an ihn, es sei denn, Sie wissen, warum er mit Ihnen sprechen möchte. Wissen Sie, was Sie ihnen zu bieten haben.
Die Chancen stehen gut, dass Ihr Startup aus einem Problem entstanden ist. Sie haben ein Problem oder etwas gesehen, das fehlte, und eine Lösung entwickelt. Wenn eine andere Organisation involviert wird, müssen Sie einen Weg finden, wie Ihre Lösung auch ihnen hilft.
Denken Sie nicht, dass ein Unternehmen, nur weil es seit Jahren erfolgreich ist, alles herausgefunden hat. Die Zeiten ändern sich und ältere, etablierte Unternehmen müssen Wege finden, sich anzupassen. Sei es eine bessere Technologie oder eine Möglichkeit, ein neues Problem zu beheben, mit dem Sie noch nie zuvor konfrontiert waren, es besteht eine gute Chance, dass Ihr Startup etwas Innovatives zu bieten hat.
Führen Sie Brainstorming-Sitzungen mit Ihrem Team durch, um die Bedürfnisse potenzieller Partner mit einem Weitwinkelobjektiv zu betrachten. Der richtige Einblick kann der Schlüssel sein, um die gewünschte Partnerschaftsmöglichkeit zu erschließen.
Finden Sie einen persönlichen Ansprechpartner im größeren Unternehmen
Manchmal funktioniert Cold Pitching, aber die Dinge sind unendlich einfacher, wenn Sie bereits eine Verbindung in der größeren Firma haben. Wenden Sie sich an Ihr professionelles Netzwerk und prüfen Sie, ob Sie und das Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, gemeinsame Freunde haben. Eine herzliche Einführung führt schneller zu einem inhaltlichen Gespräch.
Wenn du anfängst, eine Beziehung aufzubauen, achte immer auf Anzeichen, die darauf hinweisen, wie es sein wird, als Team zu arbeiten. Betrachten Sie die Grundwerte Ihres Startup-Unternehmens und ob diese Beziehung es Ihnen ermöglicht, ihnen treu zu bleiben.
Jede Interaktion, die das PathSource-Team mit Randy Trask, President von GED Testing Service, und Nick Laul, Vice President für Strategie und Geschäftsentwicklung, hatte, bestärkte die Überzeugung, dass wir mit diesen Menschen zusammenarbeiten konnten. Indem wir transparent über unsere Absichten waren und uns gegenseitig zuhörten, stärkte sich diese neue Verbindung. Als beide Seiten bereit waren, gemeinsam Geschäfte zu machen, gab es bereits eine solide Grundlage.
Stellen Sie sicher, dass die Ziele übereinstimmen
Im Falle unserer Partnerschaft war der GED Testing Service dabei, seine Dienstleistungen zu erweitern, um eine Brücke zwischen GED-Berechtigungsnachweisinhabern und der Belegschaft des 21.
Die Berufswahl ist jedoch nicht einfach. Der Ökonom Neil Howe schätzt, dass nur fünf Prozent der jungen Erwachsenen die richtige Wahl treffen, wenn sie sich für eine Karriere entscheiden. Mit begrenztem Zugang zu qualitativ hochwertigen Informationen über verschiedene Karrieren, könnte es schwierig sein, für GED Berechtigungsnachweis Inhaber ihre Möglichkeiten zu verstehen und die beste Wahl für sich selbst.
PathSource war gleichzeitig bestrebt, ein größeres und breiteres Spektrum von Menschen zu erreichen. Wir wollten wirklich die Möglichkeit haben, die Marke auszubauen, indem wir das Leben vieler Menschen nachhaltig beeinflussen.
PathSource hatte die Ressourcen und Spitzentechnologie und der GED-Testdienst hatte Leute, die davon profitieren würden. Durch die Zusammenarbeit konnten beide Organisationen ihre individuellen Ziele erreichen.
Wenn Sie ein Unternehmen mit einem neuen Partner beginnen, ist es wichtig, offen und ehrlich über die Erwartungen des anderen an das Projekt zu sein. Informieren Sie sich auf derselben Seite über alles, von den Rollen und Verantwortlichkeiten jedes Unternehmens bis hin zur Bewertung des Erfolgs.
Seien Sie geduldig
Es ist bedauerlich, aber je größer ein Unternehmen ist, desto länger dauert es, bis Entscheidungen getroffen werden. Angesichts der zusätzlichen Managementebenen und der Anzahl der Personen, die in jeden Schritt des Prozesses einbezogen werden müssen, ist es wichtig, auf ein viel, viel langsameres Tempo vorbereitet zu sein, als es ein Startup-Unternehmen gewohnt ist.
Als Unternehmer kann es frustrierend sein, ständig darauf zu warten, dass sich Ihr Partner mit seiner Entscheidung an Sie wendet. Aber erkenne das, aus ihrer Perspektive, Es kann ebenso ärgerlich sein, sich gehetzt zu fühlen.
Legen Sie Fristen und Kommunikationsmodi fest, mit denen beide Seiten vertraut sind, und seien Sie verständnisvoll, wenn Bürokratie gelegentlich die Dinge verlangsamt.
Die Partnerschaft mit einem größeren Unternehmen ist nicht für jedes Startup geeignet. Es erfordert harte Arbeit und Zusammenarbeit sowie viel Geduld! Die Zusammenarbeit mit einem etablierteren Unternehmen kann jedoch ein großer Gewinn sein, wenn Sie es richtig machen.
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