Katalógus Költségek: Milyen Alacsony Lehet Menni?
a Direct mail a kiskereskedők régóta esedékes újjáéledését tapasztalja, amelyet a világjárvány siettet. Egyre zsúfoltabb hirdetések a közösségi médiában és a Google-on, teljes e-mail postafiókok, SMS-hangok egész nap … míg a sokat rosszindulatú postafiók üresebb maradt, mivel a hitelkártya-ajánlatok csökkentek, a bolti képeslap-kuponokat pedig újrahasznosították.
nem meglepő, hogy sok e-kereskedelmi márka úgy döntött, hogy új “régi” módon kommunikál, és teszteli a közvetlen leveleket. Örömmel segítettünk több indítást 2020-ban-néhányat a lezárások előtt terveztek, másokat új COVID stratégiaként.
a két legnagyobb meglepetés az emberek Új mail:
- a hatékony levelezés megfelelő összeállításához szükséges idő; és
- milyen drága lehet a levelezés.
az egyik nyomtatási partnerünk és én segítettünk egy tiszta játékot, amelyet az első beszélgetésünk után három héten belül postáztunk … ez nem jellemző, és nem javasoljuk. A sietség pazarlást okoz. Egy jól átgondolt tervnek időre és megfelelő alapokra van szüksége, és az első levelezésnek lehetővé kell tennie az előzetes előkészítést a lista elemzésében és előkészítésében, valamint a kreatív. Tipp új levelezőknek: a legtöbb tapasztalt levelező már lefoglalta a sajtóidőt a Q4 2021-re a Q1 végére.
a 2020-as őszi és ünnepi eredmények erősek voltak. Most az új levelezők folytatni akarják, és növelni akarják a mennyiséget. Aztán ott van a nagy kérdés: hogyan csökkenthetem a költségeimet, hogy könnyebben elérhessem a befektetés magasabb megtérülését? Vizsgáljuk meg a vitathatatlan tényeket a levelezés körül, és miért nem tudja a skála felére csökkenteni a költségeket.
a legnagyobb out-of-pocket költségek, amikor levelezési:
- Postaköltség
- papír
Önnek is szüksége van:
- nyomtatás és gyártás: tinta papírra, vágja le méretre, hajtsa össze és kösse össze
- lista előkészítése, szegmentálása és feldolgozása: a listát, amelyre postázol, meg kell határozni, szegmentálni és “súrolni” kell, hogy ne küldjön rossz közönségnek vagy nem kézbesíthető címeknek. Ha kutatsz, ki kell bérelned a neveket.
- előkészítése és feldolgozása a mailer a mail stream: név és cím ink-jet rá a katalógusok, és a legfontosabb pont — meg kell fizetni USPS előre, nincs 30 napos feltételek.
- kampány utáni elemzés: a válaszadási arány önmagában nem mondja meg, hogy a levelezés nyereséges volt-e.
tartsuk ezt egyszerűnek, és nézzük meg leginkább az 1.és 2. pontot, és a költségek csökkentésére vonatkozó döntéseket, valamint azt, hogy ezek a költségek csökkentése ténylegesen bruttó Bevételeket eredményezhet.
tehát tegyük fel, hogy az első katalógust a Q4 2020-ban küldte el. 24 oldalas és “teljes méretű” volt, ami azt jelenti, hogy valahol a 8″ x 10.125 ” méretű. 50,000-et fogunk nyomtatni erre a forgatókönyvre.
postaköltség = a költségek körülbelül 50% – a
a postai díjakat befolyásolja a küldemények mérete és módja.
- katalógusok (bármi felett 6.125″ x 11.5″) esnek Marketing Mail és az úgynevezett “lakások.”
- kisebb trim katalógusok (6×9, Slim-Jims), képeslapok és szórólapok (trifolds, double-gate redők, stb.) mail mint ” levelek.”
az 50 000 szabványos méretű, 24 oldalas katalógusok postaköltsége körülbelül $lesz.50 darabonként. Kisebb kárpitok egyenlő körül $.295.
ugyanezen katalógus 500 000 postaköltsége $között lesz.38 és $.40 darabonként. Kisebb méretű, körülbelül $.28.
következtetés: a postaköltség a legnagyobb költség, és meglehetősen nem tárgyalható. A kötet nem tudja felére csökkenteni a postaköltséget.
