카탈로그 비용:얼마나 낮게 갈 수 있습니까?
다이렉트 메일은 대유행에 의해 서둘러 소매업 자에게 오랜 기한이 지난 부활을 경험하고 있습니다. 소셜 미디어와 구글에 점점 붐비는 광고,전체 이메일받은 편지함,하루 종일 문자 메시지… 많은 중상 사서함은 신용 카드 제공이 줄어들고 매장 엽서 쿠폰이 재활용됨에 따라 비워 남아 있지만.
많은 전자 상거래 브랜드가 새로운”오래된”방식으로 의사 소통하고 다이렉트 메일을 테스트하기로 결정한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 우리는 2020 년에 몇 차례의 출시를 지원하는 즐거움을 누렸습니다—일부는 폐쇄 전에 계획되었고 다른 일부는 새로운 코로나 바이러스 전략으로 계획되었습니다.
메일을 처음 사용하는 사람들에게 가장 큰 놀라움 중 두 가지는 다음과 같습니다:
- 제대로 효과적인 우편물을 조립하는 데 걸리는 시간;과
- 얼마나 비싼 우편물이 될 수 있습니다.
우리의 인쇄 파트너 중 하나와 나는 우리의 첫 번째 토론 3 주 이내에 우편으로 순수한 놀이를 지원… 서둘러 낭비를 만든다. 잘 생각-아웃 계획 시간과 적절 한 기초를 필요로 하 고 첫 번째 메일 목록 분석 및 준비,크리에이 티브와 함께 선행 준비에 대 한 허용 해야 합니다. 새로운 우편물을 위한 팁:대부분의 노련한 우편물은 이미 1 분기 말까지 2021 년 4 분기의 보도 시간을 예약했습니다.
가을 및 휴일 2020 의 결과가 강세를 보였습니다. 지금,새로운 우송자는 계속하고,양을 증가하고 싶다. 그리고 큰 질문이있다:어떻게 내가 쉽게 투자 수익률을 높일 수 있도록 내 비용을 절감 할 수 있습니까? 왜 가늠자가 반안에 비용을 삭감할 우송의 주위에 부정할 수 없는 사실을 탐구하자.
우편 발송시 가장 큰 본인 부담 비용은 다음과 같습니다:
- 우편 요금
- 종이
:
- 인쇄 및 제조:종이에 잉크를 칠하고,크기로 다듬고,접고 묶는다.
- 너가 탐광하면,너는 이름을 세놓는것을 필요로 한다.
- 우편물을 메일 스트림으로 준비 및 처리:카탈로그에 이름 및 주소 잉크 제트 및 핵심 포인트-30 일 조건없이 선불로 지불해야합니다.
- 캠페인 후 분석:응답 속도만으로는 우편물이 수익성이 있는지 알 수 없습니다.
이 간단한 유지 하 고 1 번과 2 번,그리고 이러한 비용을 절감 하는 방법과 함께 비용을 줄이기 위해 만들 수 있는 선택 실제로 총 수익을 비용 수 있습니다.
2020 년 4 분기에 첫 번째 카탈로그를 우송했다고 가정해 보겠습니다. 그것은이었다 24 페이지와”전체 크기,”어딘가에 의미 8″엑스 10.125″트림 크기. 이 시나리오에 대해 50,000 을 인쇄 할 것입니다.
우편 요금=비용의 약 50%
우편 요금은 우편물의 크기와 형태에 의해 영향을받습니다.
- 카탈로그(6.125″엑스 11.5″이상 아무것도)마케팅 메일로 분류하고”아파트라고합니다.”
- 작은 트림 카탈로그(6 엑스 9,슬림 짐),엽서 및 전단지(트리 폴드,더블 게이트 폴드 등)편지”로 메일.”
24 페이지의 50,000 표준 크기 카탈로그에 대한 우표는 약$입니다.조각 당 50. 작은 트림은 약$와 같습니다.295.
이 동일한 카탈로그의 500,000 에 대한 우편 요금은$사이입니다.38 및$.조각 당 40. 작은 크기,약$.28.
결론:우송료는 가장 큰 비용이며 상당히 협상 할 수 없습니다. 볼륨은 우송료를 반으로 줄일 수 없습니다.
우편 서비스
프린터는 또한 정통한 메일 링 파트너 여야하며 고객 서비스 직원이 귀하의 국가 우편물에 사용할 수있는 모든/모든 우편 할인을 활용하는 방법을 탐색 할 수 있도록 도와야합니다.
