Aveți Nevoie De Clienți? Cele mai bune 5 moduri de a vă comercializa afacerea de consultanță
acest extras face parte din Entrepreneur.com al doilea trimestru Kit de pornire care explorează fundamentele de pornire într-o gamă largă de industrii.
în începeți propria afacere de consultanță, personalul de la Entrepreneur Press și scriitorul Eileen figura Sandlin explică cum puteți începe o afacere profitabilă de consultanță, indiferent dacă afacerea dvs. de consultanță se va concentra pe plasarea resurselor umane, depanarea computerului sau orice altceva puteți visa. În acest fragment editat, autorii descriu cinci metode pe care le puteți utiliza pentru a vă comercializa noua afacere de consultanță.
odată ce noua dvs. afacere este stabilită, este timpul să începeți să vă comercializați serviciile către potențialii clienți. La urma urmei, dacă serviciul dvs. de consultanță nu are clienți, atunci nu aveți nicio afacere. Dar trebuie să vă amintiți că vânzarea serviciilor dvs. de consultanță nu este același lucru cu vânzarea unei mașini sau a unei case-munca dvs. este mai grea, deoarece vă comercializați serviciile către persoane care poate nici nu sunt conștiente că au nevoie de aceste servicii.
Iată o privire la unele dintre metodele convenționale favorizate de consultanți pentru a obține cuvântul despre afacerea dvs.:
direct mail. Direct mail este un mod puternic de a tambur sus noi afaceri, deoarece este orientat exact publicul pe care doriți să ajungă. Creați sau închiriați o listă de perspective vizate, apoi trimiteți clienților potențiali o scrisoare de vânzare, o broșură, un fluturaș sau un „plic plin de viață” cu un cadou închis, toate descriind serviciile de consultanță pe care le oferiți.
iată câteva sfaturi pentru a crea atenția-Noțiuni de bază direct mail:
- Personalizați-vă mesajul de vânzări. Utilizați un program de îmbinare a corespondenței și adresați fiecare plic destinatarului după nume. În același mod, scrisoarea dvs. de vânzări din interiorul plicului ar trebui să fie direcționată către acel destinatar după nume.
- puneți un mesaj convingător pe exteriorul plicului. „Free”, „Limited time offer” și „Act now” sunt toți cei care atrag atenția, care pot determina destinatarul să deschidă plicul.
- subliniați beneficiile ofertei dvs. și dați toate detaliile pertinente în scrisoarea dvs. de vânzări. Apoi, faceți mai ușor să răspundeți sau să solicitați informații. Dă-ți numărul de telefon, adresa de e-mail și adresa URL a site-ului-și include și o carte poștală sau un plic plătit prin poștă, astfel încât este imposibil să nu te întorci la tine dacă dobânda este acolo.
apeluri la rece. Un alt mod de a ajunge la potentialii clienti este prin rece de asteptare, care este procesul de a contacta perspectivele care nu se așteptau un apel de vânzări de la tine și încercarea de a le vinde pe serviciile tale. Majoritatea oamenilor detestă absolut apelurile la rece, dar atunci când începeți o afacere nouă, este o idee bună să încercați un amestec de tehnici pentru a ateriza o afacere nouă, ceea ce înseamnă că ar trebui să îi dați o șansă.
există câteva reguli de bază pentru apelurile la rece de succes. În primul rând, fii pregătit să fii respins. Pentru a obține cel puțin o perspectivă de a spune da, poate fi necesar să faceți între 20 și 30 de contacte cu persoane care au Autoritatea de a vă angaja. Apoi, încercați să Telefonați între orele 6 și 8: 30 A.M. – poate fi un moment minunat pentru a prinde pe cineva când ar putea fi mai receptiv la pitch-ul dvs. de vânzări. În al doilea rând, exersează-ți pitch-ul, atât cu voce tare, cât și în fața unui coleg sau prieten de afaceri de susținere. Cereți feedback cu privire la eficacitatea și sinceritatea livrării dvs. și faceți ajustări după cum este necesar.
publicitate. Deoarece publicitatea tradițională poate fi costisitoare, este important să vă cheltuiți banii publicitari cu înțelepciune. În funcție de tipul de servicii pe care le oferiți, poate fi necesar să faceți publicitate în reviste sau reviste comerciale specializate. În plus față de plasarea anunțurilor în tirajul complet al unei publicații, ar trebui să luați în considerare și publicitatea în orice secțiuni de specialitate care ar putea include un „director de consultanți” sau „director de servicii de consultanță.”
un alt instrument de publicitate util, deși scump, este paginile dvs. galbene locale. Veți primi automat un anunț de linie (format din numele companiei și numărul de telefon) în Paginile Aurii atunci când instalați o linie telefonică de afaceri, dar poate doriți să luați în considerare să luați un anunț mai mare în carte-oamenii presupun adesea că, din moment ce ați cheltuit bani în plus pe acel anunț afișat, este posibil să fiți mai stabilit și chiar mai profesionist decât acei consultanți care nu au făcut publicitate.
buletine informative. Buletinele informative pot fi un instrument eficient atunci când vine vorba de rotunjirea clienților pentru afacerea dvs. de consultanță. Prin intermediul buletinelor informative, puteți prezenta știri de interes potențialilor clienți și le puteți reaminti foștilor clienți că sunteți încă în viață și că sunteți disponibili dacă au nevoie de ajutor din nou.
un buletin informativ tipic publicat de un consultant va include:
- știri de importanță pentru industrie. Puteți colecta informații dintr-o varietate de surse, inclusiv reviste, ziare, reviste profesionale, site-uri web etc. Doar asigurați-vă că creditați sursa fiecărui articol de știri pe care îl utilizați.
- editoriale și opinii. Iată șansa dvs. de a vorbi despre un anumit subiect legat de domeniul dvs. de consultanță.
- Sfaturi pentru succes. Spune-le cititorilor tăi cum își pot face treaba mai bine.
recomandări. Această metodă adesea trecută cu vederea de a găsi noi clienți este o activitate de marketing ușoară. Tot ce trebuie să faceți este să așteptați până când ați terminat misiunea de consultanță, să confirmați că clientul dvs. este complet mulțumit, apoi să solicitați o sesizare. În loc să vă puneți clientul la fața locului, trimiteți o notă sau o scrisoare scurtă mulțumindu-i pentru afacerea lor și cerând numele colegilor, prietenilor sau asociaților de afaceri care ar putea fi perspective bune pentru serviciile dvs.