Postai Szolgáltatások
a nyomtatónak hozzáértő levelezőpartnernek is kell lennie, az ügyfélszolgálati munkatársakkal, akik segítenek eligazodni abban, hogyan lehet kihasználni a nemzeti levelezéshez rendelkezésre álló postai kedvezményeket.
papír = a költségek 30-40% – a
ez a kereslet és kínálat 21.századi esete. A papír iránti kereslet kisebb, mint 10 vagy 20 évvel ezelőtt. Kevesebb papírgyár is gyárt papírokat katalógus (web) présekhez, valamint sok konszolidáció. Ezért a költségek emelkednek és tovább fognak emelkedni. Valójában április 1-jén növekedni fog a katalógusokhoz használt egyes közös készletek.
papír lehet tárgyalni, ha egy kötet lejátszó vagy rendszeres mailer egy nagy nyomtató, amely tárgyal az Ön nevében, vagy ha a forrásokat, hogy megvásárolja a papírt közvetlenül.
minden más = a költségek 10-20% – a
ha a postaköltség és a papír nem nagyon forgatható, hogyan csökkentheti költségeit? Íme néhány megfontolandó lépés:
fedezze fel a nyomtatókat és a leghatékonyabb vágást a sajtóban.
az összes nyomdagép nem azonos. A webprések általában a 25 000-es vagy annál nagyobb katalógusfutások nyomtatása hatékonyságuk miatt. A nyomtatási partner képességei befolyásolhatják a költségeket. Ragaszkodva egy adott speciális berendezés, lehet, hogy pazarolja a papírt, mert azok a nagy nagy papírtekercs repül át a web sajtó most kell vágni, hogy a különleges méret. Elemezze a túlméretezett vagy alulméretezett “speciális” burkolat értékét, mielőtt felesleges papírt — más néven pénzt — hagyna a sajtószoba padlóján.
fedezze fel a papír súlyait / típusait.
győződjön meg arról, hogy a papír tükrözi a márkáját, de nem szükséges túlzásba esni. Az alacsonyabb oldalszámú (16-36) katalógusok általában 60# vagy 70# papírra nyomtatnak. Van matt, szatén és fényes felület. Akkor “marhahús” fel a katalógus súlya, és úgy érzi, a címzett kezében keres egy nehezebb fedél állomány egy kis többletköltséget.
fedezze fel a nagyobb oldalszámot.
amíg a teljes méretű katalógus meghaladja a 4 oz-ot., a postaköltség ugyanaz. Ha rendelkezik az SKU-számmal, vagy a termék életmódképekre alkalmas, fontolja meg egy 24 oldalas könyv megduplázását 48-ra. Az oldalszám is magasabb választ ad.
fedezze fel egy másik, kisebb vágási méretet.
a teljes méretű katalógusok többe kerülnek, mint a Slim-Jimek (6″ x kb. 10.125 “- 10,625″) vagy emészti (kb 6″x 9”).
- pozitív: kevesebb papírköltség, alacsonyabb postaköltség.
- negatívok: alacsonyabb válaszarány. Szintén, a levélsebességgel küldött vágási méreteknek fülekre van szükségük a feldolgozó berendezések áthaladásához. Ezek gátolhatják a nyomtatási darab kinyitását. Gondoljon arra, hogy megköveteli, hogy valaki kétszer kattintson az e-mail megnyitásához, vagy lassú oldalbetöltési idő.
volt idő, amikor egy teljes méretű katalógus következetesen felülmúlta a kisebb kárpitméretet. Megállapítottuk, hogy ez már nem így van, különösen a referenciaérték nélküli új levelezők esetében. Bár a kisebb trim befolyásolhatja a teljes értékesítést, a postai és papírmegtakarítás magasabb nettó bevételt eredményezhet. Miután létrejött, nagyszerű teszt, hogy megnézze, hogyan befolyásolja a trim a válaszát. Tekintsük a katalógus a ” store.”A tételek száma, a “részlegek” (oldalak) száma javítja az Általános értékesítést. Azonban tapasztalatra és hozzáértő elemzésre van szükség ahhoz, hogy megbizonyosodjon arról, hogy valóban profitot fordít-e, szemben a márka elismerésének javításával. A katalógus költségeiről és jövedelmezőségéről többet megtudhat kétrészes sorozatunkban: “Mennyibe kerül egy katalógus feladása.”
a Direct mail nem mindenkinek való; a befektetés megkezdése előtt elengedhetetlen annak rövid és hosszú távú hatékonyságának azonosítása a márka számára. A költség/haszon arányok megértése és egy program iránti elkötelezettség — nem egy hit csoda-megmutatja a többcsatornás ügyfelek valódi élettartamát.