용지=비용의 30%~40%
이것은 21 세기 수요와 공급의 사례입니다. 종이는 10 년 또는 20 년 전보다 수요가 적습니다. 또한 카탈로그(웹)프레스에 대 한 논문을 생산 하는 적은 종이 식물 뿐만 아니라 통합을 많이 있다. 따라서 비용이 상승하고 계속 증가 할 것입니다. 실제로,4 월 1 일에 카탈로그에 사용된 몇몇 보통주에 증가가 있을 것이다.
용지는 귀하를 대신하여 협상하는 훌륭한 프린터가있는 볼륨 플레이어 또는 일반 우편물이거나 용지를 직접 구입할 수있는 리소스가있을 때 협상 할 수 있습니다.
그 밖의 모든 것=비용의 10%~20%
우편 요금과 종이가 협상 할 수없는 경우 비용을 어떻게 줄일 수 있습니까? 고려해야 할 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.
프린터 탐색 및 프레스에서 가장 효과적인 트림.
모든 인쇄기는 동일하지 않습니다. 웹 프레스는 일반적으로 어떻게 25000 의 카탈로그 실행 및 최대 그들의 효율성으로 인해 인쇄 됩니다. 인쇄 파트너의 기능은 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 특정한 특별한 손질을 주장해서,당신은 웹 압박을 통해서 비행하는 그 중대한 큰 종이 두루마리가 지금 당신의 특별한 크기에 정돈되어야 하기 때문에 종이를 낭비할지도 모른다. 프레스 룸 바닥에 과도한 용지(일명 돈)를 남기기 전에 대형 또는 소형”특수”트림에 대한 응답으로 값을 분석하십시오.
용지 무게/유형을 살펴보십시오.
당신의 종이가 당신의 상표를 반영한ㄴ다는 것을 확인하십시오,그러나 배 밖으로 갈 필요가 없다. 낮은 페이지 수(16~36)의 카탈로그는 일반적으로 60#또는 70#용지에 인쇄됩니다. 무광택,새틴 및 광택 마감 처리가되어 있습니다. 너는 수령인 손안에 작은 추가 비용을 위해 더 무거운 덮개 주식으로 봐서 너의 카탈로그 무게높은 쪽으로”쇠고기와 느낌”할 수 있는다.
더 큰 페이지 수를 탐색합니다.
전체 크기 카탈로그가 4 온스를 초과 할 때까지.,우표 같은. 귀하의 제품이 라이프 스타일 이미지에 적합한 경우 24 페이지짜리 책을 48 페이지로 두 배로 늘리는 것이 좋습니다. 페이지 수는 또한 더 높은 응답을 유도합니다.
다른 작은 트림 크기를 탐색합니다.
전체 크기 카탈로그는 슬림 짐(6″엑스 약.2″)보다 메일에 더 많은 비용이 듭니다. 10.125″~10.625″)또는 다이제스트(약 6″엑스 9″).
- 긍정:더 적은 서류상 비용,더 낮은 우편 요금.
- 네거티브:낮은 응답 속도. 더구나,편지 비율에 우편물이 탭을 공정 장치를 통해서 가는 필요로 하는 손질 크기. 이들은 인쇄 조각을 여는 것을 억제 할 수 있습니다. 누군가가 귀하의 이메일 또는 느린 페이지로드 시간을 열려면 두 번 클릭 할 것을 요구하는 것처럼 생각하십시오.
풀 사이즈 카탈로그가 더 작은 트림 크기를 지속적으로 상회하는 경우가 있었습니다. 우리는 특히 벤치 마크없이 새로운 우편물,이 더 이상 경우 찾는거야. 더 작은 손질이 총계 판매에 영향을 미칠지도 몰라,우편 요금 및 종이에 있는 저축은 더 높은 순수한 수익을 전달할 수 있다. 너가 설치되면 하자마자,손질이 너의 응답을 영향을 미치는 까 라고 보는 중대한 시험 이다. 카탈로그 당신의”상점을 고려.”품목 수,”부”(페이지)의 수는 당신의 전반적인 판매를 개량할 것입니다. 그러나,그것은 경험 하 고 정통한 분석 실제로 당신의 브랜드 인지도 개선 대 이익을 돌고 있어 있는지 확인 합니다. 카탈로그 비용 및 수익성에 대한 자세한 내용은 두 부분으로 구성된 시리즈인”카탈로그를 우편으로 보내는 데 드는 비용은 얼마입니까?”에서 확인할 수 있습니다.”
다이렉트 메일은 모두를 위해 이지 않는다;투자를 만들의 앞에 너의 상표를 위해 그것의 잠재적인 단기 그리고 장기 효과를 확인함것은 결정적 이다. 비용/편익 비율을 이해하고 한 번의 놀라운 일이 아닌 프로그램에 투입하면 다중 채널 고객의 진정한 평생 가치를 나타낼 수 있습니다.