Tarvitsetko Asiakkaita? The 5 Best Ways to Market your Consulting Business
tämä ote on osa Entrepreneur.com toisen vuosineljänneksen Startup Kit, joka tutkii perustekijät aloittamisen monilla eri toimialoilla.
Startup your Own Consulting Businessissa Entrepreneur Press ja writer Eileen Figure Sandlin kertovat, miten voit aloittaa kannattavan konsulttitoiminnan riippumatta siitä, keskittyykö konsulttitoimintasi HR-sijoitteluun, tietokoneen vianetsintään tai mihin tahansa muuhun, mitä voit keksiä. Tässä muokattu ote, kirjoittajat kuvaavat viisi menetelmää, joilla voit markkinoida uuden konsultointi liiketoimintaa.
kun uusi liiketoimintasi on perustettu, on aika aloittaa palvelujesi markkinointi potentiaalisille asiakkaille. Loppujen lopuksi, jos konsultointipalvelullasi ei ole asiakkaita, niin sinulla ei ole liiketoimintaa. Mutta sinun täytyy muistaa, että konsultointipalvelujesi myyminen ei ole sama asia kuin auton tai talon myyminen-työsi on vaikeampaa, koska markkinoit palvelujasi ihmisille, jotka eivät välttämättä edes tiedä tarvitsevansa niitä palveluja.
tässä vilkaisu konsulttien suosimiin konventionaalisiin keinoihin, joilla saa sanan irti liiketoiminnastaan:
suoramainonta. Suoramainonta on tehokas tapa rummuttaa uutta liiketoimintaa, koska se on suunnattu juuri sille yleisölle, jonka haluat tavoittaa. Voit luoda tai vuokrata kohdennettu näköpiirissä lista, sitten lähettää mahdollisille asiakkaille Myynti kirje, esite, lentolehtinen tai ”möykky kirjekuori” lahja liitteenä, kaikki kuvataan konsultointipalveluja tarjoat.
tässä Vinkkejä huomion saavan suoramainonnan luomiseen:
- muokkaa myyntiviestiäsi. Käytä sähköpostien yhdistämisohjelmaa ja osoita jokainen kirjekuori vastaanottajalle nimeltä. Samoin kirjekuoren sisällä oleva myyntikirje tulee ohjata kyseiselle vastaanottajalle nimellä.
- laita kuoren ulkopuolelle pakottava viesti. ”Free”, ”Limited time offer” ja ”Act now” ovat kaikki voimakkaita huomion herättäjiä, jotka voivat saada vastaanottajan avaamaan kirjekuoren.
- korostakaa tarjouksenne etuja ja kertokaa myyntikirjeessänne kaikki asiaan liittyvät tiedot. Sitten on helppo vastata tai pyytää tietoja. Anna puhelinnumerosi, sähköpostiosoitteesi ja verkkosivustosi URL-osoite-ja liitä mukaan myös postimaksullinen postikortti tai kirjekuori, joten on mahdotonta olla palaamatta sinuun, jos kiinnostusta on.
kylmäpuhelut. Toinen tapa tavoittaa mahdollisille asiakkaille on kautta cold calling, joka on prosessi yhteyttä näkymiä, jotka eivät odottaneet myyntipuhelun sinulta ja yrittää myydä niitä palveluistasi. Useimmat ihmiset ehdottomasti inhoavat kylmä soittaminen, mutta kun olet aloittamassa uutta liiketoimintaa, se on hyvä idea kokeilla sekoitus tekniikoita laskeutua uutta liiketoimintaa, mikä tarkoittaa, sinun pitäisi antaa sille mahdollisuuden.
onnistuneelle kylmäsoitolle on olemassa joitakin pelisääntöjä. Varaudu ensinnäkin siihen, että sinut hylätään. Saadaksesi edes yhden mahdollisuuden sanoa kyllä, sinun täytyy ehkä ottaa 20-30 yhteyttä ihmisiin, joilla on valta palkata sinut. Yritä soittaa kello 6-8. 30 välillä. se voi olla hyvä aika napata joku, kun hän voi olla vastaanottavaisempi myyntipuheellesi. Toiseksi, harjoitella pitch, sekä ääneen ja edessä kannustava liikekumppani tai ystävä. Pyydä palautetta toimituksesi tehokkuudesta ja vilpittömyydestä ja tee muutoksia tarpeen mukaan.
mainonta. Koska perinteinen mainonta voi olla kallista, on tärkeää käyttää mainosrahat viisaasti. Tarjoamistasi palveluista riippuen voi olla tarpeen mainostaa alan erikoislehdissä tai aikakauslehdissä. Mainosten sijoittamisen lisäksi julkaisun koko painoksessa kannattaa harkita mainontaa kaikissa erikoisosioissa, jotka saattavat sisältää” konsulttien hakemiston ”tai” konsulttipalvelujen hakemiston.”
toinen hyödyllinen, joskin kallis mainosväline ovat paikalliset Keltaiset Sivut. Saat automaattisesti rivimainoksen (joka koostuu yrityksesi nimestä ja puhelinnumerosta) keltaisilla sivuilla, kun asennat yrityspuhelinlinjan, mutta kannattaa harkita suuremman mainoksen ottamista kirjaan–ihmiset usein olettavat, että koska olet käyttänyt ylimääräistä rahaa näyttömainokseen, saatat olla vakiintuneempi ja jopa ammattimaisempi kuin ne konsultit, jotka eivät mainosta.
tiedotteet. Uutiskirjeet voivat olla tehokas työkalu, kun se tulee pyöristäminen ylös asiakkaita konsultointi liiketoimintaa. Uutiskirjeiden kautta voit esittää kiinnostavia uutisia potentiaalisille asiakkaille ja muistuttaa entisiä asiakkaita siitä, että olet yhä elossa ja voit olla käytettävissä, jos he tarvitsevat apua uudelleen.
tyypillinen konsultin julkaisema tiedote sisältää:
- alalle tärkeitä uutisia. Voit kerätä tietoja useista eri lähteistä, kuten aikakaus-ja sanomalehdistä, ammattilehdistä, verkkosivuilta jne. Varmistakaa vain, että luotatte jokaisen käyttämänne uutisen lähteeseen.
- Pääkirjoitukset ja lausunnot. Tässä on tilaisuutesi puhua tietystä aiheesta, joka liittyy konsultointialaasi.
- vinkkejä menestykseen. Kerro lukijoillesi, miten he voivat tehdä työnsä paremmin.
lähetteet. Tämä usein unohdetaan tapa löytää uusia asiakkaita on helppo markkinointi toimintaa. Sinun tarvitsee vain odottaa, kunnes olet lopettanut konsultointitehtäväsi, vahvistaa, että asiakkaasi on täysin tyytyväinen, ja pyytää sitten lausuntopyyntöä. Sen sijaan, että laittaisit asiakkaasi paikan päälle, lähetä viesti tai lyhyt kirje, jossa kiität heitä heidän liiketoiminnastaan ja pyydät kaikkien kollegoiden, ystävien tai liikekumppaneiden nimiä, jotka voisivat olla hyviä mahdollisuuksia palveluksillesi.