Costurile Catalogului: Cât De Scăzut Puteți Merge?
direct mail se confruntă cu o renaștere așteptată de mult timp pentru comercianții cu amănuntul, grăbită de pandemie. Anunțuri din ce în ce mai aglomerate pe rețelele de socializare și Google, căsuțe de e-mail complete, mesaje SMS toată ziua … în timp ce cutia poștală mult mai bârfită a rămas mai goală, deoarece ofertele de carduri de credit s-au diminuat și cupoanele poștale din magazin au fost reciclate.
nu este surprinzător faptul că multe mărci de comerț electronic au decis să comunice într-un mod nou „vechi” și să testeze direct mail. Am avut plăcerea de a asista mai multe lansări în 2020 — unele planificate înainte de blocaje, altele ca o nouă strategie COVID.
două dintre cele mai mari surprize pentru oameni noi la mail sunt:
- cantitatea de timp este nevoie pentru a pune împreună în mod corespunzător o corespondență eficientă; și
- cât de scump mailing poate fi.
unul dintre partenerii noștri de imprimare și cu mine am asistat la o piesă pură care a trimis prin poștă în termen de trei săptămâni de la prima noastră discuție … acest lucru nu este tipic și nu îl recomandăm. Graba face risipă. Un plan bine gândit-out are nevoie de timp și Fundația corespunzătoare, și prima corespondență ar trebui să permită Prep avans în lista de analiză și pregătire, împreună cu creative. Un sfat pentru poștașii noi: majoritatea corespondenților experimentați au rezervat deja timpul de presă pentru Q4 2021 până la sfârșitul Q1.
rezultatele din toamna și vacanța 2020 au fost puternice. Acum, noii maileri vor să continue și să crească cantitatea. Și apoi există marea întrebare: Cum îmi pot reduce costurile, astfel încât să pot obține cu ușurință o rentabilitate mai mare a investiției? Să explorăm faptele incontestabile din jurul trimiterii poștale și de ce scala nu poate reduce costurile la jumătate.
cele mai mari cheltuieli din buzunar la trimiterea prin poștă sunt:
- Timbre
- hârtie
de asemenea, aveți nevoie de:
- imprimare și fabricație: cerneală pe hârtie, tăiați-o la dimensiune, pliați-o și legați-o
- pregătirea, segmentarea și procesarea listei: lista la care trimiteți mesaje trebuie definită, segmentată și „curățată”, astfel încât să nu trimiteți mesaje către publicul greșit sau adrese care nu pot fi livrate. Dacă prospectați, trebuie să închiriați numele.
- pregătirea și prelucrarea mailer în fluxul de e-mail: numele și adresa cu jet de cerneală pe cataloage, și un punct cheie — trebuie să plătească USPS în avans, nu Termeni de 30 de zile.
- analiza post-campanie: rata de răspuns singură nu vă spune dacă trimiterea prin poștă a fost profitabilă.
să păstrăm acest lucru simplu și să ne uităm mai ales la nr.1 și 2 și la alegerile pe care le puteți face pentru a reduce costurile, împreună cu modul în care reducerea acestor costuri vă poate costa efectiv veniturile brute.
deci, să presupunem că ați trimis prin poștă primul dvs. catalog în T4 2020. Acesta a fost de 24 de pagini și „full-sized”, ceea ce înseamnă undeva în 8″ x 10.125″ dimensiunea asieta. Vom imprima 50.000 pentru acest scenariu.
poștale = aproximativ 50% din costurile dvs.
tarifele poștale sunt afectate de dimensiunea și modul de corespondență.
- cataloage (nimic peste 6.125″ x 11.5″) se încadrează în Marketing Mail și sunt numite „apartamente.”
- Cataloage mai mici (6×9, Slim-Jims), cărți poștale și pliante (trifolduri, pliuri cu două porți etc.) mail ca ” scrisori.”
poștale pentru 50.000 de cataloage de dimensiuni standard de 24 de pagini va fi în jur de $.50 pe bucată. Ornamente mai mici egale în jurul valorii de $.295.
poștale pentru 500.000 din același catalog va varia între $.38 și $.40 pe bucată. Dimensiuni mai mici, aproximativ $.28.
concluzie: poșta este cea mai mare cheltuială și destul de negociabilă. Volumul nu poate reduce poșta la jumătate.
