7 Passos para Encontrar um Patrocinador
Pequenas empresas e grandes corporações estão descobrindo os benefícios da filantropia empresarial. Os patrocínios corporativos podem ser muito benéficos para as empresas; eles podem trazer maior publicidade, funcionários mais felizes, um ar de credibilidade e apoio público. Mas eles podem ser tão benéficos para organizações sem fins lucrativos! Organizações sem fins lucrativos podem ganhar mais financiamento, mais exposição e mais voluntários, entre outras coisas.Como uma organização sem fins lucrativos, você vai querer pesar os potenciais prós e contras de trabalhar com patrocinadores corporativos. Se você decidir que o patrocínio corporativo seria bom para sua organização, no entanto, esses 7 passos podem ajudá-lo a encontrar o perfeito!
etapa um: faça sua pesquisa
nem toda empresa será adequada para sua organização. Pense no que você está procurando e faça algumas pesquisas para encontrar bons candidatos para um patrocinador. A empresa que você tem em mente faz negócios em sua área? Eles têm um histórico de trabalhar com organizações sem fins lucrativos? A missão deles se relaciona com a sua? Como você pode se beneficiar de trabalhar com eles? Como podem?
Passo Dois: Construa seu caso
muitas pessoas respondem bem aos apelos emocionais por apoio. Se você está apelando para uma empresa para ajudá-lo, no entanto, você vai querer incluir fatos sólidos e números em seu campo. Lembre – se de que você está falando com um negócio! Se você tem depoimentos de outras empresas sobre como trabalhar com você, agora é a hora de usá-los.
você também deve incluir outros fatos que podem servir como incentivos: o número de pessoas que verão o nome ou logotipo de uma empresa, os benefícios do envolvimento dos funcionários, os benefícios do envolvimento da comunidade para as empresas — qualquer coisa que seja atraente e se relacione bem com sua situação.
quer algumas idéias? Esta página tem algumas idéias interessantes sobre os benefícios do patrocínio corporativo para empresas.
alguns argumentos comuns para os benefícios da filantropia corporativa incluem:
- melhorando seu ambiente geral de trabalho
- dando aos funcionários uma maneira de retribuir
- aprimorando sua marca aos olhos do cliente
- obtenha atenção positiva da mídia
etapa três: seja específico
para que você tenha encontrado seu patrocinador ideal. Você marcou uma reunião com alguém da empresa, fez as reservas para o almoço e está pronto para ir. Certo?
não é bem assim. Esteja preparado para ser muito específico sobre por que essa corporação deve trabalhar com você. Você vai querer contar a história da sua organização sem fins lucrativos, é claro, e cobrir o que você está fazendo em sua comunidade. Mas você também vai querer falar sobre eles e por que trabalhar com você seria uma boa escolha. Certifique-se de cobrir como eles se beneficiarão, o que sua organização pode fazer por eles e quais opções eles terão como patrocinador corporativo. Este não é o momento de asa – lo-certifique-se de cobrir todas as suas bases!
suas cartas presenciais ou de patrocínio devem ser concisas, mas específicas. Pense sobre o que um patrocinador em potencial pode querer ou precisar saber antes de considerar a promessa de apoio.
Passo Quatro: tenha um plano
depois de chamar a atenção deles e enfatizar como trabalhar juntos pode ser benéfico, certifique-se de dizer ao seu patrocinador em potencial o que, especificamente, você quer deles. Você quer um patrocínio corporativo de longo prazo? Você quer uma doação única para um evento? Você quer recrutar voluntários de seu grupo de funcionários? O que você vai dar a eles em troca? Garantir que você e seu patrocinador em potencial saibam todos os detalhes pode evitar confusão e mal-entendidos no futuro.
Etapa Cinco: Esteja preparado para fazer concessões
dependendo da extensão da parceria, ter um patrocinador corporativo pode significar muito comprometimento. Entenda que os patrocinadores podem pedir maior visibilidade em seu site ou mídia impressa, assentos em seu quadro, entrada no planejamento de eventos ou outras vantagens que você pode não estar preparado para dar. Saber com antecedência que negociar esses problemas pode ser necessário o ajudará a manter a calma se as coisas não correrem conforme o planejado.
Passo Seis: Esteja pronto para se repetir
mesmo que sua reunião inicial corra bem, você pode ter que repetir seu discurso para outros membros da empresa. Isso pode ser uma coisa boa! Se você for solicitado a se encontrar com outros representantes da empresa, certifique-se de reiterar e fortalecer os pontos que você fez em sua primeira reunião. Você pode até pedir ao seu primeiro contato para trabalhar com você para garantir que a proposta corra bem.
etapa sete: tente, tente novamente
nem todas as reuniões serão perfeitas e nem todo patrocínio corporativo em potencial será exibido. E tudo bem! O importante é que você tem pesquisas sob seu currículo e já construiu um argumento convincente que pode ser repensado para futuras empresas. Não desanime! Lembre-se do velho ditado; se a princípio você não conseguir, tente, tente novamente.
Saiba mais sobre como pedir doações às empresas!