고객이 필요하십니까? 컨설팅 사업을 마케팅하는 5 가지 최선의 방법
이 발췌문은 다음과 같습니다.Entrepreneur.com 산업의 넓은 범위에서 시작의 기초를 탐구 의 2 분기 시작 키트.
에서 자신의 컨설팅 사업을 시작,기업가 언론과 작가 아일린 그림 샌들린의 직원은 상관없이 컨설팅 사업이 인사 배치,컴퓨터 문제 해결,또는 당신이 꿈을 꿀 수있는 다른 어떤 초점을 맞출 것이다 여부,수익성 컨설팅 사업을 시작할 수있는 방법을 설명합니다. 이 편집한 발췌안에,저자는 너가 너의 새로운 상담 사업을 시장에 내놓기 위하여 이용할 수 있는 5 개의 방법을 기술한다.
일단 새로운 비즈니스 설립,그것은 잠재 고객에 게 귀하의 서비스를 마케팅을 시작 하는 시간. 어쨌든 너의 고문 업무에는 클라이언트가 있지 않으면,그때 너는 사업이 있지 않는다. 그러나 너는 너의 고문 업무를 매출함것이 차 또는 집을 매출하는과 동일물 것을 생각해야 한다–너가 조차 명심하지 않을지도 모르지 않는다 사람에게 너의 서비스를 시장에 내놓고기 때문에 너의 일은 더 단단하다 그들은 그 서비스를 필요로 한다.
여기 너의 사업에 관하여 낱말을 밖으로 얻기 위하여 고문이 호의를 보인 전통적인 방법의 어떤에 보기는 있는다:
다이렉트 메일. 너가 도달하고 싶는 엄정하게 경청자에게 표적으로 하기 때문에 다이렉트 메일은 새로운 사업높은 쪽으로 북을 치는 강력한 방법 이다. 너는 표적으로 한 장래성 명부를 창조하나 세놓고십시요,그때 너의 장래 클라이언트에게 동봉하는 선물에 판매 편지,소책자,전단지 또는”울퉁불퉁한 봉투”을,너가 제안하는 고문 업무를 기술하는 모두 보내십시요.
여기 주의 얻 다이렉트 메일을 창조하기를 위해 몇몇 끝은 있는다:
- 판매 메시지를 개인화하십시오. 편지 병합 프로그램을 사용 하 고 이름으로 받는 사람에 게 각 봉투 주소. 같은 방식으로,봉투 안에 판매 편지 이름으로 그 받는 사람에 게 지시 한다.
- 봉투의 외부에 강력한 메시지를 넣어. “자유로운,””한정된 시간 제안,”및”지금 행동하십시오”는 수령인을 봉투를 여는 유도할 수 있는 모든 강력한 주의-게터이다.
- 너의 제안의 이득을 강조하고,너의 판매 편지안에 모든 타당한 세부사항을 주십시요. 그런 다음 정보를 쉽게 응답하거나 요청할 수 있습니다. 너의 전화 번호,전자 우편 주소 및 웹사이트 주소를 주십시요–그리고 우편 요금 급여받는 그림엽서 또는 봉투를,너무 포함하십시요,그래서 관심사가 거기서 있으면 너등을맞댄 얻지 않는것은 불가능하다.
콜드 콜. 장래 클라이언트에게 밖으로 도달하는 다른 방법은 너에게서 판매 전화를 예기하고지 않 너의 서비스에 그들을 매출한것을 해보고 있지 않은 장래성을 연락하기의 과정 이는 차 부르기 통해서 이다. 대부분의 사람들은 절대적으로 차가운 전화를 싫어하지만,새로운 사업을 시작할 때 새로운 사업을 시작하기 위해 기술을 혼합하여 시도하는 것이 좋습니다.
성공적인 콜드 콜링을위한 몇 가지 기본 규칙이 있습니다. 첫째,거부 할 준비를하십시오. 적어도 1 개의 장래성을 그렇다 말하기 위하여 얻기 위하여는,너는 너를 고용하는 권위가 있는 사람과 20 의 그리고 30 의 접촉사이에 만들어야 할지도 모른다. 다음,6 과 오전 8 시 30 분의 시간 사이에 전화를 시도-그것은 그들이 당신의 장사에 더 수용 될 수있는 사람을 잡을 수있는 좋은 시간이 될 수 있습니다. 둘째로,지지가 되는 사업 동료 또는 친구앞에서 너의 피치를,모두 밖으로 시끄럽게 그리고 실행하십시요. 너의 납품의 효과 그리고 성실에 의견 요구하고,필요에 따라 조정을 하십시요.
광고. 너의 광고 달러를 총명하게 소비하기것은 전통적인 광고가 비싸 수 있기 때문에,중요하다. 귀하가 제공하는 서비스 유형에 따라 전문 무역 저널 또는 잡지에 광고해야 할 수도 있습니다. 간행물의 전체 인쇄 실행에 광고를 게재 하는 것 외에도”컨설턴트 디렉토리”또는”컨설팅 서비스의 디렉토리 포함 될 수 있는 모든 전문 섹션에 광고를 고려해 야 합니다.”
또 다른 유용한 하지만 비싼 광고 도구는 로컬 옐로우 페이지. 너가 사업 전화선을 설치할 경우 너는 자동으로 옐로우 페이지안에 선 광고(너의 회사명 및 전화 번호의 이루어져 있는)을 받을 것이다,그러나 너는 책안에 더 큰 광고를 가지고 간 사려하고 싶는–너가 저 전시 광고에 여분 돈을 소비했기 때문에 사람은 수시로 저것을 추측한다,너는 광고하지 않은 그 고문보다는 설치하,훨씬 직업적 이을지도 모른다.
뉴스 레터. 너의 상담 사업을 위해 클라이언트높은 쪽으로 돌기에 올 때 회보는 효과적인 공구 이을 수 있는다. 뉴스 레터를 통해 잠재 고객에 게 관심의 뉴스를 제시 하 고 당신이 아직 살아 있고 발로-그리고 그들은 다시 도움을 필요로 하는 경우 사용할 수 있는 전 클라이언트를 생각나 게 수 있습니다.
컨설턴트가 발표한 일반적인 뉴스레터에는 다음이 포함됩니다:
- 산업의 중요성에 대한 뉴스. 잡지,신문,전문 저널,웹 사이트 등 다양한 출처에서 정보를 수집 할 수 있습니다. 그냥 당신이 사용하는 각 뉴스 항목의 소스를 신용 있는지 확인하십시오.
- 사설 및 의견. 여기 너의 상담 분야에 관련시키는 특별한 주제에 떨어져 소리가 나는 너의 기회는 있는다.
- 성공을위한 팁. 그들의 일을 잘 할 수 있는 까 라고 너의 독자를 말하십시요.
추천. 새로운 클라이언트를 발견하기의 이 수시로 간과한 방법은 쉬운 매매 활동 이다. 너가 해야 하는 모두는 너가 너의 상담 지정을 완료할 까지,너의 클라이언트가 완전하게 만족되는 것을 확인하고십시요,그때 소개 요구하기 위하여 기다린것을 이다. 너의 클라이언트를 반점에 두기보다는 오히려,그들의 사업을 위해 그들을 감사하고 너의 서비스를 위해 좋은 장래성 이 어떤 동료,친구 또는 동료의 이름 요구해 주 또는 짧은 편지를 보내십시요.