회계 및 부기 고객을 얻는 방법:전문가가 최고의 전술을 공유하는 방법

회계 및 부기 고객을 얻는 방법:전문가가 최고의 전술을 공유하는 방법

회계 파트너 프로그램

비즈니스와 함께 풀 타임으로 가고 싶다면 고객이 필요합니다. 일반적으로,당신은 당신의 소득 목표와 당신이 제공하는 패키지에 따라,20~30 이 필요합니다. 이렇게,클라이언트를 발견하는가 위하여 너는 어떻게 너의 서비스를 시장에 내놓는가?

당신이 확실하지 않은 경우,당신은 혼자가 아니에요. 많은 회계사와 부 기 리드를 생성 하 고 더 많은 고객을 찾는 투쟁. 운이 좋게,너가 배울 수 있는 특기 및 너의 사업의 생활을 위해 배당금을 지불할 것이다 것 이다.

우리는 일부 프레쉬북 회계 파트너에게 자신의 부기 사업이나 회계 법인을 위해 가장 많은 고객을 찾기 위해 성공적으로 사용한 전술을 공유하도록 요청했습니다.

그들이 성공적으로 사용한 많은 방법은 새로운 고객을 유치 할뿐만 아니라 사전 자격을 부여하므로 가능한 가장 적합한 잠재 고객과 연결됩니다. 즉 너는 더 나은 클라이언트 및 너의 사업을 운영하는 더 나은 경험에 끝난다.

사고 리더십에 투자

지식을 공유하는 것은 신뢰성과 브랜드를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그리고 사람들이 웹에 정보를 오늘 소모하는 방법은 생각 지도자로 설치하게 그 어느때로보다도 쉽게 한다.

블로그 게시물 및 소셜 미디어 플랫폼,웹 세미나,유튜브 비디오,라이브 또는 가상 말하기 참여와 함께 청중이나 카메라 앞에서 편안하다면 생각해보십시오.

블로그,페이스 북 그룹 및 소셜 미디어 비즈니스 페이지는 모두 회계 및 부기 지식과 잠재 고객을위한 팁을 공유 할 수있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.. 새로운 고객은 소셜 미디어와 구글 내 비즈니스 게시물을 기반으로 샐을 찾았다. “가장 중요한 것은,나는 그룹 회원들과 함께 참여하고 자신의 질문에 대답하여 내 지식을 전시했다.”

블로그와 소셜 미디어의 좋은 점은 시간과 일관성이 필요하지만 절대적으로 무료이며 통제 할 수 있다는 것입니다. 너는 발행인 주의를 얻으나 생각 지도자가 되는 누군가 허가를 있는것을 필요로 하지 않는다.

이런 식으로 의사 소통하는 것은 잠재 고객에게 당신이 알고있는 것을 보여줄뿐만 아니라 브랜드 아이덴티티를 구축하여 그들이 당신이 누구인지 확인하고 그들이 당신의 가치에 부합하는지 알 수 있도록 도와줍니다.

“나는 진정한 브랜드를 설립하고 비즈니스 소유자의 삶을 개선하기 위해 클라우드 기술의 위력에 대한 열정을 보여줍니다.”

게스트 게시는 기존 잠재 고객 앞에서 콘텐츠를 얻고 사고 리더로서의 지위를 빠르게 구축 할 수있는 또 다른 좋은 방법이 될 수 있습니다.

스파크 토로와 같은 도구를 사용하여 타겟 고객이 읽고있는 웹 사이트,뉴스 소스 및 소셜 채널을 정확히 찾은 다음 게스트 스피커 또는 게스트 블로거가 될 수있는 기회를 추구 할 수 있습니다.

인증 받기 및/또는 파트너 프로그램에 참여

다양한 사람들이 성공적인 회계 및 부기 사업을 운영합니다. 부기를 위해,특히,진입 장벽은 낮습니다. 당신을 의미하는 것은 당신의 클라이언트를 돕는 특정한 정도 또는 배경,다만 특기 부기계원이 되는 필요로 하지 않는다. 그러나 저 낮은 방벽은 또한 너의 장래성의 본 바로는 다른 사람은 그렇다 하고 놓는것은 보람있는다 것 을 의미한다.

이 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 회계 소프트웨어 인증을 받고 파트너 프로그램에 참여하는 것입니다. 대부분의 회계 소프트웨어 도구는 교육 및 인증을 제공하여 고객에게 귀하의 물건을 알고 있다는 자신감을 줄 수 있습니다.

프레쉬북 회계 파트너 프로그램과 같은 일부 프로그램은 신규 고객을 확보하는 데 도움이 되는 무료 도구도 제공합니다. 파트너 디렉토리에 추천 보너스와 포함은 아주 작은 노력으로 큰 리드를 제공 할 수 있습니다.

