Katalogkostnader: Hvor Lavt Kan Du Gå?
Direktereklame opplever en lang forfallen oppblomstring for forhandlere, fremskyndet av pandemien. Stadig overfylt annonser på sosiale medier Og Google, full e-post innbokser, SMS dings hele dagen lang … mens mye baktalt postkassen forble tommere som kredittkort tilbud skrumpet og i butikken postkort kuponger ble resirkulert.
det er ikke overraskende at mange e – handelsmerker bestemte seg for å kommunisere på en ny «gammel» måte og teste direktereklame. Vi hadde gleden av å bistå flere lanseringer i 2020-noen planlagt før lockdowns, andre som en ny COVID-strategi.
To av de største overraskelsene for folk som er nye i posten, er:
- hvor lang tid det tar å riktig sette sammen en effektiv mailing; og
- hvor dyrt mailing kan være.
En av våre utskriftspartnere og jeg assisterte et rent spill som sendte innen tre uker etter vår første diskusjon … dette er ikke typisk, og vi anbefaler det ikke. Haste gjør avfall. En godt gjennomtenkt plan trenger tid og riktig grunnlag, og den første utsendelsen bør tillate forhåndsprep i listeanalyse og forberedelse, sammen med kreativ. Et tips for nye utsendelser: de fleste erfarne utsendelser har allerede bestilt pressetid For Q4 2021 innen Utgangen Av Q1.
Resultater fra høst og ferie 2020 kom gjennom sterke. Nå vil nye e-postere fortsette, og øke mengden. Og så er det DET STORE spørsmålet: Hvordan kan jeg kutte kostnadene mine slik at jeg lett kan oppnå høyere avkastning på investeringen? La oss utforske unektelig fakta rundt utsendelse og hvorfor skala ikke kan kutte kostnadene i to.
de største out-of-pocket utgifter når utsendelse er:
- Porto
- Papir
du trenger også:
- Utskrift og produksjon: blekk på papir, trim det til størrelse, brett og bind det
- Liste forberedelse, segmentering og behandling: listen du sender til må defineres, segmentert og «skrubbet» slik at du ikke sender til feil publikum eller ikke-leverbare adresser. Hvis du er prospektering, må du leie navnene.
- Klargjøre og behandle mailer i poststrømmen: navn og adresse blekkstråle på katalogene, og et sentralt punkt — du må betale USPS på forhånd, ingen 30-dagers vilkår.
- etter kampanjeanalyse: svarprosenten alene forteller deg ikke om utsendelsen var lønnsom.
La oss holde dette enkelt og se det meste På Nr. 1 og 2, og valgene du kan gjøre for å redusere kostnadene, sammen med hvordan redusere disse kostnadene kan faktisk koste deg brutto inntekter.
så, la oss anta at du sendte din første katalog I Q4 2020. Det var 24 sider og «full størrelse», noe som betyr et sted i 8″ x 10.125 » trimstørrelsen. Vi kommer til å skrive ut 50.000 for dette scenariet.
PORTO = Omtrent 50% Av Kostnadene
postpriser påvirkes av størrelsen og modusen for dine utsendelser.
- Kataloger (noe over 6.125″ x 11.5″) faller Inn Markedsføring Post og kalles » leiligheter.»
- Mindre trimkataloger (6×9, Slim-Jims), postkort og flygeblad (trifolds, double-gate folder, etc.) post som » bokstaver.»
Porto for 50.000 standard størrelse kataloger av 24 sider vil være rundt $.50 per stykke. Mindre trimmer lik rundt $.295.
Porto for 500 000 av samme katalog vil variere mellom $.38 og $.40 per stykke. Mindre størrelser, ca $.28.
Konklusjon: Porto er din største utgift og ganske ikke omsettelig. Volumet kan ikke kutte porto i halvparten.
Posttjenester
skriveren din bør også være en kunnskapsrik postpartner, med kundeservicepersonale som hjelper deg med å navigere hvordan du kan dra nytte av alle / alle postrabatter som er tilgjengelige for din nasjonale utsendelse.
