Jak získat klienty účetnictví a účetnictví: odborníci sdílejí své nejlepší taktiky

Jak získat klienty účetnictví a účetnictví: odborníci sdílejí své nejlepší taktiky

program účetního partnera

pokud chcete jít na plný úvazek s vaší firmou, budete potřebovat klienty. Obvykle budete potřebovat 20 až 30, v závislosti na vašich příjmových cílech a nabízených balíčcích. Jak tedy nabízíte své služby, abyste našli klienty?

pokud si nejste jisti, nejste sami. Mnoho účetních a účetních zápasí s vytvářením potenciálních zákazníků a hledáním více klientů. Naštěstí je to dovednost, kterou se můžete naučit a která bude vyplácet dividendy za život vašeho podnikání.

požádali jsme některé z našich účetních partnerů FreshBooks, aby se podělili o taktiku, kterou úspěšně použili k nalezení nejvíce klientů pro své vlastní účetní firmy nebo účetní firmy.

mnoho metod, které úspěšně používají, nejen přitahuje nové klienty, ale také je předběžně kvalifikuje, takže se spojíte s potenciálními klienty, kteří jsou nejlépe vhodní. Jinými slovy, skončíte s lepšími klienty a lepšími zkušenostmi s podnikáním.

investujte do myšlenkového vedení

sdílení vašich znalostí může být skvělý způsob, jak vybudovat vaši důvěryhodnost a vaši značku. A způsob, jakým lidé dnes konzumují informace na webu, usnadňuje než kdy jindy etablovat se jako vůdce myšlenek.

Zamyslete se nad příspěvky na blogu a platformami sociálních médií spolu s webináři, videi YouTube a živými nebo virtuálními rozhovory, pokud jste před publikem nebo kamerou pohodlní.

blog, Facebook skupiny, a sociální média obchodní stránky mohou být skvělá místa pro sdílení účetnictví a účetnictví znalosti a tipy pro potenciální klienty, říká Sal Rezai, CPB, a Expert Cloud Účetní na účetnictví by Sal. Noví klienti hledali Sal out na základě sociálních médií a Google My Business příspěvky. „A co je nejdůležitější, zabýval jsem se členy skupiny a předvedl své znalosti tím, že odpovídal na jejich otázky.“

skvělá věc na blogech a sociálních médiích je, že i když to vyžaduje čas a konzistenci, je to zcela zdarma a pod vaší kontrolou. Nemusíte získat pozornost vydavatele ani mít něčí svolení stát se vůdcem myšlenek.

komunikace tímto způsobem nejen ukazuje vaše vyhlídky, co víte, ale také pomáhá budovat identitu značky, která jim umožňuje vidět, kdo jste, a zjistit, zda odpovídají vašim hodnotám.

„založil jsem značku, která je skutečná a ukazuje svou vášeň pro mohutnost cloudové technologie ke zlepšení života majitelů firem,“ říká Kellie Parks, CPB, fanoušek cloudového účetnictví v Calmwaters Cloud Accounting.

hodnocení může být dalším skvělým způsobem, jak dostat svůj obsah před zavedené publikum a rychle vybudovat svůj status vůdce myšlenek.

pomocí nástroje, jako je SparkToro, můžete přesně zjistit, jaké webové stránky, zpravodajské zdroje a sociální kanály vaše cílové publikum čte, a poté se můžete stát hostujícím řečníkem nebo hostujícím bloggerem.

získejte certifikaci a / nebo se připojte k partnerskému programu

široká škála lidí provozuje úspěšné účetní a účetní podniky. Zejména pro vedení účetnictví je bariéra vstupu nízká. To znamená, že nepotřebujete konkrétní titul nebo pozadí, abyste se stali účetním, jen dovednosti, které pomohou vašim klientům. Ale tato nízká bariéra také znamená, že stojí za to odlišit se od ostatních v očích vašich vyhlídek.

skvělý způsob, jak toho dosáhnout, je získat certifikaci pomocí účetního softwaru a připojit se k partnerskému programu. Většina účetních softwarových nástrojů nabízí školení a certifikaci, což může dát vašim klientům jistotu, že znáte své věci.

