Potrzebujesz Klientów? 5 najlepszych sposobów na promocję Twojej firmy konsultingowej
ten fragment jest częścią Entrepreneur.com Zestaw Startowy drugiego kwartału, który bada podstawy uruchamiania w wielu branżach.
w Start Your Own Consulting Business, pracownicy Entrepreneur Press and writer Eileen Figure Sandlin wyjaśniają, jak możesz rozpocząć dochodowy biznes konsultingowy, bez względu na to, czy Twoja firma konsultingowa skupi się na pośrednictwie HR, rozwiązywaniu problemów z komputerem lub czymkolwiek innym, o czym możesz marzyć. W tym zredagowanym fragmencie autorzy opisują pięć metod, których można użyć do wprowadzenia na rynek nowej firmy konsultingowej.
Gdy twoja nowa firma zostanie założona, nadszedł czas, aby rozpocząć marketing swoich usług dla potencjalnych klientów. W końcu, jeśli Twoja usługa konsultingowa nie ma klientów, nie masz biznesu. Ale musisz pamiętać, że sprzedaż usług doradczych to nie to samo, co sprzedaż samochodu lub domu.Twoja praca jest trudniejsza, ponieważ sprzedajesz swoje usługi ludziom, którzy mogą nawet nie być świadomi, że ich potrzebują.
oto spojrzenie na niektóre z konwencjonalnych metod preferowanych przez konsultantów, aby uzyskać informacje na temat Twojej firmy:
Direct mail. Direct mail to potężny sposób na pozyskanie nowej firmy, ponieważ jest skierowany do dokładnie tych odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Tworzysz lub wynajmujesz ukierunkowaną listę potencjalnych klientów, a następnie wysyłasz potencjalnym klientom list sprzedażowy, broszurę, ulotkę lub „lumpy envelope” z dołączonym prezentem, wszystko opisujące oferowane przez Ciebie usługi doradcze.
oto kilka wskazówek, jak przyciągnąć uwagę-otrzymywać pocztę bezpośrednią:
- Spersonalizuj swoją wiadomość sprzedażową. Użyj programu do scalania poczty i zaadresuj każdą kopertę do odbiorcy po imieniu. W ten sam sposób twój list sprzedaży wewnątrz koperty powinien być skierowany do tego odbiorcy po imieniu.
- umieść atrakcyjną wiadomość na zewnętrznej stronie koperty. „Free”, ” Limited time offer „I” Act now ” są potężnymi przyciągaczami uwagi, które mogą skłonić odbiorcę do otwarcia koperty.
- podkreśl zalety swojej oferty i podaj wszystkie istotne szczegóły w liście sprzedaży. Następnie Ułatw odpowiedź lub żądanie informacji. Podaj swój numer telefonu, adres e-mail i adres URL strony internetowej, a także dołącz płatną pocztówkę lub kopertę, więc nie można nie oddzwonić, jeśli jest zainteresowanie.
zimne połączenia. Innym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów jest cold calling, czyli proces kontaktowania się z potencjalnymi klientami, którzy nie spodziewali się od Ciebie połączenia sprzedażowego i próbują sprzedać je na swoich usługach. Większość ludzi absolutnie brzydzi się zimnym powołaniem, ale kiedy zaczynasz nowy biznes, dobrym pomysłem jest wypróbowanie kombinacji technik, aby zdobyć nowy biznes, co oznacza, że powinieneś spróbować.
istnieją pewne podstawowe zasady udanego zimnego połączenia. Po pierwsze, przygotuj się na odrzucenie. Aby uzyskać co najmniej jedną perspektywę, aby powiedzieć tak, być może będziesz musiał nawiązać od 20 do 30 kontaktów z ludźmi, którzy mają prawo cię zatrudnić. Następnie spróbuj zadzwonić między godzinami od 6 do 8: 30-może to być świetny czas, aby złapać kogoś, kiedy może być bardziej otwarty na Twoją ofertę sprzedaży. Po drugie, Ćwicz swój głos, zarówno na głos, jak i przed wspierającym kolegą biznesowym lub przyjacielem. Poproś o opinie na temat skuteczności i szczerości dostawy i dokonaj niezbędnych korekt.
Reklama. Ponieważ tradycyjna reklama może być droga, ważne jest, aby mądrze wydawać pieniądze reklamowe. W zależności od rodzaju oferowanych usług może być konieczne reklamowanie się w specjalistycznych czasopismach branżowych lub czasopismach. Oprócz umieszczania reklam w pełnym nakładzie publikacji, należy również rozważyć reklamę w sekcjach specjalistycznych, które mogą obejmować „Katalog konsultantów” lub ” katalog usług konsultingowych.”
kolejnym użytecznym, choć drogim narzędziem reklamowym są lokalne żółte strony. Automatycznie otrzymasz reklamę linii (składającą się z nazwy firmy i numeru telefonu) na żółtych stronach po zainstalowaniu biznesowej linii telefonicznej, ale możesz rozważyć wzięcie większej reklamy w książce-ludzie często zakładają, że skoro wydałeś dodatkowe pieniądze na tę reklamę, możesz być bardziej ugruntowany i nawet bardziej profesjonalny niż ci konsultanci, którzy nie reklamowali.
Biuletyny mogą być skutecznym narzędziem, jeśli chodzi o zaokrąglanie klientów dla Twojej firmy konsultingowej. Za pośrednictwem biuletynów możesz prezentować wiadomości interesujące potencjalnych klientów i przypominać byłym klientom, że wciąż żyjesz i kopiesz-i dostępne, jeśli znowu będą potrzebować pomocy.
typowy biuletyn publikowany przez konsultanta będzie zawierał:
- wiadomości ważne dla branży. Możesz zbierać informacje z różnych źródeł, w tym z czasopism, gazet, czasopism branżowych, stron internetowych itp. Po prostu upewnij się, że przypisujesz źródło każdej wiadomości, której używasz.
- artykuły i opinie. Oto Twoja szansa, aby wypowiedzieć się na konkretny temat związany z Twoją dziedziną doradztwa.
- porady na sukces. Powiedz swoim czytelnikom, jak mogą lepiej wykonywać swoją pracę.
Ta często pomijana metoda pozyskiwania nowych klientów jest łatwym działaniem marketingowym. Wszystko, co musisz zrobić, to poczekać, aż skończysz zadanie konsultingowe, potwierdzić, że twój Klient jest w pełni zadowolony, a następnie poprosić o skierowanie. Zamiast stawiać klienta na miejscu, wyślij notatkę lub krótki list dziękując im za ich działalność i prosząc o nazwiska kolegów, przyjaciół lub współpracowników biznesowych, którzy mogą być dobrymi perspektywami dla Twoich usług.