jak spolupracovat s větší společností, když jste startup
skvělý vztah je rovnováha dávat a brát. Když se přiblížíte potenciálnímu partnerovi, neobtěžujte se s nimi kontaktovat, pokud nevíte, proč by s vámi chtěli mluvit. Vědět, co jim můžete nabídnout.
je pravděpodobné, že se vaše spuštění narodilo z problému. Viděli jste problém nebo něco, co chybělo, a vyvinuli jste řešení. Pokud se zapojí jiná organizace, musíte najít způsob, jak jim vaše řešení pomůže, také.
nemyslete si, že jen proto, že společnost byla úspěšná po celá léta, má všechno vyřešeno. Časy se mění a starší, zavedené podniky musí najít způsoby, jak se přizpůsobit. Ať už je to lepší technologie nebo způsob, jak vyřešit nový problém, který se nikdy předtím nestal, existuje velká šance, že váš startup má něco inovativního nabídnout.
Uspořádejte brainstorming se svým týmem a podívejte se na potřeby potenciálních partnerů pomocí širokoúhlého objektivu. Přijít se správným vhledem může být klíčem k uvolnění příležitosti partnerství, kterou chcete.
najděte si osobní kontakt u větší společnosti
někdy funguje studené nadhazování, ale věci jsou nekonečně jednodušší, pokud již máte spojení ve větší společnosti. Obraťte se na svou profesionální síť a zjistěte, zda vy a společnost, se kterou chcete spolupracovat, máte nějaké společné přátele. Vřelý Úvod povede k rychlejší věcné konverzaci.
když začnete budovat vztah, neustále buďte ostražití pro znamení, která naznačují, jaké to bude pracovat jako tým. Zvažte základní hodnoty vaší začínající společnosti a to, zda vám tento vztah umožní zůstat jim věrný.
každá interakce týmu PathSource s prezidentem GED Testing Service Randym Traskem a viceprezidentem pro strategii a rozvoj podnikání Nickem Laulem posílila přesvědčení, že se jedná o lidi, se kterými bychom mohli pracovat. Tím, že jsme transparentní ohledně našich záměrů a poslouchali se navzájem, toto nové spojení posílilo. Když byly obě strany připraveny společně podnikat, už existoval pevný základ.
ujistěte se, že cíle jsou sladěny
v případě našeho partnerství, testovací služba GED byla v procesu rozšiřování svých služeb, aby mohla vytvořit most mezi držiteli pověření GED a pracovní silou 21. století a umožnit studentům GED přístup k lepším příležitostem.
výběr kariéry však není snadný. Ekonom Neil Howe odhaduje, že pouze pět procent mladých dospělých se při rozhodování o kariéře rozhoduje správně. S omezeným přístupem ke kvalitním informacím o různých kariérách, pro držitele pověření GED by mohlo být obtížné porozumět jejich možnostem a udělat pro sebe nejlepší volbu.
PathSource se zároveň snažila ovlivnit větší a širší okruh lidí. Opravdu jsme chtěli příležitost k růstu značky tím, že budeme mít dopad na životy mnoha lidí.
PathSource měl zdroje a špičkovou technologii a testovací služba GED měla lidi, kteří by z toho měli prospěch. Společným partnerstvím by obě organizace mohly dosáhnout svých individuálních cílů.
když se pustíte do jakéhokoli podniku s novým partnerem,je důležité být předem a upřímní ohledně vzájemných očekávání projektu. Dostaňte se na stejnou stránku o všem, od rolí a odpovědností každé společnosti až po to, jak hodnotíte úspěch.
buďte trpěliví
je to nešťastné, ale čím větší je společnost, tím déle trvá rozhodnutí. Vzhledem k dalším vrstvám řízení a počtu lidí, které musí být zahrnuty do každého kroku procesu, je důležité být připraveni na mnohem, mnohem pomalejší tempo, než na co je začínající společnost zvyklá.
jako podnikatel může být frustrující neustále čekat, až se váš partner vrátí k vám s jejich rozhodnutím. Ale uvědomte si to, z jejich pohledu, to může být stejně nepříjemné cítit spěchal.
stanovte lhůty a způsoby komunikace, které jsou pro obě strany pohodlné, a chápejte je, když byrokracie občas zpomaluje věci.
partnerství s větší společností není správné pro každé spuštění. Vyžaduje to tvrdou práci a spolupráci, stejně jako hodně trpělivosti! Nicméně, spojit se s více zavedenou společností může být obrovská výhra, pokud to uděláte správně.
Přečtěte si další: 6 kroků k získání volného tisku pro spuštění