Brauchen Sie Kunden? Die 5 besten Möglichkeiten, Ihr Beratungsgeschäft zu vermarkten
Dieser Auszug ist Teil von Entrepreneur.com das Startup Kit für das zweite Quartal untersucht die Grundlagen des Startens in einer Vielzahl von Branchen.
In Start Your Own Consulting Business erklären die Mitarbeiter von Entrepreneur Press und die Autorin Eileen Figure Sandlin, wie Sie ein profitables Beratungsunternehmen gründen können, unabhängig davon, ob sich Ihr Beratungsunternehmen auf die Personalvermittlung, die Fehlerbehebung am Computer oder auf alles andere konzentriert, was Sie sich vorstellen können. In diesem bearbeiteten Auszug beschreiben die Autoren fünf Methoden, mit denen Sie Ihr neues Beratungsgeschäft vermarkten können.
Sobald Ihr neues Unternehmen gegründet ist, ist es Zeit, Ihre Dienstleistungen an potenzielle Kunden zu vermarkten. Wenn Ihr Beratungsdienst keine Kunden hat, haben Sie schließlich kein Geschäft. Aber Sie müssen sich daran erinnern, dass der Verkauf Ihrer Beratungsdienstleistungen nicht dasselbe ist wie der Verkauf eines Autos oder eines Hauses – Ihre Arbeit ist schwieriger, weil Sie Ihre Dienstleistungen an Menschen vermarkten, die möglicherweise nicht einmal wissen, dass sie diese Dienstleistungen benötigen.
Hier sind einige der herkömmlichen Methoden, die von Beratern bevorzugt werden, um Ihr Unternehmen bekannt zu machen:
Direktwerbung. Direct Mail ist eine leistungsstarke Möglichkeit, neue Geschäfte zu tätigen, da sie genau auf die Zielgruppe ausgerichtet ist, die Sie erreichen möchten. Sie erstellen oder mieten eine gezielte Prospektliste und senden Ihren potenziellen Kunden dann einen Werbebrief, eine Broschüre, einen Flyer oder einen „klumpigen Umschlag“ mit einem Geschenk, in dem die von Ihnen angebotenen Beratungsleistungen beschrieben werden.
Hier sind einige Tipps, um aufmerksamkeitsstarke Direktwerbung zu erstellen:
- Personalisieren Sie Ihre Werbebotschaft. Verwenden Sie ein Seriendruckprogramm und adressieren Sie jeden Umschlag mit Namen an den Empfänger. Auf die gleiche Weise sollte Ihr Werbebrief im Umschlag namentlich an diesen Empfänger gerichtet sein.
- Bringen Sie eine überzeugende Botschaft auf die Außenseite des Umschlags. „Kostenlos“, „Zeitlich begrenztes Angebot“ und „Jetzt handeln“ sind alles starke Aufmerksamkeitserreger, die den Empfänger dazu bringen können, den Umschlag zu öffnen.
- Betonen Sie die Vorteile Ihres Angebots und geben Sie alle relevanten Details in Ihrem Werbebrief an. Dann machen Sie es einfach zu antworten oder Informationen anzufordern. Geben Sie Ihre Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Website-URL an – und fügen Sie auch eine frankierte Postkarte oder einen Umschlag bei, sodass es unmöglich ist, sich nicht bei Ihnen zu melden, wenn das Interesse besteht.
Kalte Anrufe. Eine andere Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, ist die Kaltakquise, bei der Interessenten kontaktiert werden, die keinen Verkaufsanruf von Ihnen erwartet haben, und versucht wird, sie für Ihre Dienste zu verkaufen. Die meisten Leute verabscheuen absolut Cold Calling, aber wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, ist es eine gute Idee, eine Mischung aus Techniken auszuprobieren, um neue Geschäfte zu machen, was bedeutet, dass Sie es versuchen sollten.
Es gibt einige Grundregeln für erfolgreiche Kaltakquise. Seien Sie zunächst bereit, abgelehnt zu werden. Um mindestens einen Interessenten dazu zu bringen, Ja zu sagen, müssen Sie möglicherweise zwischen 20 und 30 Kontakte zu Personen knüpfen, die befugt sind, Sie einzustellen. Versuchen Sie als Nächstes, zwischen 6 und 8:30 Uhr anzurufen – es kann eine großartige Zeit sein, jemanden zu erwischen, wenn er für Ihr Verkaufsgespräch empfänglicher ist. Zweitens üben Sie Ihre Tonhöhe, sowohl laut als auch vor einem unterstützenden Geschäftskollegen oder Freund. Bitten Sie um Feedback zur Effektivität und Aufrichtigkeit Ihrer Lieferung und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor.
Werbung. Da traditionelle Werbung teuer sein kann, ist es wichtig, Ihre Werbedollars mit Bedacht auszugeben. Abhängig von der Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen kann es erforderlich sein, in Fachzeitschriften oder Magazinen zu werben. Neben der Platzierung von Anzeigen in der vollständigen Auflage einer Publikation, Sie sollten auch Werbung in speziellen Abschnitten in Betracht ziehen, die möglicherweise ein „Beraterverzeichnis“ oder ein „Verzeichnis von Beratungsdiensten“ enthalten.“
Ein weiteres nützliches, wenn auch teures Werbemittel sind Ihre lokalen Gelben Seiten. Sie erhalten automatisch eine Zeilenanzeige (bestehend aus Ihrem Firmennamen und Ihrer Telefonnummer) in den Gelben Seiten, wenn Sie eine geschäftliche Telefonleitung installieren, aber Sie sollten in Betracht ziehen, eine größere Anzeige in das Buch aufzunehmen – die Leute gehen oft davon aus, dass Sie, da Sie zusätzliches Geld für diese Display-Anzeige ausgegeben haben, etablierter und sogar professioneller sind als die Berater, die keine Werbung gemacht haben.
Rundschreiben. Newsletter können ein effektives Werkzeug sein, wenn es darum geht, Kunden für Ihr Beratungsgeschäft zusammenzufassen. Mit Newslettern können Sie potenziellen Kunden interessante Neuigkeiten präsentieren und ehemalige Kunden daran erinnern, dass Sie noch am Leben sind – und verfügbar sind, wenn sie erneut Hilfe benötigen.
Ein typischer Newsletter, der von einem Berater veröffentlicht wird, enthält:
- Nachrichten von Bedeutung für die Branche. Sie können Informationen aus einer Vielzahl von Quellen sammeln, darunter Zeitschriften, Zeitungen, Fachzeitschriften, Websites usw. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Quelle jeder von Ihnen verwendeten Nachricht angeben.
- Leitartikel und Meinungen. Hier ist Ihre Chance, zu einem bestimmten Thema in Bezug auf Ihr Beratungsfeld zu klingen.
- Tipps für den Erfolg. Sagen Sie Ihren Lesern, wie sie ihre Arbeit besser machen können.
Verweise. Diese oft übersehene Methode, neue Kunden zu finden, ist eine einfache Marketingaktivität. Alles, was Sie tun müssen, ist zu warten, bis Sie Ihren Beratungsauftrag abgeschlossen haben, bestätigen Sie, dass Ihr Kunde vollständig zufrieden ist, und bitten Sie dann um eine Überweisung. Anstatt Ihren Kunden an Ort und Stelle zu setzen, senden Sie eine Notiz oder einen kurzen Brief, in dem Sie ihm für sein Geschäft danken und nach den Namen von Kollegen, Freunden oder Geschäftspartnern fragen, die möglicherweise gute Aussichten für Ihre Dienste haben.