některé programy, jako je program FreshBooks Accounting Partner, také poskytují bezplatné nástroje, které vám pomohou získat nové klienty. Postoupení bonusy a zahrnutí do adresáře partnerů může poskytnout velké potenciální zákazníky s velmi malým úsilím.

nabídka poradenských účetních a účetních služeb

přidání poradenských účetních služeb do vašeho menu může být skvělou dlouhodobou hrou. Minulí klienti, kteří vás považují za důvěryhodného finančního poradce, mohou být dobrým zdrojem doporučení. Navíc poradenští klienti poskytují vyšší měsíční poplatky, což snižuje počet celkových klientů, které potřebujete, abyste byli ziskoví.

„klienti si často myslí, že chtějí něco jednoduchého, jako je „účetnictví“, ale přicházejí k nám po špatné zkušenosti nebo přeplatku u jiného poskytovatele služeb, “ říká Shea Keats, zakladatel/poradce v Breakaway účetnictví & poradenství.

“ být schopen podporovat naše klienty tím, že se dívá na zdraví celého jejich podnikání a nabízí poradenské služby, znamená, že se mohou cítit sebejistě ve svých rozhodnutích. Tito klienti jsou také často velmi nadšeni typem práce, kterou děláme, a proto dělají úžasná doporučení! Mají také tendenci velmi rychle zvyšovat rozsah své práce, jakmile si uvědomí, co můžeme nabídnout.“

důvěryhodný poradce se stává nedílnou součástí podnikání klienta, což často vede k doporučení a dlouhodobým vztahům s klienty. Tak, jak začít? Vyberte si jednu poradenskou službu, kterou chcete nabídnout a stavět odtud.

Najděte výklenek

sloužíte komukoli a každému, kdo projde dveřmi, nebo máte specializovanou výklenek? Výběr výklenku pro vaše účetnictví nebo účetní služby se může cítit jako luxus, když se snažíte rozvíjet své podnikání, ale ve skutečnosti je to silný polohovací nástroj k dosažení cílového trhu.

ať už se rozhodnete specializovat na konkrétní odvětví, jako jsou restaurace nebo konkrétní služby, jako je mzda, uděláte svou firmu lépe pro vaše ideální klienty. Ačkoli všeobecní mají na výběr více „ryb v moři“, žádný z nich nemá důvod vidět vás jako správného účetního nebo účetního. Když se soustředíte na výklenek, stanete se odborníkem na konkrétní typ klienta a to může mít obrovský rozdíl.

práce v rámci výklenku vás zviditelní a snáze najde online, protože můžete určit, komu sloužíte pomocí klíčových slov a frází, které používáte, a dokonce i názvu vaší firmy, pokud jste se zavázali k výklenku.

rozvoj výklenku vám také umožňuje účtovat Prémiové poplatky jako odborník, který chápe potřeby určitého typu klienta. Prémiové poplatky znamenají větší zisk v kapse a také znamenají, že k dosažení vašich cílů potřebujete méně klientů, což usnadňuje váš marketingový úkol.

síť (správná cesta)

pokud vás slovo “ síť “ otřese, nebojte se. Existuje správná a špatná cesta k síti. Nejde o rozdávání vizitek, rozdávání výtahů nebo spojení s desítkami lidí na LinkedIn bez skutečného spojení. Místo toho jde o nalezení společného základu a vzájemného prospěchu.

