Precisa De Clientes? As 5 melhores maneiras de comercializar seu negócio de consultoria
este trecho faz parte do Entrepreneur.com o Kit de inicialização do segundo trimestre, que explora os fundamentos da inicialização em uma ampla gama de indústrias.
no Start Your Own Consulting Business, a equipe da Entrepreneur Press e da escritora Eileen Figure Sandlin explica como você pode iniciar um negócio de consultoria lucrativo, não importa se seu negócio de consultoria se concentrará na colocação de RH, solução de problemas de computador ou qualquer outra coisa que você possa sonhar. Neste trecho editado, os autores descrevem cinco métodos que você pode usar para comercializar seu novo negócio de consultoria.
depois que seu novo negócio for estabelecido, é hora de começar a comercializar seus serviços para clientes em potencial. Afinal, se o seu serviço de consultoria não tem clientes, então você não tem negócios. Mas você deve lembrar que vender seus serviços de consultoria não é o mesmo que vender um carro ou uma casa-seu trabalho é mais difícil porque você está comercializando seus serviços para pessoas que podem nem estar cientes de que precisam desses serviços.
aqui está uma olhada em alguns dos métodos convencionais favorecidos pelos consultores para divulgar sua empresa:
mala direta. A mala direta é uma maneira poderosa de criar novos negócios porque é direcionada exatamente ao público que você deseja alcançar. Você cria ou aluga uma lista de prospectos segmentados e, em seguida, envia aos seus clientes em potencial uma carta de vendas, brochura, panfleto ou “envelope irregular” com um presente fechado, tudo descrevendo os Serviços de consultoria que você oferece.
Aqui estão algumas dicas para criar atenção-recebendo mala direta:
- Personalize sua mensagem de vendas. Use um programa de mala direta e direcione cada envelope para o destinatário pelo nome. Da mesma forma, sua carta de vendas dentro do envelope deve ser direcionada a esse destinatário pelo nome.
- coloque uma mensagem convincente na parte externa do envelope. “Livre”,” oferta por tempo limitado “e” agir agora ” são todos poderosos que podem induzir o destinatário a abrir o envelope.
- enfatize os benefícios de sua oferta e forneça todos os detalhes pertinentes em sua carta de vendas. Em seguida, facilite a resposta ou solicitação de informações. Forneça seu número de telefone, endereço de e-mail e URL do site-e inclua um cartão postal ou envelope pago por postagem também, por isso é impossível não voltar para você se o interesse estiver lá.
chamadas frias. Outra maneira de entrar em contato com clientes em potencial é por meio de chamadas frias, que é o processo de entrar em contato com clientes em potencial que não esperavam uma ligação de vendas de você e tentam vendê-los em seus serviços. A maioria das pessoas absolutamente abomina cold calling, mas quando você está começando um novo negócio, é uma boa ideia tentar uma mistura de técnicas para conseguir novos negócios, o que significa que você deve tentar.
existem algumas regras básicas para chamadas frias bem-sucedidas. Primeiro, esteja preparado para ser rejeitado. Para obter pelo menos um prospecto para dizer sim, você pode ter que fazer entre 20 e 30 contatos com pessoas que têm autoridade para contratá-lo. Em seguida, tente telefonar entre as 6h e as 8h30-pode ser um ótimo momento para pegar alguém quando ele pode ser mais receptivo ao seu discurso de vendas. Em segundo lugar, Pratique seu discurso, tanto em voz alta quanto na frente de um colega ou amigo de negócios de apoio. Peça feedback sobre a eficácia e sinceridade de sua entrega e faça ajustes conforme necessário.
publicidade. Como a publicidade tradicional pode ser cara, é importante gastar seus dólares de publicidade com sabedoria. Dependendo do tipo de serviços que você oferece, pode ser necessário anunciar em revistas ou revistas especializadas. Além de colocar anúncios na tiragem completa de uma publicação, você também deve considerar a publicidade em quaisquer seções especializadas que possam incluir um “diretório de consultores” ou “diretório de Serviços de consultoria.”
outra ferramenta de publicidade útil, embora cara, é suas páginas amarelas locais. Você irá receber automaticamente uma linha de anúncio (que consiste de seu nome da empresa e número de telefone) nas Páginas Amarelas quando você instalar uma linha de telefone da empresa, mas você pode querer considerar fazer um anúncio maior do livro-as pessoas geralmente pensam que uma vez que você gastou dinheiro extra em que o anúncio de visualização, você pode ser mais estabelecida e ainda mais profissional do que os consultores que não anunciam.
Newsletters. Os boletins informativos podem ser uma ferramenta eficaz quando se trata de reunir clientes para o seu negócio de consultoria. Por meio de boletins informativos, você pode apresentar notícias de interesse para clientes em potencial e lembrar aos ex-clientes que você ainda está vivo e chutando-e disponível se eles precisarem de ajuda novamente.
um boletim informativo típico publicado por um consultor incluirá:
- notícias de importância para a indústria. Você pode coletar informações de uma variedade de fontes, incluindo revistas, jornais, revistas profissionais, Sites, etc. Apenas certifique-se de creditar a fonte de cada notícia que você usa.
- editoriais e opiniões. Aqui está sua chance de soar em um assunto específico relacionado ao seu campo de consultoria.
- dicas para o sucesso. Diga aos seus leitores como eles podem fazer seu trabalho melhor.
referências. Este método muitas vezes esquecido de encontrar novos clientes é uma atividade de marketing fácil. Tudo o que você precisa fazer é esperar até terminar sua tarefa de consultoria, confirmar que seu cliente está completamente satisfeito e solicitar uma indicação. Em vez de colocar seu cliente no local, envie uma nota ou uma carta curta agradecendo-os por seus negócios e pedindo os nomes de quaisquer colegas, amigos ou associados de negócios que possam ser boas perspectivas para seus serviços.