Servicii poștale
imprimanta dvs. ar trebui să fie, de asemenea, un partener de corespondență priceput, cu personalul de la Serviciul Clienți pentru a vă ajuta să navigați cum să profitați de orice/Toate reducerile poștale disponibile pentru corespondența dvs. națională.
hârtie = 30% până la 40% din costurile dvs.
acesta este un caz din secolul 21 al cererii și ofertei. Hârtia are o cerere mai mică decât acum 10 sau 20 de ani. Există, de asemenea, mai puține fabrici de hârtie care produc hârtii pentru prese de catalog (web), precum și o mulțime de consolidări. Prin urmare, costurile sunt în creștere și vor continua să crească. De fapt, la 1 aprilie va exista o creștere a unor stocuri comune utilizate pentru cataloage.
hârtia poate fi negociată atunci când sunteți un jucător de volum sau un mailer obișnuit cu o imprimantă excelentă care negociază în numele dvs. sau aveți resursele necesare pentru a achiziționa direct hârtia.
orice altceva = 10% până la 20% din costurile dvs.
dacă poșta și hârtia nu sunt foarte negociabile, cum vă reduceți costurile? Iată câțiva pași de luat în considerare:
explorați imprimantele și cele mai eficiente decupări pe presă.
toate tipografiile nu sunt la fel. Prese Web sunt de obicei modul în care ruleaza catalog de 25.000 și în sus sunt tipărite datorită eficienței lor. Capacitățile partenerului dvs. de imprimare vă pot afecta costul. Insistând pe un anumit trim special, este posibil să pierdeți hârtie, deoarece acele role mari de hârtie care zboară printr-o presă web trebuie acum să fie tăiate la dimensiunea dvs. specială. Analizați valoarea ca răspuns a unei garnituri „speciale” supradimensionate sau subdimensionate înainte de a lăsa excesul de hârtie — aka bani — pe podeaua sălii de presă.
explorați greutățile/tipurile de hârtie.
asigurați-vă că hârtia reflectă marca dvs., dar nu este necesar să treceți peste bord. Cataloagele cu un număr mai mic de pagini (de la 16 la 36) se imprimă de obicei pe hârtie de 60# sau 70#. Există finisaje Mate, satinate și lucioase. Puteți” carne de vită ” până heft catalogul dvs. și se simt în mâna destinatarului prin căutarea într-un stoc de acoperire mai grele pentru un cost suplimentar mic.
explorați un număr mai mare de pagini.
până când catalogul dvs. de dimensiuni mari depășește 4 oz., poșta este aceeași. Dacă aveți numărul de SKU sau produsul dvs. se pretează la imagini de stil de viață, luați în considerare dublarea unei cărți de 24 de pagini la 48. Numărul de pagini conduce, de asemenea, un răspuns mai mare.
explorați o dimensiune diferită, mai mică.
cataloage Full-size costa mai mult la e-mail decât Slim-Jims (6″ x aprox. 10.125 „la 10.625″) sau digera (aprox 6″x 9”).
- pozitive: costuri mai mici de hârtie, poștale mai mici.
- negative: rata de răspuns mai mică. De asemenea, tăiați dimensiuni care mail la rata de scrisoare nevoie file pentru a merge prin echipamente de procesare. Acestea pot inhiba deschiderea piesei de imprimare. Gândiți-vă la asta ca și cum ați cere cuiva să facă clic de două ori pentru a vă deschide e-mailul sau un timp lent de încărcare a paginii.
a existat o perioadă în care un catalog de dimensiuni mari a depășit în mod constant o dimensiune mai mică. Constatăm că acest lucru nu mai este cazul, în special pentru noii maileri fără un punct de referință. Deși ornamentele mai mici pot afecta vânzările totale, economiile în timbre și hârtie pot oferi venituri nete mai mari. Odată ce ați stabilit, este un test de mare pentru a vedea cum trim afectează răspunsul dumneavoastră. Luați în considerare catalogul dvs. ” magazin.”Numărul de articole, Numărul de „departamente” (pagini) vă vor îmbunătăți vânzările globale. Cu toate acestea, este nevoie de experiență și analiză savvy pentru a vă asigura că sunteți de fapt de cotitură un profit vs.doar îmbunătățirea recunoașterii mărcii. Puteți afla mai multe despre costurile de catalog și profitabilitatea în seria noastră din două părți, „cât costă să trimiteți un Catalog prin poștă.”
direct mail nu este pentru toată lumea; identificarea eficienței sale potențiale pe termen scurt și lung pentru marca dvs. înainte de a face investiția este crucială. Înțelegerea raporturilor cost / beneficiu și angajarea într — un program-nu o minune cu un singur hit — va prezenta adevărata valoare pe viață a clienților dvs. multicanal.