„rád rozvíjím vztahy s lidmi, kteří vedou k práci,“ říká Melanie Schroeder, CPA, CGA, RPC ve společnosti Out Of The Box CPA. To znamená nejen propojení s potenciálními klienty, ale s dalšími účetními profesionály, kteří odkazují na práci nebo přijímají doporučení. „Zaměřuji se také na poskytování nejlepší péče, kterou mohu současným klientům, aby se také stali skvělým zdrojem doporučení!“

Chcete-li maximalizovat své výsledky, potřebujete síťovou strategii. Například, pokud jste účetní, který nedělá daňovou práci, zkuste se spojit s daňovým lékařem, který je nemocný z jednání s chaotickými knihami klientů.

existuje spousta CPA, trenérů a poradců, jejichž služby doplňují vaše. A Nepřehlížejte další účetní nebo účetní, kteří mohou pracovat s jiným typem klienta. Můžete sdílet doporučení mezi sebou, když přijde dobrý klient, který prostě není vhodný. Nezapomeňte, že chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků, ujistěte se, že vaši partneři doporučení těží také z spojení s vámi.

co nedělat

sdíleli jsme některé výkonné strategie, jak získat nové klienty pro vaše účetnictví, ale neexistuje univerzální řešení. Vše záleží na tom, komu sloužíte a kde hledají. Zaměřte se na strategie, které pro vás nejlépe fungují. Zde je několik taktik pro hledání potenciálních klientů, kteří nepracovali stejně dobře pro účetní profesionály, které jsme oslovili.

tradiční Marketing

použití placené reklamy k nalezení nových klientů se může zdát jako zřejmé místo, kde začít, ale mnoho účetních a účetních zjistilo, že je to špatné. „Tradiční“ zde zahrnuje vše od online marketingu a reklamy pomocí reklam Google, reklam Facebook, reklam LinkedIn a reklam na jiných platformách sociálních médií, přes e-mailový marketing až po staré školy, papírové reklamní metody, jako je marketing vizitek a direct mail.

proč byste měli opatrně šlapat s placenými reklamami? To může trvat obrovský rozpočet vybudovat dostatek povědomí s potenciálními klienty skutečně získat návratnost investice. „Několikrát jsem inzeroval na Facebook a nedostal žádné výsledky,“ říká Sal Rezai. I když existuje mnoho důvodů, Facebook reklama nemusí fungovat dobře, můžete rychle vyhodit svůj rozpočet se snaží optimalizovat své reklamy.

Go All In

nemusíte používat všechny metody, ale ujistěte se, že se příliš nespoléháte na jednu marketingovou taktiku. „Uvedení všech vašich marketingových vajec do jednoho košíku nikdy nefunguje!“říká Shea Keats. „Použitím více marketingových toků přichází úspěch mnohem dříve.“

cokoliv, co se cítí špatně pro vás

Melanie Schroeder neměl rád online marketing pomocí Google ads a Facebook ads, protože „to neodpovídalo mé osobnosti a způsob, jakým jsem chtěl podnikat.“

Shea Keats říká: „mnoho našich poradců v Breakaway si myslí, že aby získali klienty, musí dělat sociální média, i když nejsou touto myšlenkou nadšeni nebo konzistentní na těchto platformách. Když nejsou konzistentní, nevidí výsledky.“Stejně tak některé typy sítí nemusí být v souladu s vaší osobností nebo hodnotami.

nepoužívejte počáteční nepohodlí, abyste se vyhnuli pokusu o něco nového nebo trochu skličujícího, jako je řeč na veřejnosti nebo vytváření sítí(dvě věci, které pro mnohé z nás vyžadují praxi). Ale zůstaňte věrní tomu, kdo jste a o čem je vaše podnikání.

Take it One Step at a Time

s těmito strategiemi ve vaší sadě nástrojů bude mnohem snazší získat nové klienty pro vaše účetnictví. Zpočátku to může být ohromující. Pamatujte, že nemusíte dělat všechny tyto věci najednou a pravděpodobně byste se ani neměli snažit.

Vyberte si metodu, která vám nejvíce vyhovuje a která vyhovuje vašim cílům (rychlé výhry vs. dlouhodobé budování značky atd.) a začít tam. Jakmile máte tuto strategii funkční, můžete se rozhodnout, zda je čas přidat další nebo zdvojnásobit to, co již funguje.

budování vašeho vysněného účetnictví vyžaduje čas, ale jedna věc je jistá…můžete to udělat! Stačí důslednost a odhodlání, takže si vyberte svou oblíbenou metodu a udělejte první malý krok ještě dnes.