marknadsförare, så här väljer du Händelser att sponsra
för många marknadsförare kan sponsring av evenemang vara en förbisedd kanal. Men för de marknadsförare som har öppnat sina sinnen (och budgetar) för den potentiella avkastningen som sponsring kan ge till sina marknadsföringsprogram, Hur upptäcker de rätt evenemang att sponsra?
leta efter evenemangsarrangörer som presenterar sig själva och sina evenemang professionellt.
det finns gott om mindre, gräsrotshändelser som kan ge mycket värde för din dollar när det gäller sponsringserbjudanden och möjligheten att ansluta till din publik. Med det sagt är det viktigt att se till att om du väljer mindre händelser som du tillämpar en standard för affärer.
arrangören bör ha ett professionellt sponsringsprospekt komplett med följande information:
- Beräknad närvaro (antal deltagare)
- Deltagaruppdelning (vem är deltagarna? Vilken demografi omfattar de?)
- programmering för evenemanget
- datum, tid, plats för evenemanget
- andra sponsorer som har åtagit sig att evenemanget eller tidigare evenemangets sponsorer
- sponsorpaket med värdet av paketet (inte kostnad!) tydligt kommunicerade
leta efter händelser som matchar din målgrupp demografi och intressen.
börja med att se över dina målpersoners demografi (och firmografi om de är b2b) så att dessa publikegenskaper är i åtanke. Du kan ha en kort lista över händelser som verkar tillgodose din målgrupp. Men vad händer om du tittar utanför de mest uppenbara händelserna för mindre, gräsrotshändelser eller händelser som matchar publikens intressen? Vår sponsringsmarknad är ett sätt att du kan skala din tillgång till en mängd olika evenemang av alla olika storlekar och typer.
leta efter evenemang som erbjuder värdedrivna sponsorpaket.
det är bäst att arbeta med evenemangsarrangörer som förstår att din budget måste visa avkastning för varje dollar som spenderas. Arrangörer som vill att du ska sponsra sina evenemang i utbyte mot en logotyp på programmet är inte intresserade av att hjälpa dig som sponsor varumärke, nå dina mål. Det betyder inte att de inte kommer att vara flexibla i att skapa en anpassad sponsor erbjudande som hjälper dig att nå dina mål, dock.
titta på de andra sponsorerna.
när du ser att ett events sponsorer finns i ditt utrymme som indikerar att du har valt ett evenemang som korrekt riktar sig till ditt varumärkes publik. Du kan till och med börja identifiera andra märken i ditt ekosystem som sponsrar evenemang regelbundet. Titta på händelser som dessa varumärken sponsrar kan vara en bra genväg för att hitta nya händelser som ger bra värde och exponering för ditt eget varumärke. Var inte rädd för att överväga händelser som dina konkurrenter sponsrar; om något bör det förstärka ditt beslut att välja det evenemanget och kan vara ett bra tillfälle att se till att ditt varumärke har en närvaro hos den publiken.
leta efter rätt blandning av värde och exponering.
medan händelsestorleken är en viktig faktor för att bestämma hur din potentiella sponsring kommer att fungera, är det inte en indikation på exponeringen du får från evenemanget totalt sett. Mer enkelt är exponeringen inte lika med antalet deltagare som kommer att vara på plats vid evenemanget. Exponering är lika med andelen av det totala antalet personer som faktiskt ser och bearbetar ditt varumärkes närvaro som ett resultat av att sponsra det evenemanget. Det betyder att din totala exponering kan vara mindre än antalet evenemangsdeltagare om sponsringspaketet du väljer är mindre synligt. Detta kan vara av design, särskilt om arrangören hjälper dig att rikta en mycket specifik delmängd av deltagare. Eller det kan vara skadligt för dina mål som sponsor om du försöker nå den bredare publiken för alla deltagare men ditt varumärke får inte tillräckligt med synlighet i evenemanget. En annan sak att tänka på när du bestämmer exponeringen som ditt sponsring kommer att medföra är att exponering ibland kan överträffa den faktiska händelsen på plats. Detta innebär att ditt evenemang kan dra nytta av marknadsföring före och efter evenemanget och PR-surr från själva evenemanget. Detta kan vara särskilt sant för välgörenhet eller samhällsrelaterade händelser. Savvy evenemangsarrangörer kommer att hitta sätt att inkludera toppsponsorer i sin pressdekning, också.
leta efter evenemang med återkommande sponsorer som kommer tillbaka efter sitt första år.
enkelt uttryckt skulle sponsorer inte komma tillbaka för en andra händelse om de inte upplevde att deras tidigare sponsring hade levererat en positiv avkastning på investeringen. En annan taktik som du kan använda är att titta på sponsorn lineup från den senaste händelsen för att se om det finns några sponsorer som du är bekant nog med att fråga dem hur händelsen var och om de trodde att deras budget var väl spenderade.