カタログコスト：あなたはどのように低い行くことができますか？
ダイレクトメールは、パンデミックによって急いで、小売業者のための長年の懸案の復活を経験しています。 ソーシャルメディアやGoogleのますます混雑した広告、完全な電子メールの受信トレイ、SMSのへこみ一日中。.. クレジットカードの提供が減少し、店内のはがきクーポンがリサイクルされたため、はるかに悪意のあるメールボックスは空に残っていました。
多くのeコマースブランドが新しい”古い”方法で通信し、ダイレクトメールをテストすることを決めたことは驚くことではありません。 私たちは、2020年にいくつかの打ち上げを支援する喜びを持っていました—いくつかはロックダウンの前に計画され、他は新しいCOVID戦略として。
メールに新しい人々のための最大の驚きの二つは次のとおりです:
- 効果的な郵送物を適切にまとめるのにかかる時間、および
- どのように高価な郵送物になることができます。
私たちの印刷パートナーの一人と私は最初の議論から三週間以内に郵送された純粋なプレイを支援しました…これは典型的ではなく、お勧めしません。 急いで無駄になります。 考え抜かれた計画は時間および適切な基礎を必要とし、最初の郵送は創造的と共にリストの分析および準備のupfrontの準備を、可能にするべきである。 新しいメーラーのためのヒント：ほとんどの経験豊富なメーラーは、Q4 2021のプレスタイムをQ1の終わりまでにすでに予約しています。
2020年秋と休日からの結果は強い通過しました。 今、新しいメーラーは継続し、量を増やしたいと考えています。 そして、大きな疑問があります：私は簡単に投資に対する高いリターンを達成することができますので、どのように私は私のコストを削減 郵送物のまわりで否定できない事実を探検し、なぜスケールが半分のコストを削減できないか試みなさい。
郵送時の最大のポケットアウト費用は次のとおりです:
- 送料
- 紙
あなたも必要です:
- 印刷と製造:紙にインクを塗り、サイズに合わせてトリミングし、折り重ねて結合する
- リストの準備、セグメンテーション、および処理:郵送先のリストは、間違った聴衆や配達不能な住所に郵送しないように、定義、セグメント化、および”スクラブ”する必要があります。 あなたが探鉱している場合は、名前を借りる必要があります。
- メーラーをメールストリームに準備して処理する：カタログに名前と住所インクジェット、およびキーポイント-USPSを前払いする必要があり、30日間の条件はありません。
- キャンペーン後の分析:回答率だけでは、メールが有益であったかどうかはわかりません。
これを単純にして、主にNo.1と2、およびコストを削減するために行うことができる選択肢と、これらのコストを削減すると実際に総収益がどのよ
では、2020年第4四半期に最初のカタログを郵送したとしましょう。 それは24ページで、8″x10.125″のトリムサイズのどこかを意味する”フルサイズ”でした。 このシナリオでは50,000を印刷します。
送料=あなたの費用の約50％
郵便料金は、あなたの郵便物のサイズとモードによって影響されます。
- カタログ（6.125″x11.5″を超えるもの）はマーケティングメールに分類され、”フラット”と呼ばれます。”
- より小さいトリムカタログ（6×9、細いJims）、郵便はがきおよびフライヤ（三つ折り、二重ゲートの折目、等。）”としてメールを送る。”
50,000標準サイズのカタログの24ページの送料は$前後になります。部分ごとの50。 より小さいトリムはπのまわりで等しい。295.
この同じカタログの500,000の送料は$の間の範囲になります。38とuma。部分ごとの40。 より小さいサイズ、およそ½。28.
結論：送料はあなたの最大の費用であり、かなり交渉できません。 ボリュームは半分に送料をカットすることはできません。
郵便サービス
あなたのプリンターはまたあなたの国民の郵送のために利用できるあらゆる/すべての郵便割引を利用する方法を運行するのを助けるカスタマーサービスのスタッフが付いている精通した郵送パートナーであるべきである。
紙=あなたのコストの30％から40％
これは需要と供給の21世紀のケースです。 紙は10年または20年前よりも需要が少なくなっています。 また、カタログ（web）プレス用の用紙を生産する製紙工場も少なく、多くの統合もあります。 したがって、コストが上昇しており、上昇していきます。 実際には、4月1日にカタログに使用されるいくつかの普通株式が増加するでしょう。
紙は、あなたに代わって交渉する優れたプリンタを持つボリュームプレーヤーまたは通常のメーラーであるか、紙を直接購入するリソースを持っているときにネゴシエートすることができます。
他のすべて=あなたのコストの10％から20％
郵便料金と紙があまり交渉できない場合、どのようにコストを削減しますか？
プリンタを調べ、プレスで最も効果的なトリムを調べます。
すべての印刷機は同じではありません。 Webプレスは、通常、25,000以上のカタログの実行が効率のために印刷される方法です。 印刷パートナーの機能は、コストに影響を与える可能性があります。 特定の特別なトリムを主張することによって、網の出版物を通って飛んでいるペーパーのそれらの大きく大きいロールが今あなたの特別なサイズに整 プレスルームの床に余分な紙—別名お金—を残す前に、特大または小型の”特別な”トリムの応答で値を分析します。
ペーパーウェイト/タイプを探索します。
あなたの論文があなたのブランドを反映していることを確認しますが、船外に行く必要はありません。 より低いページ数（16から36）のカタログは、通常、60＃または70＃の紙に印刷されます。 マット、サテン、光沢のある仕上げがあります。 あなたのカタログの重さの上の”ビーフ”でき、小さい追加費用のためのより重いカバー在庫に見ることによって受け手の手で感じる。
より大きなページ数を探索します。
フルサイズのカタログが4オンスを超えるまで。、送料は同じです。 SKUの計算があるか、またはあなたのプロダクトが生活様式のイメージにそれ自身を貸したら、48に24ページの本を倍増することを考慮しなさい。 ページ数はまた、より高い応答を駆動します。
別の、より小さいトリムサイズを探検しなさい。
フルサイズのカタログは、スリムJimsよりもメールに多くの費用がかかります（6″x約。 10.125″への10.625″）またはダイジェスト（およそ6″x9″）。
- ネガ：応答率が低下します。 また、文字の速度でメール処理装置を通過するタブを必要とするトリムサイズ。 これらは印刷物の部分を開けることを禁じることができます。 あなたの電子メールや遅いページの読み込み時間を開くために二度クリックするように誰かを必要とするよ
フルサイズのカタログが一貫して小さなトリムサイズを上回っていた時代がありました。 私たちは、特にベンチマークなしで新しいメーラーのために、これはもはやケースではないことを発見しています。 小さいトリムは総売上高に影響を与える可能性がありますが、郵便料金と紙の節約は、より高い純収益を提供することができます。 あなたが確立したら、trimがあなたの応答にどのように影響するかを確認するのに最適なテストです。 あなたのカタログをあなたの”店考慮しなさい。”項目の数、”部門”（ページ）の数は、あなたの全体的な売上高を向上させます。 しかし、それはあなたが実際にあなたのブランド認知度を向上させる対利益を回していることを確認するために経験と精通した分析を取りま カタログコストと収益性の詳細については、”カタログを郵送するのにどれくらいの費用がかかりますか。”
ダイレクトメールは皆のためではなく、投資を行う前に、あなたのブランドのための潜在的な短期的および長期的な有効性を特定することが重要です。 あなたの費用/利点の比率を理解し、プログラムに託すことは—ない1衝突の驚異-あなたの多重チャンネルの顧客の本当の寿命の価値を表わす。