Hvordan Vælger Du De Rigtige Forretningsmæglere Til At Sælge Din Virksomhed?
mange mæglere vil insistere på, at sektorspecialisering er et ikke-problem, at salg af en virksomhed sælger en virksomhed, og det betyder ikke noget, hvilken branche virksomheden er i.
mit tag er anderledes. En mægler, der sælger bare fisk og chip butikker, for eksempel, ville have gennem årene bygget ekspertise i at sælge den pågældende type virksomhed og overvinde typiske indvendinger og forhindringer købere i denne industri rejse.
yderligere, for hver fisk og chip butik, de har solgt i fortiden, vil de have mindst 4-5 købere, der udtrykte interesse for virksomheden, men fortsatte ikke med en transaktion, dvs. en bank af kendte købere. En mægler, der beskæftiger sig med virksomheder i kun en sektor, har en tendens til at have et godt netværk af købere, der er interesseret i virksomheder i denne sektor.
men størrelsen er også vigtig. En mægler, der beskæftiger sig med 1m – 5m-virksomheder (lavere mid-market), ville ikke være bedst placeret til at sælge en mid market-forretning på f.eks. På samme måde, selvom det kan vinde dig prale af rettigheder til at hævde, at Goldman Sachs repræsenterer din virksomhed, ville GS være helt den forkerte type mægler for en virksomhed med 2m i omsætning.
hvis du ønsker at få den bedste pris for din virksomhed, skal du læse vores artikel om sektorspecialisering og finde en sektorspecialistmægler.
forskning hvert firma grundigt
hvis du gør det selv, og har gjort alle de Forskning ovenfor, bør du have en liste over mindst 40 – 50 navne. Nu kommer den hårde slog. Du skal undersøge hver enkelt.
du kan starte med at læse anmeldelser på forskellige feedback-og gennemgangssider, herunder vores egne anmeldelser. Du kan også prøve at søge efter hver mæglers navn sammen med udtryk som “klager” og “fidus” for at skylle artikler, blogindlæg og forumtråde, der klager over den pågældende mægler.
steder som CEBTA.org er også gode steder at besøge som en del af din forskning.
ved verifikation af medlemskab af faglige organer som International Business Brokers Association (IBBA) osv., Antag ikke, at medlemskab af et professionelt organ er et grønt flag, du kan følge blindt. Du skal kontrollere, hvad der kræves for at blive medlem af dette organ, og/eller om det let gives til enhver, der kommer med et par pund for rettighederne til at bruge deres logo.
når du er nede på 10 eller 20, skal du tale med hver
nu hvor du er nede på de sidste par, har du råd til at ringe til dem og/eller mødes med hver enkelt. Lad dem pitche for din virksomhed. Tag noter. Gør ingen forpligtelse.
mens de vil være ivrige efter at skubbe fancy brochurer i din hånd, vil de være mindre kommende med en kopi af deres kontrakt (forlovelsesbrev). Insistere på en, og et tilbud for deres tjenester, og har disse korrekt undersøgt af en kompetent advokat.
det kan ikke understreges nok, at nogle af disse kontrakter ser ret uskadelige ud, men de er formuleret for at beskytte mæglerens interesser, ikke dine.
gennemgå omhyggeligt alle vilkårene, lad dem ikke presse dig til en beslutning
Husk at aldrig blive forhastet til en beslutning. Noget så vigtigt kan altid vente et par dage, mens du Muller det over og/eller får ekspertudtalelse.
konklusion: Hvis du ønsker hjælp til at finde den rigtige mægler, se hvad vi kan gøre for dig. Bortset fra at matche dig med det rigtige talent til at sælge din virksomhed, sparer vores service dig også betydelige beløb i mæglergebyrer (langt ud over det, vi opkræver), holder dit potentielle salg mere privat, får dig bedre vilkår, end du kunne få dig selv, forbedrer den pris, du får for din virksomhed og reducerer den tid, det tager at finde en køber. Læs mere om vores service her.
men ja, det er en betalt tjeneste. Og det er bedst egnet til virksomheder med kr5m i t/o eller kr500k i overskud før skat.
hvis du har en mikro / lille virksomhed og stadig bare vil finde en mægler, så prøv den gratis itabb business broker matching service.