자문 회계 및 부기 서비스 제공

메뉴에 자문 회계 서비스를 추가하는 것은 장기적인 플레이가 될 수 있습니다. 신뢰할 수있는 재정 고문을 고려 과거의 클라이언트는 좋은 추천 소스가 될 수 있습니다. 흑자,자문 클라이언트는 너가 유리한것을 필요로 하는 총계 클라이언트의 수를 감소시키는 더 높은 월 사용료를 제공한다.

“고객은 종종’부기’와 같은 단순한 것을 원한다고 생각하지만,나쁜 경험을 한 후에 우리에게 오거나 다른 서비스 제공 업체와 과다하게 지불하고 있습니다.”

“전체 사업의 건강을보고 자문 서비스를 제공함으로써 고객을 지원할 수 있다는 것은 그들이 자신의 결정에 자신감을 느낄 수 있다는 것을 의미합니다. 이 클라이언트는 또한 수시로 우리가 일의 유형에 관하여 아주 열성적 이고 그런 까닭에 굉장한 소개를 만든다! 그들은 또한 우리가 제공 할 수있는 것을 깨닫게되면 작업 범위를 매우 빠르게 늘리는 경향이 있습니다.”

신뢰할 수 있는 조언자는 고객의 비즈니스에서 없어서는 안될 부분이 되며,종종 의뢰와 장기적인 고객 관계로 이어집니다. 그래서,당신은 어떻게 시작합니까? 제안하고 거기에서 건축할 것이다 1 개의 자문 서비스를 선택하십시요.

틈새 찾기

당신은 문을 통해 오는 사람과 모든 사람에게 봉사하고 있습니까,아니면 전문 틈새 시장이 있습니까? 귀하의 부 기 또는 회계 서비스에 대 한 틈새를 선택 하는 것은 귀하의 비즈니스를 성장 하려고 할 때 럭셔리 처럼 느낄 수 있습니다 하지만 그것은 실제로 귀하의 목표 시장에 도달 하는 강력한 위치 도구.

당신은 레스토랑이나 급여와 같은 특정 서비스와 같은 특정 산업에 이르기까지 틈새 시장을 선택하든,당신은 당신의 회사 당신의 이상적인 고객을위한 더 나은 적합을 만들 수 있습니다. 제너럴리스트는 더 많은”바다에서 물고기”를 선택할 수 있지만,그들 중 누구도 당신을 올바른 회계사 또는 회계사로 볼 이유가 없습니다. 너가 벽감에 초점을 맞출 때,너는 클라이언트의 명확한 유형을 위해 전문가 가 에 되고 저것은 거대한 효과를 낼 수 있는다.

틈새 시장 내에서 작업 하면 더 표시 하 고 쉽게 찾을 수 온라인,키워드 및 문구를 사용 하 고 틈새 시장에 최선을 다하고 있어 귀하의 회사 이름도 함께 제공 하는 사람을 정확 하 게 수 있습니다.

틈새 시장을 개발하면 특정 유형의 고객의 요구를 이해하는 전문가로서 프리미엄 수수료를 청구 할 수 있습니다. 프리미엄 수수료는 주머니에 더 많은 이익을 의미하고 그들은 또한 당신이 당신의 마케팅 작업을 쉽게,당신의 목표를 달성하기 위해 적은 수의 고객을 필요로 의미.

네트워크(올바른 방법)

“네트워킹”이라는 단어가 당신을 떨리는 경우 걱정하지 마십시오. 네트워크에는 옳고 그른 방법이 있습니다. 그것은 비즈니스 카드를 전달에 대해 아니에요,당신의 엘리베이터 판매 상담을 제공,또는 실제 연결 링크드 인에 수십 명의 사람들과 연결. 대신 공통점과 상호 이익을 찾는 것입니다.

“저는 일을 하는 사람들과 관계를 발전시키고 싶습니다.” 즉,뿐만 아니라 작업을 참조 하거나 추천을 받을 다른 회계 전문가 함께 하지만 잠재 고객과 네트워킹. “나는 또한 그들이 추천뿐만 아니라 훌륭한 소스가 될 수 있도록 현재 고객에게 내가 할 수있는 최선의 치료를 제공에 초점을!”

결과를 극대화하려면 네트워킹 전략이 필요합니다. 예를 들면,너가 세금 일을 하지 않는 부기계원 이으면,더러운 클라이언트 책을 다루기의 아픈 세금 개업자와 연결한것을 해보십시요.