PAPIR = 30% til 40% Av Kostnadene
DETTE er et 21. århundre tilfelle Av Tilbud og Etterspørsel. Papir er i mindre etterspørsel enn det var 10 år eller 20 år siden. Det er også færre papirfabrikker som produserer papirer for katalog (web) presser, samt mye konsolidering. Derfor er kostnadene opp og vil fortsette å stige. Faktisk, 1. April vil det bli en økning på noen vanlige aksjer som brukes til kataloger.
Papir kan forhandles når du er en volumspiller eller vanlig mailer med en flott skriver som forhandler på dine vegne, eller du har ressurser til å kjøpe papiret direkte.
ALT annet = 10% til 20% Av Kostnadene
hvis porto og papir ikke er veldig omsettelige, hvordan reduserer du kostnadene dine? Her er noen trinn for å vurdere:
Utforsk skrivere og mest effektive trim på trykk.
alle trykkpresser er ikke det samme. Web presser er vanligvis hvordan katalogen kjører på 25.000 og opp skrives ut på grunn av deres effektivitet. Utskriftspartnerens evner kan påvirke kostnadene dine. Ved å insistere på en bestemt spesiell trim, kan du kaste bort papir fordi de store store papirrullene som flyr gjennom en webpress nå må trimmes til din spesielle størrelse. Analyser verdien som svar på en overdimensjonert eller undersized «special» trim før du forlater overflødig papir-aka penger – på pressroom gulvet.
Utforsk papirvekter / – typer.
Pass på at papiret gjenspeiler merkevaren din, men det er ikke nødvendig å gå overbord. Kataloger med lavere sideantall (16 til 36) skriver vanligvis ut på 60# eller 70# papir. Det er matt, sateng og glanset finish. Du kan «biff» opp katalogens heft og føle i mottakerens hånd ved å se på en tyngre dekklager for en liten ekstra kostnad.
Utforsk en større sideantall.
Til katalogen i full størrelse overstiger 4 oz. posten er den samme. Hvis DU har SKU-tellingen eller produktet gir seg til livsstilsbilder, bør du vurdere å doble en 24-siders bok til 48. Page count driver også høyere respons.
Utforsk en annen, MINDRE trimstørrelse.
kataloger i full størrelse koster mer å sende enn Slim-Jims (6 » x ca. 10.125 «til 10.625») Eller Fordøyer (ca 6 «x 9»).
- Positive: Mindre papirkostnad, lavere porto.
- Negativer: Lavere responsrate. Også, trim størrelser som post på brev rate trenger faner for å gå gjennom prosessutstyr. Disse kan hemme åpning av trykkstykket. Tenk på det som å kreve at noen klikker to ganger for å åpne e-posten din eller en langsom sidelastetid.
det var en tid da en katalog i full størrelse konsekvent overgikk en mindre trimstørrelse. Vi finner dette er ikke lenger tilfelle, spesielt for nye utsendelser uten en benchmark. Selv om mindre trim kan påvirke totalt salg, kan besparelsene i porto og papir levere høyere nettoinntekter. Når du er etablert, er det en god test for å se hvordan trim påvirker svaret ditt. Vurder katalogen din » butikk.»Antall elementer, antall» avdelinger «(sider) vil forbedre det totale salget. Det tar imidlertid erfaring og kunnskapsrik analyse for å sikre at du faktisk gjør en fortjeneste vs. bare forbedrer merkevaregjenkjenningen din. Du kan lære mer om katalogkostnader og lønnsomhet i vår todelte serie, » Hvor Mye Koster Det Å Sende En Katalog.»
Direktereklame er ikke for alle; det er avgjørende å identifisere den potensielle kortsiktige og langsiktige effektiviteten FOR merkevaren din før du foretar investeringen. Å forstå kost / nytte-forhold og forplikte seg til et program-ikke et one-hit wonder – vil vise den sanne levetidsverdien til dine flerkanalskunder.