Hai bisogno di clienti? I 5 modi migliori per commercializzare la tua attività di consulenza
Questo estratto fa parte di Entrepreneur.com ‘ s secondo trimestre di avvio Kit che esplora i fondamenti di avvio in una vasta gamma di settori.
In Start Your Own Consulting Business, lo staff di Entrepreneur Press e writer Eileen Figure Sandlin spiega come puoi avviare un’attività di consulenza redditizia, indipendentemente dal fatto che la tua attività di consulenza si concentrerà sul posizionamento delle risorse umane, sulla risoluzione dei problemi del computer o su qualsiasi altra cosa tu possa sognare. In questo estratto modificato, gli autori descrivono cinque metodi che puoi utilizzare per commercializzare la tua nuova attività di consulenza.
Una volta stabilita la tua nuova attività, è ora di iniziare a commercializzare i tuoi servizi ai potenziali clienti. Dopo tutto, se il tuo servizio di consulenza non ha clienti, allora non hai affari. Ma devi ricordare che vendere i tuoi servizi di consulenza non è la stessa di vendere un’auto o una casa — il tuo lavoro è più difficile perché stai commercializzando i tuoi servizi a persone che potrebbero non essere nemmeno consapevoli di aver bisogno di quei servizi.
Ecco uno sguardo ad alcuni dei metodi convenzionali favoriti dai consulenti per ottenere la parola circa il vostro business:
Direct mail. Direct mail è un modo potente per tamburo su nuovi business perché è mirato a esattamente il pubblico che si desidera raggiungere. Si crea o affittare un elenco di prospettiva mirata, quindi inviare i vostri potenziali clienti una lettera di vendita, brochure, volantino o “busta grumosa” con un regalo racchiuso, tutti descrivendo i servizi di consulenza che offrite.
Ecco alcuni suggerimenti per creare la posta diretta che attira l’attenzione:
- Personalizza il tuo messaggio di vendita. Utilizzare un programma di stampa unione e indirizzare ogni busta al destinatario per nome. Allo stesso modo, la tua lettera di vendita all’interno della busta dovrebbe essere diretta a quel destinatario per nome.
- Metti un messaggio convincente all’esterno della busta. “Free”, “Offerta a tempo limitato” e “Act now” sono tutti potenti attiratori di attenzione che possono indurre il destinatario ad aprire la busta.
- Sottolinea i vantaggi della tua offerta e fornisci tutti i dettagli pertinenti nella tua lettera di vendita. Quindi rendere più facile rispondere o richiedere informazioni. Lascia il tuo numero di telefono, indirizzo e-mail e URL del sito web–e includere una cartolina postale a pagamento o busta, troppo, quindi è impossibile non tornare a voi se l’interesse è lì.
Chiamate a freddo. Un altro modo per raggiungere i potenziali clienti è attraverso la chiamata a freddo, che è il processo di contattare i potenziali clienti che non si aspettavano una chiamata di vendita da voi e cercando di venderli sui vostri servizi. La maggior parte delle persone aborriscono assolutamente chiamata a freddo, ma quando si sta iniziando una nuova attività, è una buona idea provare un mix di tecniche per atterrare nuovi affari, il che significa che si dovrebbe dare un colpo.
Ci sono alcune regole di base per una chiamata a freddo di successo. In primo luogo, essere pronti a essere respinto. Per ottenere almeno una prospettiva di dire di sì, potrebbe essere necessario fare tra 20 e 30 contatti con persone che hanno l’autorità di assumerti. Successivamente, prova a telefonare tra le ore di 6 e 8:30 a può essere un ottimo momento per catturare qualcuno quando potrebbe essere più ricettivo al tuo passo di vendita. In secondo luogo, praticare il vostro passo, sia ad alta voce e di fronte a un collega di lavoro di supporto o un amico. Chiedi un feedback sull’efficacia e la sincerità della tua consegna e apporta le modifiche necessarie.
Pubblicità. Poiché la pubblicità tradizionale può essere costosa, è importante spendere saggiamente i tuoi dollari pubblicitari. A seconda del tipo di servizi offerti, potrebbe essere necessario pubblicizzare su riviste specializzate o riviste specializzate. Oltre a mettere gli annunci nella tiratura completa di una pubblicazione, si dovrebbe anche prendere in considerazione la pubblicità in tutte le sezioni di specialità che potrebbero includere una “Directory Consulenti” o “Directory di servizi di consulenza.”
Un altro strumento pubblicitario utile anche se costoso è le pagine gialle locali. Riceverai automaticamente un annuncio di linea (composto dal nome della tua azienda e dal numero di telefono) nelle pagine gialle quando installi una linea telefonica aziendale, ma potresti prendere in considerazione l’idea di prendere un annuncio più grande nel libro people le persone spesso presumono che dal momento che hai speso soldi extra su quell’annuncio display, potresti essere più affermato e persino più professionale di quei consulenti che non hanno fatto pubblicità.
Newsletter. Le newsletter possono essere uno strumento efficace quando si tratta di arrotondare i clienti per la tua attività di consulenza. Attraverso le newsletter, puoi presentare notizie di interesse ai potenziali clienti e ricordare agli ex clienti che sei ancora vivo e vegeto available e disponibile se hanno bisogno di aiuto di nuovo.
Una tipica newsletter pubblicata da un consulente includerà:
- Notizie importanti per l’industria. È possibile raccogliere informazioni da una varietà di fonti, tra cui riviste, giornali, riviste professionali, siti web, ecc. Basta fare in modo di credito la fonte di ogni notizia che si utilizza.
- Editoriali e opinioni. Ecco la tua occasione per suonare fuori su un particolare argomento relativo al vostro campo di consulenza.
- Suggerimenti per il successo. Dì ai tuoi lettori come possono fare meglio il loro lavoro.
Rinvii. Questo metodo spesso trascurato di trovare nuovi clienti è un’attività di marketing facile. Tutto quello che devi fare è aspettare fino a quando hai finito il tuo incarico di consulenza, confermare che il tuo cliente è completamente soddisfatto, quindi chiedere un rinvio. Piuttosto che mettere il vostro cliente sul posto, inviare una nota o una breve lettera ringraziandoli per il loro business e chiedendo i nomi di eventuali colleghi, amici o colleghi di lavoro che potrebbero essere buone prospettive per i vostri servizi.