공인 회계사의 많음이있다,코치,그 서비스 당신을 보완 거기 고문. 그리고 클라이언트의 다른 유형을 사용할지도 모른다 부기장 또는 다른 회계사를 바라보지 말라. 좋은 클라이언트가 그냥 맞지 않는 사람을 따라 올 때 당신은 서로 추천을 공유 할 수 있습니다. 기억,최상의 결과 얻으려면,귀하의 추천 파트너 뿐만 아니라 당신과 함께 연결에서 혜택 다는 것을 확인 하십시오.

하지 말아야 할 것

우리는 당신의 부기 사업에 대한 새로운 고객을 얻기 위해 몇 가지 강력한 전략을 공유했지만,하나의 크기에 맞는 모든 솔루션이 없습니다. 그것은 모두 당신이 봉사하는 사람과 그들이 찾고있는 곳에 달려 있습니다. 당신에게 가장 적합한 전략에 집중하십시오. 여기 우리가 투표한 회계 찬성을 위해 잘 일하지 않은 장래 클라이언트를 발견하기를 위해 몇몇 전술은 있는다.

전통적인 마케팅

유료 광고를 사용 하 여 새로운 고객을 찾을 시작,분명 한 장소 처럼 보일 수 있습니다 하지만 많은 회계사와 장부 가난한 적합 것으로 나타났습니다. “전통적인”여기에 구글 광고를 사용하여 온라인 마케팅 및 광고에 이르기까지 모든 것을 포함,페이스 북 광고,링크드 인 광고,다른 소셜 미디어 플랫폼에 광고는 명함 마케팅 및 다이렉트 메일과 같은 구식,종이 기반의 광고 방법에 마케팅 이메일..

왜 유료 광고를 신중하게 밟아야합니까? 정말 귀하의 투자에 대 한 수익을 얻을 잠재 고객과 충분 한 인식을 구축 하는 거 대 한 예산을 걸릴 수 있습니다. “나는 페이스 북에 몇 번 광고 results,”살 레자이는 말한다. 페이스 북 광고가 잘 수행되지 않을 수 있습니다 많은 이유가 있지만,당신은 신속하게 광고를 최적화하기 위해 시도 예산을 날려 버릴 수 있습니다..

모든 방법을 사용할 필요는 없지만 단일 마케팅 전략에 너무 많이 의존하지 않도록하십시오. “한 바구니에 모든 마케팅 달걀을 넣는 것은 결코 작동하지 않습니다!”시어 키츠는 말한다. “여러 마케팅 스트림을 사용하면 성공이 훨씬 빨라집니다.”

당신을 위해 잘못된 느낌 아무것도

멜라니 슈뢰더는 구글 광고와 페이스 북 광고를 사용하여 온라인 마케팅을 좋아하지 않았다 때문에”그것은 내 성격과 내가 사업을 좋아하는 방식에 맞지 않았다..”

쉐어 키츠는 말한다,”이탈에서 우리의 고문의 많은 고객을 얻기 위해,그들은 소셜 미디어를해야한다고 생각,그들은 그 플랫폼에서 아이디어 또는 일관성에 의해 흥분하지 않더라도. 그들이 일관하지 않을 때,결과를 보지 않는다. 마찬가지로,일부 유형의 네트워킹은 귀하의 성격이나 가치와 일치하지 않을 수 있습니다.

대중 연설이나 네트워킹(우리 중 많은 사람들에게 연습이 필요한 두 가지)과 같이 새롭거나 조금 어려운 것을 시도하는 것을 피하기 위해 초기 불편 함을 사용하지 마십시오. 그러나 너가 이는 까 누구에 진실하게 남아 있고 너의 사업이 이는 것에 관하여.

한 번에 한 걸음 씩 가져 가라.

이러한 전략을 도구 상자에 사용하면 부기 비즈니스를 위해 새로운 고객을 확보하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 처음에는 압도적 일 수 있습니다. 이 모든 것을 한 번에 할 필요는 없으며 시도조차해서는 안된다는 것을 기억하십시오.

당신이 가장 편안하고 그 목표에 맞는 방법을 선택(빠른 승리 대.장기 브랜드 구축 등.)그리고 거기에서 시작하십시오. 일단 당신이 그 전략 작업,다른 추가 또는 이미 작동 하는 무슨에 아래로 두 번 시간 인지 결정할 수 있습니다..

그것은 당신의 꿈 부기 사업을 구축하는 데 시간이 걸립니다,하지만 한 가지 확실히의… 그것이 가지고 가는 모두는 견실함과 투입 이다,그래서 너의 마음에 들는 방법을 선택하고 첫번째 작은 단계를 오늘 거치십시요.