sådan samarbejder du med en større virksomhed, når du er en startup
et godt forhold er en balance mellem give og tage. Når du nærmer dig en potentialpartner, ikke gider at kontakte dem, medmindre du ved, hvorfor de ønsker at tale med dig. Ved hvad du har at tilbyde dem.
chancerne er, at din opstart blev født af et problem. Du så et problem eller noget, der manglede og udviklede en løsning. Hvis en anden organisation skal involveres, skal du også finde en måde, din løsning hjælper dem på.
tro ikke, at bare fordi et firma har haft succes i årevis, har det alt regnet ud. Tiderne ændrer sig, og ældre, etablerede virksomheder skal finde måder at tilpasse sig på. Det være sig bedre teknologi eller en måde at løse et nyt problem, der aldrig har været før, er der en god chance for, at din opstart har noget innovativt at tilbyde.
hold brainstorming-sessioner med dit team for at se på potentielle partneres behov med et vidvinkelobjektiv. At komme med den rigtige indsigt kan være nøglen til at låse op for den partnerskabsmulighed, du ønsker.
Find en personlig kontakt hos den større virksomhed
nogle gange fungerer kold pitching, men tingene er uendeligt lettere, hvis du allerede har en forbindelse i det større firma. Henvend dig til dit professionelle netværk og se, om du og det firma, du gerne vil samarbejde med, har fælles venner. At have en varm introduktion vil føre til en væsentlig samtale hurtigere.
når du begynder at opbygge et forhold, skal du konstant være opmærksom på tegn, der angiver, hvordan det vil være at arbejde som et team. Overvej kerneværdierne i dit startfirma, og om dette forhold giver dig mulighed for at forblive tro mod dem eller ej.
hver interaktion, som PathSource-teamet havde med GED Testing Service-præsident Randy Trask og VP for Strategi og forretningsudvikling Nick Laul forstærkede troen på, at dette var mennesker, vi kunne arbejde med. Ved at være gennemsigtig om vores intentioner og lytte til hinanden styrkes denne nye forbindelse. Da begge sider var klar til at gøre forretninger sammen, var der allerede et solidt fundament på plads.
sørg mål align
i tilfælde af vores partnerskab, GED Testing Service var i færd med at udvide deres tjenester, så de kunne skabe en bro mellem GED-legitimationsindehavere og det 21.århundredes arbejdsstyrke og give GED-studerende adgang til bedre muligheder.
det er dog ikke let at vælge en karriere. Kun fem procent af de unge voksne træffer det rigtige valg, når de beslutter sig for en karriere. Med begrænset adgang til kvalitetsinformation om forskellige karrierer kan det være svært for GED-legitimationsindehavere at forstå deres muligheder og træffe det bedste valg for sig selv.
PathSource forsøgte samtidig at påvirke et større og bredere udvalg af mennesker. Vi ønskede virkelig en mulighed for at vokse mærket ved at gøre en earthshaking indvirkning på livet for en hel masse mennesker.
PathSource havde ressourcerne og avanceret teknologi, og GED-Testtjenesten havde folk, der ville drage fordel af det. Ved at samarbejde sammen kunne begge organisationer nå deres individuelle mål.
når du går i gang med en ny partner, er det vigtigt at være på forhånd og ærlig om hinandens forventninger til projektet. Få på samme side om alt fra hver virksomheds roller og ansvar til, hvordan du vil evaluere succes.
vær tålmodig
det er uheldigt, men jo større en virksomhed er, jo længere tid tager det at træffe beslutninger. I betragtning af de ekstra ledelseslag og antallet af mennesker, der skal inkluderes i hvert trin i processen, er det vigtigt at være klar til et meget, meget langsommere tempo end hvad et startfirma er vant til.
som iværksætter kan det være frustrerende at konstant vente på, at din partner vender tilbage til dig med deres beslutning. Men indse det, fra deres perspektiv, det kan være lige så irriterende at føle sig forhastet.
fastlæg deadlines og kommunikationsformer, som begge parter har det godt med og forstår, når bureaukrati lejlighedsvis bremser tingene.
partnerskab med en større virksomhed er ikke rigtigt for hver opstart. Det kræver et hårdt arbejde og samarbejde, samt en masse tålmodighed! Imidlertid, samarbejde med et mere etableret firma kan være en enorm gevinst, hvis du får det rigtigt.
læs næste: 6 trin til at få gratis tryk til din opstart